店铺转让，如何规避转让费“潜规则”？

每个做生意的老板前期因为经验不足，在租铺开店时缴纳了高昂的转让费，那么，如何避免这种情况呢？

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转让费的定义与收取

门店转让费或叫商铺转让费，一般是原承租者向继承租者收取，也有房东收取的。费用的高低取决于原承租者、继承者对门店本身获利能力的认知和市场供求关系。

大多数店铺经营者在转让过程中会收取转让费，转让费逐渐成为店铺经营者牟利的方式之一，毕竟店铺经营者花了很大的心思经营店铺，只要转让费收取不是十分高，也在情理之中。

店铺租赁到期后，新承租者接手，难免需要缴纳房租、转让费，这对新承租者来说十分不利。房东结束了与原承租者的租约关系之后，必然会大幅提升商铺租金，此外还要附加一大笔转让费。

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影响转让费高低的因素

1、原店面装修；

2、人流量、店面知名度、品牌；

3、地理位置；

4、原经营者主观定价；

5、其他附加费用。

转让费代表了一个商铺的价值体现，商铺的价值在商业社会的价值交换当中，为生意带来更多的价值收益，转让费有一定风险，需要自己承担，应该如何预防转让费这些潜规则呢？

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签订转让协议

建议当面签订三方协议，和上一个租客签订转让协议，和房东签订房屋租赁合同，收据和转款记录要存好。

注意，在房东同意前，转让费一分钱都不要给！

其中和房东签订的这个合同，应明确规定租赁房屋的各种需要注意点，以及其他约定事项和违约责任等。

从这点来看，转让费显然是存在积极意义的，减少损失，同时也能让想开店的人有店面。

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三方协商、谈判

把店面业主请来三方一起协商、谈判。

同时也得与对方签订书面转让协议，并另外与业主签订新的店面租赁合同。

如果是房东向承租人索要转让费，那么，承租人应该和房东在合同里增加条款，最好的方法就是和房东、原承租人一起来商讨这个问题，不排除原承租人为了减轻自己的资金负担，过度的转嫁转让费。对此，新承租人一定要心知肚明，做好自己的成本核算以及未来的资金规划。

正因如此，铺先生想到大部分转店者都想通过自己的方式转，但在与找店者沟通的时候缺乏一个中间人有效谈判撮合转让费的，铺先生的“平台推广+专业客服”模式刚好解决了转店过程中的谈价等问题。

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