【销售之星】从小镇赶路人，到小镇“带货人”

专栏导语：

宋卫平董事长曾说：“房子和生活，就如‘椟’和‘珠’一般……房子只是生活的一个容器，是那个‘椟’，而生活就是那‘珠’，最有价值、有意义的就是围绕这个‘珠’字展开。”在蓝城，生活顾问就是传播美好生活的信使。他们身体力行，将“惟有生活最珍贵”的理念，化作春风般的温柔呵护；他们潜心布道，以善意和诚心耕耘，用生活之美浇灌家人的心田。他们是美好生活的服务者和推动者，与所有家人一起，编织蓝城理想生活大境。

BLUETOWN

赖会珍

4年房地产行业经验

2019年加入蓝城

98年出生的她

凭借年轻的激情， 短短三年

从毕业生到销冠，完成了华丽蜕变

小镇见证着她的成长，也塑造了她的韧性。

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从新人到销冠的自我修炼

和许多同年龄女孩追求稳定不同，幼师专业的赖会珍，一直想从事一份有挑战的工作。在她看来，该奋斗的年纪，不应该选择安逸。

2018年，刚毕业不到一年的赖会珍，就进入到一家地产公司从事置业顾问工作。刚入行，她就凭借一股不服输的劲头，创下了耀眼的业绩。但囿于前公司发展所限，赖会珍最终离开，于2019年加入蓝城，成为江西田园城市的一名生活顾问，从2020年至今，赖会珍一直稳居江西田园城市销冠。

短短三年，从一个刚毕业的新人到销冠，赖会珍是如何做到的？

△ 赖会珍个人照

用她的话说， 生活顾问没有捷径可走，只有付出比别人更多的努力，才能得到更多收获。

赖会珍每天都在和时间赛跑，她会沉下心来对近2000组客户进行梳理，并坚持打电话回访；无论烈日或严寒，每周都会上门拜访客户；每接待一个客户，她都会做详细记录……在小镇的日子里，她不是和客户在一起，就是在去见客户的路上。

凭着这股激情和韧性，赖会珍最终得到了客户的信任，并迎来了一次次的“高光时刻”。

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疫情封控期的暖心服务

如果时艰不可逆转，那么坚韧和爱，就是最好的回应。

今年5月，高安突发疫情， 在隔离的日子里，江西田园城市与家人的心，却越靠越近。

在一次线上慰问工作中，赖会珍发现经营雪花猪肉的熊先生，猪肉处于滞销状态。想到疫情期间家人们普遍物质短缺，赖会珍觉得这是帮助熊先生打开销路的好时机。

△ 拜访业主家人

△ 参加小镇活动

宋卫平董事长曾说：“以后在小镇里面，没有销售，只有生活服务，生活服务的核心要点是生活管家。”赖会珍想家人之所想，急家人之所急，一旦发现家人生活的难处，她不仅充当知心朋友真诚聆听，更像“管家”一样帮助家人去解决。赖会珍说， 和家人的交往，不能成交达成就冷淡下来，而 应该是细水长流、如陈年老酒一般醇香的朋友情谊。

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为家人“私人订制 ” 的真情实感

年纪轻轻的赖会珍有一个很大的特点，就是细心。她总能从家人的话语中，感受到他们的真实需求，并给予家人实实在在的帮助。

赖会珍的另一个客户徐姐，是一名自由职业者，在一次摄影比赛中结缘小镇，从此就萌生了定居小镇的想法，徐姐毫不犹豫地定下一套花园洋房。随后的日子，徐姐选择了一处喜爱的地方租住，等待洋房交付。

△ 拜访业主家人

受疫情影响，小镇洋房推迟交付，但徐姐的租期却即将到期。得知这个事情后，赖会珍第一时间向项目领导反映，并很快得到批复，最后，小镇在员工宿舍腾出房间，帮助徐姐解决了三个月的居住问题。在这期间，小镇早已视徐姐为家人，她的生日当天，全体生活服务人员亲手做蛋糕，陪徐姐吃饭，让徐姐度过了一个难忘的生日。

在赖会珍看来， 生活服务没有捷径，只有把客户当做家人，用真心才能换来真心。最终，她的这份真心被徐姐记在了心上，目前，徐姐已经成为小镇的春风使者，已带访10多组客户到访，促进2组成交……小镇的美好，在家人之间相互传递，并吸引更多的家人在小镇安家。

△ 参加小镇活动

每一个不曾起舞的日子，都是对生活的辜负。98年的赖会珍，是一个勇敢追风的女孩。她的一次次主动出击，为她打开了更广阔的天地；她永不停歇地赶路，让她身披一路星光。事实证明，她的努力没有被辜负，那份迎难而上的勇气，最终成为前行路上闪耀着锋芒的铠甲。