不得不说，做跨境电商独立站还是得在深圳和莆田这2个城市，那电商氛围，圈子，渠道，资源等，基本都在这2个城市扎堆。

其实说句实话，独立站电商真的不太适合新手卖家，因为独立站的门槛并不比亚马逊等电商平台低，毕竟新手的知识盲区实在是太多了，太多不可控的环节，太多踩坑的环节，新手根本不知道怎么去做，怎么去解决。

下面举个例子说明：

首先独立站和亚马逊等电商平台的商业模式是完全不一样的，亚马逊电商平台门槛虽然超级高，需要囤货和押款等，但是只要熬过前期的亏损阶段，后续还是还会有点结果的，但是需要靠一个强大的现金流支持，不然基本没办法做下去。

亚马逊等电商平台，是由平台去解决流量和收款问题，虽然平台有免费流量，但也是基于你前期的战略性亏损产品，从而带动了你的Listing流量，后续确实有一些免费流量，但是也得靠广告去养产品。

而且需要不断的去补货，补仓，增加广告预算，拉高listing的流量，所以如果你有一个团队，也有优势的供应链等资源，也有一定的现金流的前提，那么亚马逊也是可以兼着去做的。

主流建站系统： 系统只是一个工具，任何系统都不具备免费流量可言

那么独立站就完全不一样了，独立站属于站外流量，不管你是用什么系统搭建的独立站店铺，都是不具备任何流量可言的，比如市面上常见的独立站系统：Shopify、Wordpress、Shopyy、Shopoem、Shoplaza、Shopline等系统。

比如：速卖通，亚马逊等，他们其实也是一个网站，只是具备了商户入驻的功能，平台帮你们解决了流量和收款问题，你只需要去负责：囤货，发货，站内广告引流，遵循平台的规则，那么你的收款也不会出太大的问题。

那么独立站就完全不一样，独立站是一个具备在线付款购买商品的网站，是你自己的一个店铺，不用受到平台的监管，但是你得自己去解决：流量，收款，结汇，发货，售后等问题。

比如你在刷Facebook或者谷歌上搜索产品的时候，你也会经常看到亚马逊，速卖通等的广告，点击进去发现是这2个平台的店铺产品链接，所以你就明白了，平台也是需要借助FB和GG等2大流量媒体引流的，所以你自己的独立站店铺也是一个道理

所以回归到文章的标题，3个人做独立站，1年做到3K万美金，仅仅是卖无线键盘，这还真不是吹牛的，但是要做到这个结果，确实要花不少的时间，金钱，人力，资源等，下面进行拆解下怎么做到的。

其实说白了就是3大环节，也就是跨境电商的3大成本环节，主要是分为：店铺运营，广告引流，收款结汇

一.店铺运营：

1.需要单独1个人员来负责店铺运营，主要分为以下几个工作：

1.1长产品上架：用采集插件快速完成上万个SKU的上架工作

1.2店铺装修：用积木装修工具快速完成店铺装修

1.3店铺税费设置：后台快速完成税费设置，欧洲，美区等固定税费值

1.4店铺物流设置：后台设置2种通用物流：免费慢时效物流，付费10-40美金运费的快时效物流

1.5店铺活动创建：组合购买，满减，优惠券，打折卷等插件设置

1.6广告像素绑定：FB或者GG等像素快速绑定，实时跟踪广告数据转化率

1.7支付方式绑定：美区的Paypal支付方式绑定和欧洲的信用卡支付方式绑定

比较独立站属于站外流量，不会具备任何流量可言，所以是不会有任何流量订单，工作了相对比较小一点

二.店铺引流：

其实也就分为Google和Facebook这2大巨头的流量平台，毕竟这是全球最大的流量媒体平台，你只要学会其中的一个广告投放的知识点，那么你做独立站电商结果都不会差，最起码一个月也会有3-5W美金以上。

这里插入一句话，不是说你广告一投放就会有很好的效果，会有很多订单，是需要根据你的广告预算来决定你的ROI产出比的，举个例子说明：你一个fb广告户，就创建了一条广告，而且预算也只设置2-50美金以内的预算，效果肯定可想而知啊！

因为你的广告预算太低，无法覆盖很多的用户群体，看大的人群小了，那么广告转化率肯定小，比如你广告预算拉到200美金，和你预算在50美金，这效果肯定是完全不一样的。

下面科普下通过Facebook媒体平台开通广告需要用到的资产：

2.1 Facebook个人账号

2.2 公共主页

2.3 BM商务管理平台

2.4 营业执照去开通企业广告账户，个号也可以跑，只是容易被限制广告投放

2.5 店铺的链接：可以是详情页，也可以是产品的专辑页

2.6 广告像素：直接在BM商务管理平台里创建

备注：这里非常不建议新手去找待投放的团队做广告流量，首先就一个最简单的道理，每个投手都有自己熟悉的产品领域，而且待投放花的是甲方的钱，肯定不会心疼，只会基于过往的点击数据和转化数据来权衡广告的效果，花的不是自己的钱 ，所以肯定不会心疼，那么效果可想而知，用心程度肯定和你自己投放是2个完全不同的概念的。

如果你做独立站，自己不会做广告投放，那么非常建议你2个方法去解决这个问题：1就是去找一家培训机构，花点钱去当一次韭菜，学习下广告投放的基础知识点，然后通过自己不断的实践，慢慢掌握广告媒体平台的流量投放知识点。

2就是去找一家独立站的公司上班，通过上班不断的去实践学习，这样你有稳定的收入，而且也能快速全方位学习到广告投放的知识点，而且还能认识到一些志同道合的价值观的人才，这不比你找待投放，把命运交给别人更靠谱吗？

所以，如果做独立站你没办法解决流量问题，那么非常非常的建议，你先去学习，先把这个最基础的门槛解决掉，然后再来做独立站，这样你的做出结果的概率要大非常非常的多。

三.店铺收款

这个问题就是基于你已经解决了流量问题，因为你已经解决了流量问题，那么就是如何合理合规的把流量转化成订单，把美金转换成CNY，这个就只能靠你不断的测试，和多和圈内的人交流。

如何你没有什么人脉，也没有什么收款的经验，那么建议先用Paypal这种免费的收款方式先做，先把流程跑通，遇到问题先不要慌张，永远要相信一句话，事在人为，办法总比问题多，除非你自己选择了放弃。

做独立站电商，收款方式无非就3种：1是电子钱包Paypal（主要是美区）、2是信用卡（比如Stripe、Payoneer等欧洲市场要用的信用卡支付方式，3是中东阿联囧等国家，用的就只有货到付款为主）

Paypal的专业知识点，信用卡的知识点，货到付款的知识点，这些都是需要通过不断的时间，不断的踩坑，慢慢就会明白其中的逻辑和道理，也会知道市场原来是这样的，因为不透明，所以导致国内的信用卡通道是非常非常的混乱，很难很难摸清楚哪条信通卡通道是靠谱稳定的。

分析完以上的知识点以后，就基本描绘清楚了文章的标题，3个人做独立站1年3K万美金，靠的是卖无线键盘，解决了以上3个点的问题以后，那就是要通过复制商业模式起量，这样才能完成这个结果。

举个例子，你一个店铺能做到一个月1W美金，你们你300个店铺不就有了300W一个月，1年不就是3千万美金了，所以首先你要先解决掉流量这个最基础的问题，然后去解决收款问题，然后再随着时间的积累，基本也都能做到那个结果的。

再有就是，如果你解决了流量问题，无法解决收款问题，那么就再简单点，直接找收单服务商，你负责流量他负责收单，然后隔天给你结算，其他的售后发货物流等交给他们去解决就行了。

讲到最后这里，那么分享一些市面上目前还可以的通道，具体的通道政策细节，大家可以自行去了解。

1.球衣球鞋类（免开户费-但是要求一个月最少5W美金GMV）

商户政策信息如下：

1、手续费： 8%；

2、保证金：10%，180天；

3、单笔交易手续费：0.3 USD/笔（成功失败都收取）；

4、退款手续费：2 USD/笔

5、拒付处理费：20 USD/笔

6、结算周期为T+14周结（每周四结算）

7、结算币种：HKD（参考现汇买入价）。

2.中呗付（二线产品）

1.年费8000元

2.手续费V卡7%

3.M卡，JCB卡手续费6.5%，

4.单笔0.3美金，

5.T10 月结4次，妥投结算，

6.拒付处理费用25美金，

7.循环保证金10%，每笔循环保证金180天结算。

3.Colawallex

1.品类：普货，黑五，成人，电子书，游戏等

2.接入费：3000元，年费：5000-15000元

3.成功交易费：3-8%

4.退款交易费：3-8%

5.单笔交易处理费：0.3USD/单

6.结算周期：T+7结算，周四结算上周款。（根据交易情况可申请短至T+2结算）

7.指定物流结算：发货后最短T+1结算

8.保证金：10%、180天返还

9.拒付：每月不高于4%，根据收单行对产品要求约定

10.预警处理器：40USD/单，可降低拒付率

11.拒付处理费用：25 USD/单，拒付率超过4%，每单5oUSD

12.拒付申述费：20 USD/单

4.Poonpay（限制的产品：虚拟，药食品，生鲜除外都可以）

1.结算：首日（≥$5000，累计则从满5000当天计）、T15（每周三）

2.首日完成后-拒付率＜1%、T+7（每周三结算）

3.费率：7.5%-10%

4.开户费：720USD/ 接入费：430USD

5.产品：不限（拒收虚拟）、单价：不限

6.1%以内的拒付处理费用为：25USD/笔

7.提现手续费：15USD/笔、最低1000USD提现

8.循环保证金：10%、180天返还

5.Orangepay（产品：AJ、球衣）

1.开户费：0

2.要求最低GMV量：10W刀

3.费率：8%

4.保证金：10%、180天返还

6.Chongjiu（收单）

1.产品：不限

2.条纹收单：38-40%返

3.客单：欧洲100以内、

4.T1、BDB

5.高奢：38-42%、T1、PP收

有不清楚的地方，大家可以私信我一起交流学习！