全年20000+SKU ——井羽科技荣膺2024NBM母婴新势力年度极致爆品奖

文|中童传媒记者 巴辛加

“7月爆品计划，已经成为行业级现象。”

2024年3月6日-7日，NBM中童精品展于杭州白马湖国际会展中心圆满落幕，在2024NBM母婴新势力颁奖盛典上，杭州井羽科技有限公司荣获“2024年度极致爆品奖”，在这项殊荣的背后，有井羽科技始终坚持儿童羽绒服品质的初心，也有对做爆品的独特理解。

反其道而行之——夏天卖羽绒服

井羽科技首创年度羽绒爆品计划，累计服务店铺超 2w+，在每年7月份，还会推出新品提前上市的爆品活动。

井羽科技创始人单志翔讲道：“7月爆品计划已经成为行业级现象，我们是新品，而且是绝对劲爆的新品，经过五年以来在全国各地市场的推广，在消费者中已经有比较强的接受度，消费者对井羽是十分认可的。”

井羽科技的年度羽绒爆品计划不同于“夏季做反季清仓活动”这种传统思路。

“7月正值盛夏，门店本身生意非常差，这个时候卖9.9的短袖，消费者都不想买单，因为你只有商品，没有营销，但是如果我们卖羽绒服，还是新品，这么热的天气下就会给消费者一个非常大的反差感，消费者因为好奇就会想到店铺来体验一下。

所以这个时候我们的商品具有绝对的吸引力，很大程度上提升了成交率，等到应季的时候消费者首先会拿出新买的羽绒服来穿，小朋友一穿一体验，肯定还需要买其他款式的羽绒服，那一定还会选择井羽，这件事的核心就是给消费者来一次强种草。”

细节决定了一件好的羽绒服

单志翔认为，不走寻常路的种草，才能种出爆品效应，而在敢为人先的种草背后，也皆是源于井羽科技对产品每个细节的严格把关，对产品的绝对自信。

对于孩子而言，一件好的羽绒服必须要做到好看、安全、舒适，对于家长来说，羽绒服要防污、透气、好打理，同时又轻又保暖，小朋友越穿越好穿、越穿越喜欢穿，所以父母和孩子都喜欢，才是称之为一件好的羽绒服。

“一件好的羽绒服，不管是流行趋势还是人体工程学，一定是注重细节的。”单志翔讲道。

比如很容易被人忽略的羽绒服拉链，井羽科技首先保证了拉链绝对顺滑，怎么使用都不会坏，同时井羽科技的拉链头是特别研发的，采用35°黄金角度以及防滑点位增加摩擦力，严格符合人体工程学以及使用习性，小朋友自己也可以轻松使用。

再比如小朋友的脖子很短，所以很多衣服都会使孩子感到不舒服，孩子就会不喜欢穿，井羽科技每一件羽绒服都能做到完全不卡脖子，贴合人体的同时也做大了更好的保暖，让每个孩子都能喜欢穿羽绒服。

不管是潮流百搭的基础款还是具有独特层次感的拼接款羽绒服，以及马甲、内胆、轻羽绒、外套、爬服等多个产品系列，井羽科技全方位考虑每一个孩子的使用场景，在设计上，井羽科技每件羽绒服的颜色都是比较鲜亮充满朝气的颜色，极具活力又潮味十足，柔软保暖的同时，也成为了每个孩子的冬季时尚穿搭单品。

原料至成衣均可追溯

井羽科技从原材料以及生产端的每一个细节节点都严格把控，采用远高于国家标准的品控体系，确保每一件产品都能够符合并且高于GB-31701婴幼儿A类标准，防钻绒性、绒子含量、面料甄选等标准制定更加严苛，承诺并且履行只要有任何问题，承担一切责任。

同时，井羽科技建立自己的实验室，并且跟GTTC、SGS等权威机构合作，每一批次的原材料和成品都需要9重严格质检，每件羽绒服的充绒量高达90%。

除此之外，井羽科技开发并打造了数字化柔性工厂，从前端面辅料采买到车间生产以及运输，可以做到全链路追踪和协同。单志翔表示：“我们每一件衣服上都有一个二维码，消费者通过扫描二维码可以显示出这件衣服的所有检测报告以及卖点等细节。”

为合作伙伴提供“保姆式”服务

2021年，井羽科技建立了“井羽商学院”，从订货到销售实现全方位服务。

单志翔讲道：“我们的每一位服务人员都拥有丰富的实战经验，全年出差达到200天以上。

“在这200天的时间里，我们完全深入到一线，进行充分的市场调研，听取合理反馈和建议，除了给予合作伙伴完善的培训体系支持，还会根据不同合作伙伴的自身情况量身定制营销方案，及时分析销售数据，研究消费者的购买喜好，不断打磨双方的默契程度，我们的合作伙伴每天店铺的员工朋友圈的文案图片，乃至一个小程序详情页，都会提前为其设计好，目的就是进行更优质内容的传播，促进销售增长。”

这些年，井羽科技的合作伙伴都在不断的成长和突破，单志翔表示：井羽的很多伙伴其实原本不会卖羽绒服，以前一年只能卖1000件羽绒服，到现在可以卖到1万件、2万件。

“如果你原本能卖1000件羽绒服，跟井羽合作还是只能卖1000件羽绒服，那不要选井羽，因为对你而言井羽没有任何价值。对于我们的合作伙伴而言，井羽能够让你从原本的1000件成长到卖3000件、5000件、8000件，并且能够有一个非常好的消费者口碑，能让我们的伙伴赚更多钱的情况下，这才是井羽的价值，这才是我存在的价值。”

未来，井羽科技也会一直坚持创新和更高品质要求。在2024年，井羽科技会联合母婴渠道在全国开展快闪店项目，主要入驻中高端商场，为合作伙伴提供更多增量销售，针对这个板块，井羽科技也会有一整套的落地和执行体系，力争与合作伙伴实现共赢多赢。