什么是市占率和渗透率

通过一个例子说明白市占率和渗透率。

假设一个班级有100名学生，他们需要购买橡皮。此时，有A和B两个商家共售出300支橡皮，其中A商家售出120块，B商家售出220块。此外，购买A商家橡皮的学生有75名，购买B商家橡皮的学生有65名。

以下是A和B商家的市场占有率和渗透率的计算：

1. 市占率：

- A商家的市占率 = (A商家卖出的橡皮数量 / 总卖出的橡皮数量) × 100%

= (120 / 300) × 100% = 40%

- B商家的市有率 = (B商家售出的橡皮数量 / 总售出的橡皮数量) × 100%

= (220 / 300) × 100% = 73.5%

2. 渗透率：

- A商家的渗透率 = (购买A商家橡皮的学生数量 / 总学生数量) × 100%

= (75 / 100) × 100% = 75%

- B商家的渗透率 = (购买B商家橡皮的学生数量 / 总学生数量) × 100%

= 65 / 100) × 100% = 65%

渗透率是指某一产品在细分领域市场中的普及程度，即使用该产品的消费者占细分领域市场总人数的百分比。渗透率不具有排他性，因为一个消费者可能同时使用多个品牌的同类产品。

高渗透率通常意味着品牌在市场中有较高的知名度和接受度，这有助于提升市场占有率。

市场占有率是指某一产品在整个市场中所占的销售份额。它反映了企业在市场中的竞争地位。具有排他性，所有品牌的市场占有率之和必须等于100%。

渗透率更多反映的是品牌在市场中的历史表现，而市场占有率则更侧重于当前的市场竞争力。