我要做线上刘克亚

刘克亚老师，是一位值得尊敬的老师。

刘克亚是在培训界如何出现的？

“克亚营销”是如何风靡市场的？

先说一下刘克亚老师及其理论出现的时代背景和必然性。改革开放以来，商业被放到了至关重要的位置。大量的民营公司出现，又有大量的民营公司倒闭。

背后的原因是什么？

公司的存在就是要盈利，就是要赚钱。这就需要营销，帮你收钱，进钱，赚钱。所有的中小公司存活不下去，一定是营销系统不存在，或者营销系统无法支撑公司的运营。

大多数企业老板都没有接受系统的营销教育，就去做公司，开店了，凭着自己的一股热情做了一阵子，但是这种盲目、粗放的经营手法不能帮你一辈子。

这时候，西方的营销理论被引进到国内，大量的营销专家也被大批中小企业家奉为神灵。大家以为，这些营销规律和知识一定是可以帮到我们的，可是，问题也来了，水土不服，营销理论无法在中国落地，无法被正常使用。

美国的科特勒是学术派营销的代表，美国的亚伯拉罕是实用派营销的代表，二位在中国都有大批的粉丝和学员。而，在国内，我们还没有成熟、权威的营销专家。没有营销体系，如何指导大量的中国企业做大做强，并走向世界呢？

这是一个巨大的空白。

这时候，刘克亚老师和他的“克亚营销”横空出世。

我第一次接触刘克亚老师，是在上海的一家书店。

我印象很清楚，当时我在上海出差，我的习惯是每到一个城市，都会去这个城市的书店转一转。

当我到上海书城的时候，看了好一会，也没有理想的书籍。突然，一本黄色的书籍引起了我的注意，书名也是有赚钱机器这样刚需字眼，作者就是刘克亚老师。

于是我拿起了书，一读一下不可收拾，通俗易懂，理论不是什么高大上的西方营销理论，而是通俗的总结和接地气的案例。看的很过瘾，读得很畅快。

我立刻买回来一阵通读，非常过瘾，也非常有启发。当时比较牛的是，这本书的最后是一封销售信，信的结尾是让你关注作者刘克亚老师的个人网站，里面有一个庞大的“营销军火库”，是免费学习的。

现在对营销通透了很多的我才发现，原来那本黄色封面的书和书末尾的销售信、营销军火库构成了一个让人难以抵御诱惑的鱼饵，看到书的人都会关注网站，而关注网站的人都会看视频，看了视频的人都被教育了，被教育的人在刘克亚老师线下开课或者出版新著作的时候，都会毫不犹豫地购买。

所以，什么叫引流，我用另一位营销老师的话来概括——

引流，就是最大范围传播鱼饵。

我自己的营销启蒙就是跟着刘克亚老师的视频和著作完成的。所以说，刘克亚老师的贡献在于以个人的力量完成了对中国几代中小企业家的营销启蒙和教育。这是一件非常伟大的事情。

在广州学习刘一秒老师课程的时候，无意间我买了五大本《世界行销之神谋略大全》，后来又买了10本版本的，这些课程包大家想系统学习，请加入知享俱乐部。当时我的目标就是写出10本营销谋略大全，成为中国的营销谋略之神。

但是，这些书籍的内容有些松散，是很多知识点的总结。但是依然不能小看这些书籍，这是世界行销之神这位老先生故意为之，他想借助这五本、十本的营销秘笈完成对中国的客户教育，让他们知道世界上有一位营销高人。无疑，这样做是成功的。

刘克亚老师也系统学习了世界行销之神所有的课程，刘老师的可贵之处在于，把所有行销、营销理论都进行了改造，改编和二次创造，形成了一套自己的完整理论，还提出了自己的导图和多个理论图形、模型，这对于学科建设而言，是非常有建设性的。

我总结了如下四点，如果你也想做营销讲师，必须对位、对标，尽量做到。

第一、 构建自己完整的理论体系，并广为传播。

1）导图：别人的鱼塘—抓潜—成交—追销—自己的鱼塘

2）术语：多米诺、增销、减销、子弹头、三点爆破、人性解码器。

不得不说，要自成一派，就要有属于自己独到的语言词汇体系，我发现市面上所有的有影响力的老师都是如此。大家可以对照一下，如果你还是模仿别人的语言体系，没有形成自己的语言体系，是不容易区隔、区别的，是不容易被你的意向客户识别出来的。也就意味着你对所讲授的主题和科目没有创新和创造。

3）书籍：这些课程包我们已经全面收集整理，请添加助理xxx购买，快递全套

刘克亚老师的书籍很有特色，不是凌乱的堆砌，而是完整的体系，比如一二三成功魔式、十大成交激素、三大利润支点、三大利润魔术、十大营销铁律等等

我发现，刘克亚老师的著作非常有体系，有结构，有逻辑，很严谨。这可能与他在美国接受过完整的MBA教育有关系。所以说，一个受过完整教育的讲师和一个野路子的讲师，其思想逻辑和都洞察力是不同的。

我不希望遭人烦的野路子讲师越来越多，他们很多都是培训公司的销售人员模仿别人的课而来。我更希望越来越多的独创老师有着自己独到见解和认知。这样才能长江后浪推前浪。培训界的局面才能越来越好。

4）视频普及

在电脑和网站时代，构成网页的图片和文字还是主流，在十年前甚至更久远，刘克亚老师就用短小视频的方式进行客户教育，这确实一个创举。

同时，敢于把含金量很高的营销课程内容做成短视频，在网上随意传播，也是刘老师经过深思熟虑的结果。

第二、过硬的课程产品

在思考营销之前，首先要打造让人难以抗拒的产品。我永远忘不了第一次买苹果手机的感觉。我比较了很多种手机，只有苹果iphone的清晰度是最高的，像素和视觉感受是其他手机产品无法匹敌的。

所以，培训和课程也是如此，就是有效果，就是经典的语言，就是高度总结，就是干货满满，就是幽默风趣，就是格局大爱。一定要从多维度打造自己无比厉害的内容和课程实操体系。

刘克亚老师有4种课程形式（载体）：

A）网站短视频（网络载体）：客户教育、客户培养的作用。

B)书籍及电子版书籍（纸媒载体）：线下书店渠道以及线上渠道。因为这些书籍比较保密，我们用英语来表示，如果你想买全套的营销课程，请加加入知享俱乐部。这些书籍和课程比如《To make you money machine》1.0版本和2.0版本。比如《Magic of marketing》，还有《超高价营销、》《多米诺营销》、《人性解码器》、《12大现金魔术》、《销售信》5本、《利润腾挪》、《模式王道》、《秦仪会》等等。

如果你是做生意的商人、微商、保险、销售、讲师，就应该学习营销，全套的营销知识装入自己的大脑。

真的，这么多营销老师，都没有脱颖而出，刘克亚老师的著作确实非常全面，非常通俗易懂，而且刘老师在这一个点上挖掘很深，值得你把全套买回去学习。全套课程包、书籍1980元，仅仅是一张飞机票钱，一顿饭钱，一件甚至半件衣服钱而已。仅仅是线下课的百分之一的学费而已，就完成了自己的营销启蒙，非常划算。

C)光盘DVD（光盘载体）：刘克亚老师自己说过一个案例，是我非常向往的，一千元的DVD，很短的时间里卖出两万多套，盈利2000多万。前端用互联网、销售信、短视频营销，后端有个人帮着老师打包、发货就可以了，非常轻松。

D)线下课程：收费比较贵，有的三天两晚收费三四万，十天收费30万，创下了当时国内培训的记录

第三、强大的美国留学背景。

刘老师是最早一批出国留学的，而且自己毕业于中国科技大学，所以从各个方面而言，老师都是很优秀的。

出国，让刘老师最高接触了科特勒的营销理论，还最早接触了美国直复式营销的鼻祖。

有了这两位老师，刘克亚老师作为新人出道时，就有了强大的背书，他的老师是美国乃至世界最牛的营销门派掌门人，你不学他的，学谁的呢？

就像我的老师是新东方创始人俞敏洪老师一样，再大的培训公司也不过是几个亿的销售额，而新东方一年营业额几百个亿，市值将近千亿。你是不是要向这样的公司、这样的公司创始人学习呢？你是不是应该向俞敏洪老师的学生、贴身学习了10年的张一楠老师学习呢？

这种师傅做背书的方式，也值得我们借鉴。

另外，在互联网不太发达的当年，美国的这些资讯是非常可贵的。

无论信息如何发达，资讯如何普及，我依然认为：

信息差、资讯差是生意的主要模式。

我非常喜欢的就是购买各种信息产品，书籍的，视频的，每天都在买，每个月在网上买信息产品、报课、买资讯产品都花费几万元，这些产品给我的大脑剧烈的冲击。

每当看到优秀的讲师讲到了优秀的甚至震撼的策略和方法，我都恍然大悟：

原来还可以这样！我怎么想不到！

立刻把这种方式占为己有，非常过瘾，非常有成就感！

我个人也非常喜欢研发、打造属于自己的信息产品、咨询产品，我认为——

优秀的讲师，

首先是信息产品经理、资讯产品经理，

其次要做信息产品企业家、资讯产品企业家。

我要坦白的是，我不是生来就有这种想法，我也是在2017年花了一万多元购买了某个线上会员以后，在听课的时候，老师讲到的，对我启发极大！这种影响，是一辈子的，是方向性、战略性的，你说价值大不大？

就在今天，我还花了1千多元买书，买了将近十本，有销售类的，有社群类的，有说服沟通的，还有商业模式、演讲销讲的，过几天，我又会收到一大堆快递，我收到以后会非常开心。

互联网时代，我最开心的就是收到大量的资讯产品、信息产品。撕开快递塑料袋，去掉塑料包装，翻开一页又一页的信息和资讯，享受着冲击大脑的快乐。这就是成长，这就是进步。

为什么很多人愿意去读个学位，读个硕士博士，因为他们没有太清晰的人生目标，我认为，我这种收快递学习的方式，是一种独到的读学位的方法。大量的著作让我沉浸其中，一边读，一边听，一边写，假以时日，一定是这个方面最顶尖的专家！

第四、有自己独家绝活。

我发现，江湖上所有能横空出世的老师都有一套自己的绝招。比如有的擅长销讲，一场收几千万；有的擅长做人，让很多贵人帮他；有的擅长专业和技术，专业和技术独步天下，无人能及。

记住啊——

出来混，你总要有一招是别人不行的！

比如，刘克亚老师的视频营销、书籍营销、销售信、天价营销，这都是他的绝招。

值得一提的是，销售信是他的首创，在移动互联网时代，如果你学会了销售信，全网一搜，全是你的销售信，你的产品还愁卖吗？

至于如果写销售信，你可以购买刘克亚全套课程包，慢慢去研究，如果你能用十五天或者一个月把这套课程包，全部学习完，并反复去使用，这将是你一辈子收钱、销售、变现的本钱和基本功，非常珍贵，千金不换。

感谢刘克亚老师，把国外的先进的营销实操技术带给我们，尤其适合中小企业使用。

希望你早日收到全集课程包，也希望你的竞争对手还没有看到这篇文章。

我要做线上刘克亚，就要从以上四个方面，向老师对位、对标。

直接到知享俱乐部可以学到这些课程

知享俱乐部