在保险这片广阔天地里，有这样一位女性，她以智慧与坚韧书写着自己的职业篇章。王甜，明亚保险经纪深圳分公司的合伙人，从初识保险到深耕此行，她不仅为自己规划了美好的养老蓝图，更为无数家庭送去了安心与保障。

今天，让我们走近王甜，聆听她的故事，感受那份对保险事业的热爱与执着。她相信，每一份保单都是对未来的期许，每一次努力都是向梦想的迈进。

所在公司

明亚保险经纪深圳分公司

职位名称

合伙人

个人荣誉

新人期新锐奖（总业绩第二、总件数第二）

全国业绩top8%，深圳分公司top6%

晋升历程

2024年4月晋升合伙人

座右铭

立志把保险干到退休

对话嘉宾

小编：您最初是因为什么契机接触到保险行业的呢？

王甜：大约在2021年，过了而立之年后我渐渐开始考虑自己的养老问题。首先，我在私企工作，公司的社保缴费基数低；其次，我们国家的社保养老体制是现收现付制为主，通俗来讲，就是现在的年轻人缴纳的社保供现在的老人用，以后我们这一代的养老要靠下一代人缴纳的社保。那么问题来了，现在人口老龄化严重、新生儿出生率低，ZF也意识这个问题了，所以鼓励咱们生二胎三胎，否则以后咱们这代人的退休养老金从何而来呢？同时，2022年11月25日个人养老金政策落地，在我看来这其实是一个信号，咱们需要提前做好自己的养老规划。再者呢，我有一个小梦想，希望自己可以提前退休，准确的说是提前达到可退休状态，退休后还可以保持现有生活品质。

所以，我认为我需要购买保险进行养老补充，在朋友的推荐下，我认识了我的保险经纪人悦悦。在朋友圈默默关注了大概大半年后，于2022年初，仅在线沟通2次后就完成了投保。

小编：在您刚开始从事保险工作时，遇到的最大困难是什么？

王甜：刚开始从事保险工作时，我面临的最大挑战是如何以“保险从业人员”的身份与身边的亲朋好友相处。我深知，如果处理不当，他们可能会认为我会向他们推销保险。因此，我一直在寻找一个平衡点，希望能够既保持亲密的关系，又专业地分享保险知识。此外，初期我还面临客户观望的困境，这让我感到有些焦虑，因为缺乏客户的支持，我的业务难以起步。

小编：您是如何克服这些困难，逐渐在保险行业站稳脚跟的？

王甜：为了克服这些困难，我选择采取被动获客的方式。我不主动向亲朋好友推销保险，而是通过在朋友圈、微信公众号和视频号等平台持续输出高质量的保险相关内容来吸引客户。我相信，只要我能够提供有价值的信息，那些真正有需求的人自然会主动联系我。事实也证明了我的想法是正确的，目前我的客户几乎都是主动找我咨询的。

小编：您认为保险行业最吸引您的地方是什么？

王甜：保险行业的前景广阔，这让我深感振奋。同时，这份工作让我感受到了自己的价值，因为我在为每一个家庭提供安心的保障。此外，时间自由、能够兼顾家庭，以及资源的积累和可持续的职业发展，都满足了我对理想职业的期待。

小编：在您的从业生涯中，有没有哪一个客户的案例让您特别有成就感？

王甜：当然，有一个案例让我至今难以忘怀。那是在7月份，我成功成交了一笔首期保费为50万的分红型增额寿险。这个案例不仅让我收获了经济上的回报，更重要的是，它让我看到了保险在为客户及其家庭提供长期保障方面的巨大作用。

小编：您觉得保险对于社会和家庭的重要性主要体现在哪些方面？

王甜：保险对于社会和家庭的重要性不言而喻。它能够在关键时刻为客户及其家庭兜底，守住生活的底线。无论是面对疾病、意外还是养老等风险，保险都能提供有力的经济支持，让家庭更加安心和稳定。

小编：您平常会通过哪些方式不断提升自己的专业知识和技能呢？

王甜：为了不断提升自己的专业知识和技能，我积极参加各种培训和学习活动。例如，今年我参加了“从销售者到咨询者|绩优高潜人才有效沟通特训营”，并荣获“优秀学员”称号；我还参加了陶军老师的“中产家庭财务风险管理训练营”；此外，我还赴北京参加了“格物致知”智慧之旅课程，赴广州参加了“南区组织发展训练营”和“南区服务高客新密码|创造新价值”等课程。这些学习经历不仅让我收获了丰富的知识，更让我在实践中不断成长和进步。

小编：在团队或者个人管理方面，您有什么独特的经验和方法吗？

王甜：在团队和个人管理方面，我注重提供强大的学习平台和培训体系。我坚信，只有不断学习和成长，才能在激烈的竞争中立于不败之地。因此，我为团队成员提供了丰富的学习资源和培训机会，并亲自参与辅导和陪跑。此外，我还注重激发团队成员的积极性和创造力，鼓励他们勇于尝试和创新。这些努力让我们团队在东区的业绩名列前茅。

小编：您如何看待保险行业的竞争态势？

王甜：我认为竞争是行业发展的必然结果，也代表着这个行业正在逐渐走向成熟。同时，竞争越激烈，越能促使保险公司提供更优质的产品和服务。因此，我将竞争视为推动自己不断进步的动力源泉。

小编：当客户对保险存在误解或者偏见时，您会如何引导他们正确认识保险？

王甜：当客户对保险存在误解或偏见时，我会耐心地向他们解释保险的原理和作用，并用具体的保险法条款和实际案例来引导他们正确认识保险。我相信，只要我能够真诚地与客户沟通，用专业的知识为他们解答疑惑，他们就能够逐渐消除误解和偏见。

小编：您有没有一些独特的客户拓展技巧可以分享？

王甜：在客户拓展方面，我认为专业、真诚、学会倾听和有力量的发问是关键。我会用专业的知识为客户提供有价值的建议，用真诚的态度赢得他们的信任。同时，我会认真倾听客户的需求和疑虑，并通过有力量的发问引导他们深入思考自己的风险保障需求。这些技巧让我能够在与客户的交流中更加深入地了解他们，从而为他们提供更加精准的保障方案。

小编：在您看来，未来保险行业的发展趋势会是怎样的？

王甜：我认为未来保险行业的发展趋势将更加多元化和个性化。随着科技的进步和消费者需求的不断变化，保险公司将需要不断创新产品和服务来满足客户的需求。同时，保险行业也将更加注重风险管理和客户服务能力的提升，以在激烈的市场竞争中保持领先地位。

小编：您觉得什么样的人更适合从事保险行业？

王甜：在我看来，对保险以及保险经纪人身份高度认同、学习能力强、自律且秉持长期主义精神的人更适合从事保险行业。他们需要具备扎实的专业知识和敏锐的市场洞察力，同时还需要有耐心和毅力去与客户沟通和交流。只有具备这些素质的人，才能在保险行业中脱颖而出并取得成功。

小编：您工作之余有什么兴趣爱好吗？这些爱好对您的工作有什么帮助吗？

王甜：在工作之余，我喜欢运动，尤其是练普拉提和打八段锦。这些运动不仅让我保持了健康的体魄和充沛的精力，还让我学会了如何更好地管理自己的情绪和压力。此外，运动也让我更加懂得坚持和毅力的重要性，这些品质在我从事保险行业的过程中发挥了重要作用。

小编：您对新入行的保险从业者有什么建议吗？

王甜：对于新入行的保险从业者，我建议他们要秉持长期主义精神来做这份工作。保险行业是一个需要不断积累和学习的行业，只有坚持下去才能取得成功。同时，他们还需要注重提升自己的专业素养和服务能力，以赢得客户的信任和支持。

小编：回顾您的保险职业生涯，您最想感谢的人是谁？为什么？

王甜：回顾我的保险职业生涯，我最想感谢的人是我的引荐人悦悦。是她让我了解了这个行业并带我入行，同时在我遇到困难和挑战时给予了我无私的帮助和支持。没有她的引导和支持，我可能无法在这个行业中取得今天的成就。

小编：工作感言

王甜：保险事业是我一生的追求和热爱。我将继续努力提升自己的专业素养和服务能力，为客户提供更加优质的保障方案。同时，我也将秉持长期主义精神，努力把保险干到退休，为更多家庭送去安心和保障。

结语

王甜的故事，是勇气与智慧的结晶，是对保险事业无限热爱的真实写照。她用实际行动诠释了“立志把保险干到退休”的座右铭，不仅为自己赢得了荣誉与成就，更为无数家庭送去了安心与希望。在保险这条道路上，王甜始终保持着学习的热情，不断提升自己的专业素养，用实际行动引领着团队前行。

我们相信，凭借她的坚韧与智慧，未来的保险之路定将更加宽广。愿王甜在保险事业的征途上，继续绽放光彩，书写更多温暖人心的篇章。