我的妈妈是销冠

蒋梦蝶是杭州排名第七的销冠经纪人，也是一个拼命工作的单亲妈妈。

这位成功的销冠“宝妈”，为了全身心地投入工作，把孩子交给了父母。一分耕耘一分收获，干房产中介这4年，即便经历了三年疫情期，工作上没耽误，“几乎每个月都有成交，四年里只有4个月没开单。”

很多同行都好奇，她怎么就能做成了销冠？其实，哪有什么岁月静好，蒋梦蝶也是被一步步逼出来的——为了养活自己和儿子，为了人生价值的自我实现。

宝妈销冠的舍与得。图自：贝影视频

小手术、百万负债

当生活暴击接踵而至

蒋梦蝶是杭州本地人，浙江工业大学毕业后，在事业单位做了2年行政。“当时挺闲的，刷刷手机一天就过去了”。可是，当时5、6万的年薪，也不够生活，于是，就想找一个努努力能拿到更高工资的活儿。

放弃了铁饭碗，跳出“舒适区”，蒋梦蝶跳槽到一家互联网公司，负责丽人类目的拓客运营。推广业务线上服务套餐，要上门拜访美妆、美甲店，要一家一家和老板聊。相比之前“混日子”，薪酬翻了一倍，但她也更喜欢这个很有挑战性、能和人打交道、每天在外面跑的岗位。

是的，初到互联网公司，节奏一下子快了起来，早晚会，绩效考核，2个月下来，蒋梦蝶渐渐适应了忙起来的节奏。

命途多舛，26岁这年，刚刚找到工作状态的她，身体却出了问题。“需要做个小手术。卵巢有个巧克力囊肿要切除。” 蒋梦蝶回忆，“这病复发可能性很大，医生建议好好休息，尽早生孩子，有助于病情缓解。”

于是，被命运推着走的蒋梦蝶，辞职、结婚、生子，本应工作上大有作为的年纪，在家带了3年孩子。好在，老公是个飞行员，拥有一份相对高薪的工作。但是，安稳的日子没过多久，老公因投资失败背了一大笔债。无奈，宝宝出生后，蒋梦蝶和老公就分开了。

毕竟夫妻一场，蒋梦蝶主动分担了200万债务。当时，她没有工作更没收入，这钱也是父母垫上的。而这，也成了她心里的一个结。没有办法，已经3年没工作过的她，不得不出来上班，养活自己和儿子，再慢慢把钱还给父母。

嬉皮笑脸，面对人生的难。图自：贝影视频

追求自我实现

另一扇门被打开了

断档3年，是不好找工作的。正巧，家门口链家在招聘，蒋梦蝶便去面试了。当初想法很简单，离家近很重要，还能照顾到孩子，而且，门店和工作环境看着也相对靠谱，她就来上班了。

刚入行那阵，她对中介是一无所知的，只知道这是个重沟通的工作。但上天眷顾，“我是19年10月11日入职，上班第10天就开单。”成交的第一单，她记得很清楚。

当时有同事说：“刚入行就开单，在这个行业干不了多久。” 同事的逻辑是，因为链家新人是有每月5000元底薪。而新人开单自然转正，这意味着，失去底薪保护，每个月就要靠业绩吃饭了。而失去了底薪保护，就像战场上没有任何防护的新兵，是干不长久的。

但在蒋梦蝶规划中，从来没有“混底薪”的选项。她骨子里就是个敢打敢拼、追求自我实现的个性。她说，“要干，就要做出点成绩来。”

要知道，在疫情那三年，市场受到严重影响，当时顺流而下的多，逆流而上的寥寥。但蒋梦蝶明显是个异类，没时间犹豫和懈怠，她将自己扔到了一个绝地求生的战场。

幸运的是，工作细致、认真、勤快的她和这个卖房子的工作非常适配，很快就忙了起来，是停不下来的那种忙。自然，孩子的日常就交给爸妈帮忙照顾了。

和其他宝妈“边顾家、边上班”不一样，蒋梦蝶全身心地投入了工作。能做出破釜沉舟的逆向选择，其实源自蒋梦蝶自小就独立生活，她自律、自主、自驱力特别强， “在上大学时，我就打工做兼职养活自己了，何况现在背后还有一个家，还有200万的债。”

由于小时候母亲忙于生意，蒋梦蝶儿时就是祖辈和家教带大的。她相信，自己的孩子自驱力要从小培养，并不是需要父母每天陪伴，才能成为一个优秀的人。她对儿子的期望是：“妈妈要很优秀，希望你也能更早自立，更加优秀。”

客户给蒋梦蝶4725个五星好评

乘风破浪做自己

大女主寻路之旅

能成为城市TOP10的销售冠军，非常不容易。“压力都是自己给的，每个月开头两天，都很焦虑”，蒋梦蝶很忙，忙着蓄客、带看、业主沟通，忙着谈价格、签约，手里100多个客户，要维护80套待售房屋，为了保持每月开单，她每周都要盘点、优化客户群和房源库。

“曾经一套总价千万的房子，连看带谈，不到3个小时就促成签约了。”很多时候，蒋梦蝶谦虚地将自己的成功，归功于运气加持。“东边不亮西边亮，我运气一直都也很好。”但其实运气是偏爱有准备的人，高效成交的背后，归根结底，还是因为她对社区、对房、对客的了如指掌。

说到她的优点，坦城相待算是一个。她相信，少一些套路，多一些真诚，就能成功地避开精神内耗。

当然，上进心和自驱力也非常重要，不论是生活逼出来，还是自己心里长出来的，她坚信，提升自我、超越自我心劲儿不能松。再加之，互联网公司运营及销售经验，对本地客户、社区、甚至朋友、物业、保安关系精耕维护，都能在工作中帮助到她。

但在外人眼中，蒋梦蝶成功的诀窍，在于她极致地向上学习、追求提效。一有时间和机会，蒋梦蝶就会主动和身边销冠交流，仔细分析他们成功共性和工作方法，“大部分人都是勤快、聪明、会做人，不论是客户和同行，都要情商高，能换位思考，懂得人情世故。”

如今，作为蒋梦蝶也带着一个团队了，团队4个人2个“宝爸”，在她的影响下，团队积极乐观，高效合作，执行力和凝聚力都很强，伙伴们一起向着“千万门店”目标努力着。

今年33岁的她，心里有个“点亮地图“计划，和玩电子游戏中打怪升级一样，下一步目标就是带领团队伙伴把全杭州的热门楼盘、社区研究明白。

与客户沟通的蒋梦蝶

如今，宝妈蒋梦蝶找到了扬帆起航的主航道，历尽千帆，一切也正在步入正轨，“现在每个月能不能成交，差不多都能算出来；而欠父母的钱，也快要还完了。”平衡好事业及家庭的她，也正被一个个小成功激励着，坚定向前。

最后，在这个母亲节，给乐观向上、乘风破浪的“宝妈”蒋梦蝶点个赞，也祝愿所有母亲都能快乐、健康，找到自己的路。

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