健合集团发布2022年度成绩单：首次突破120亿大关，Swisse斯维诗双位数增长

随着行业成分创新与技术壁垒突破，以及电商渠道崛起，美容营养品行业迎来了久违的春天。近年来，众多企业不约而同地加码美容营养领域，其中就包括健合集团旗下源自澳洲的自然健康品牌Swisse斯维诗。

我们可从近日健合集团发布的2022年全年业绩数据中发现，截至去年12月31日止，集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%，经调整可比EBITDA增长6.5%，中国市场营收同比增长6.4%，占集团总收入74.9%，为集团营收最大贡献者，其中，Swisse斯维诗所处的成人营养与护理用品业务（ANC）成为集团重要的业绩来源，营收达45.6亿元，同比增长12.5%。中国市场营收占ANC营收64.4%，同比实现双位数增长达14.1%。

可见，在竞争激烈的美容营养市场，以健合集团为首的企业已找到了高效变现的“财富密码”，收获其在新兴市场的一波大额红利。

Swisse斯维诗布局高端赛道，引领ANC业务业绩跃升

据FDL数食主张显示，2022年中国口服美容行业市场规模达到238亿元,预计到2025年市场规模将突破255.7亿元。随着美容营养品类发展，行业内卷程度也在日益加剧，各大企业纷纷在产品的包装、形态、成分等方面寻求差异化道路，建立品牌壁垒，从激烈的市场竞争中杀出一条生路。

传统的市场思维中，一个品牌可以解决一个关键问题足矣。但在全新的营销时代，单一品牌所面临的经营风险陡增，稍有不慎便会淹没在后浪的洪流中。面对多重复合的消费者需求，不少品牌在夯实主营领域的基础上，也会发展多个子品牌逐一拓宽品类赛道，完善主品牌价值，打造品牌垂直生态体系，从而挖掘更多的商机。

面对差异化的发展课题，近年来，源自澳洲的自然健康营养品牌Swisse斯维诗率先捕捉各细分市场需求，建立起覆盖全生命周期的立体化品牌矩阵，为不同群体提供个性化精准的营养解决方案：针对婴幼童人群成长发育所面临的营养健康课题，little Swisse应运而生；另外，探索营养产品趣味化、零食化的风口，Swisse斯维诗推出了主打健康生活方式的Swisse me。

而就在去年，Swisse斯维诗更是重磅发布了旗下高端子品牌Swisse PLUS，积极拥抱中国高端消费者，在营养健康行业走向高端化的“圈地运动”中赢得先机。

在国内中产阶级崛起的大背景下，Swisse PLUS狠狠地戳中了他们的“痛点”。现代都市工作生活节奏快，压力大，频繁的应酬、熬夜带来了皮肤衰老、胶原蛋白流失等问题。另外，基于国民科学健康意识的提升，城市精英们不再盲目相信铺天盖地的宣传攻势，转而关注美容营养产品成分的效用性、安全性。针对“成分党”们关心的功效及成源问题，Swisse PLUS依托对NAD+研究及相关专利技术的应用，研发出AD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶两大新品，向全球消费者提供高效的细胞级抗衰修护新体验。

同时，为了解决高端消费者对产品成分功效的疑惑，Swisse斯维诗也作出了行动。品牌联合中营惠营养健康研究院、中国营养学会营养健康研究院、中国疾病预防控制中心营养与健康所、北大医学部等部门，通过研讨会、白皮书等方式进一步夯实了品牌在美容营养领域专业前沿的领先地位，大大巩固了市场与消费者的信心。

赛道拓展、产品创新、成分背书......一系列的经营布局之下，Swisse斯维诗已成为国内健康营养行业的有力竞争者。据健合财报显示，Swisse斯维诗在中国市场继续保持线上领先地位，品牌认知度进一步提高，市场渗透率加深。未来，持续扩展创新品类及推出更多符合一般贸易渠道的“蓝帽子”产品，我们可以期待品牌在2023年的强势表现。

产品多元迭代创新，合生元探索新母婴时代发展之道

作为健合集团“全家庭营养健康”战略的重要组成部分，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）及宠物营养与护理用品业务（PNC）的年度业绩同样受到业界人士的关注。

2022年财报显示，健合集团最重要的营收占比依然来自BNC的巨大贡献，去年该业务板块同比增长1.1%达66.9亿元，在年初婴配奶“新国标”落地的关键节点，BNC业务重拾升轨，在中国市场，婴幼儿配方奶粉业务实现0.8%增长。集团持续稳步实施渠道扩张战略，并扩展覆盖范围至下线城市，进一步巩固市场份额。

与ANC中的王牌Swisse斯维诗相似，健合集团BNC板块旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元同样采取了多元化战略，品牌在各品类婴幼儿奶粉、益生菌营养补充品等业务范畴皆有触达。其中，超高端婴幼儿配方奶粉系列零售销售额实现正增长，市场份额为12.1%。益生菌仍稳占中国内地益生菌市场的领先地位，并在香港地区持续拓展市场业务。

不止于品类的全面布局，在各个领域中合生元也致力于新品的研发，创新满足重点市场健康消费需求。去年4月发布的“合生元儿童成长奶粉”新品持续热卖，合生元奶味益生菌、合生元益生菌（白金版）、合生元益生菌滴剂迎来焕新升级，都为合生元的产品结构注入了源源不断的活力。

两大品牌加码中国市场，助力PNC业务强势表现

最后我们将目光放至PNC业务。宠物经济随着Z世代消费水平的崛起，发展潜力同样不可小觑。2022年，健合集团PNC全球营收同比实现双位数增长20.9%，达15.3亿元。

Solid Gold素力高在中国市场迎来“全新素力高”高速发展阶段，品牌不仅取得了中国高端猫粮类别领先的好成绩，更与集团另一品牌Zesty Paws快乐一爪深度参与进博会、亚宠展、它博会等展会活动。进军中国市场仅两年时间，Solid Gold素力高已完成了众多创举，这与健合提早布局宠物经济风口及贯彻全家庭营养战略的远见密不可分。

而集团旗下亚马逊销量领先的高端宠物营养品牌Zesty Paws快乐一爪则在北美继续保持着自己的火热状态。

与此同时，借鉴品牌在北美市场的成功经验，在2022年加入健合集团后，产品研发者从胃肠道、皮毛健康成长发育及全身免疫等细分领域入手，打造多款单品，产品线覆盖症状缓解、疾病预防和日常补充三大系列，旨在弥补国内市场对于细分品类的需求。在去年年底，品牌更通过进军跨境电商渠道强势进入中国市场，填补国内高端宠物营养品市场空缺。

放眼未来，在“健康中国2030政策”的推动之下，社会资源向健康领域倾斜，大健康产业势必迎来黄金的发展机遇。秉承着Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)经营理念及全家庭营养健康战略，深耕中国市场的健合集团持续提升品牌价值，丰富品牌内涵，在这份回顾2022年成绩单的“年终答卷”中表现不俗，为行业的未来发展提供了全新的解答思路。