中小企业如何“找钱”？

有人说，一个企业老板只需要做好三件事情就可以了，即找人、找钱、定方向。

可见“找钱”对企业来说是至关重要的。

资金是企业的血液，几乎没有不缺钱的企业；企业发展的最大瓶颈往往也是资金，融资是打通企业发展的关键。

但是中小企业如何找钱？到哪里去找钱？如何正确的找钱、找到正确的钱？这是很多企业老板感到困惑的事情。

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“找钱”需要未雨绸缪，提前准备

首先，找钱需要提前准备。

马云曾经说过，你一定要在你很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子里修理屋顶。

所以，在你不需要钱的时候去融资，这就是融资的最佳时刻。

很多企业不明白未雨绸缪的重要性，当订单来了，需要付款了，欠钱到期了，才会急的跳脚，慌慌张张跑出去四处去找钱，结果很可能会四处碰壁。

我见到很多的企业老板，着急用钱了，一天打八个电话找钱，有的甚至跑到银行门口坐着等着批贷款。这无疑让自己和企业陷入一种非常被动的局面。

这种临时抱佛脚的做法，最后只能有两个结果：一、找不到钱，订单没法接，合同不敢签；二、找到钱了，但是资金成本比较高，白白增加了企业的财务成本。

最近看到俞敏洪的一个讲演，他说，无论什么时间我都会留出至少两个月的员工工资，会留出家长退费的钱，无论资本给我多高的估值，企业先活下去才是真的。

所以，未雨绸缪，提前准备，才能有备无患。

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“找钱”的路径很多，选择适合自己的方式

对于未上市企业来说，企业融资主要有以下四个路径：第一、债权融资，也就是银行贷款、保理、租赁等。第二、股权融资。第三、项目融资。第四、供应链融资，也就是根据企业的上下游、核心企业进行的一种融资方式。

当然，对于上市公司来说，其融资的方法和路径又增加了很多，可以通过定向增发、股票质押，还可以通过出售股票的方式筹集资金。

另外，对于不同的行业、不同的阶段的中小企业，找钱的方式和渠道也是不同的，科技类公司和贸易类公司、初创期的公司和成熟期的公司融资的手段和方法也有很大的区别。

初创类的公司，因为产品、渠道、客户都不完备，没有或只有少量的现金流，也没有可以追溯验证的过往业绩，这个时候，企业融资一般以股权融资和内部集资为主，通过出让股权的方式筹集资金。

通过合伙人出资，或是熟悉的亲戚朋友、内部员工进行融资，这个阶段的投资主要是基于对老板和公司的信任和认可。

成熟期的公司，有了一些收入和现金流，公司的报表比较好看了，这个时候企业融资的方式和手段会更加宽泛，可以以债权融资为主，银行贷款、融资租赁、保理等，通过支付利息来筹集资金。同时，企业也会根据需要做一些股权融资。

无论什么时候，适合的就是最好的。

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“找钱”要搞明白融资产品的底层逻辑

融资的方法和渠道很多，但每种产品的底层逻辑是不一样的，也就是每种融资产品的关注点是不同的。

比如股权融资，投资人重点看的是团队、产品、盈利模式、市场空间这几个因素。

而银行贷款，银行关注的是企业的收入、利润、资产负债率、有无抵质物等条件。

项目融资关注的项目的收益情况，供应链融资关注的又是核心企业的实力。

明白了融资产品的底层逻辑之后，我们可以通过调整公司的股权结构，改变报表的统计口径或记账方式来满足资金方的标准和要求。

所以，只有搞明白了融资产品的底层逻辑，才能根据自己企业现阶段的实际情况和需求，精准快捷地找到适合的融资产品和融资方式。

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“找钱”需要布局谋划，需要专业人士的指导

对于企业来说，“钱”不是越多越好，要以适合企业的实现情况为准；

而且，企业也不是什么“钱”都能要的，要学会甄别和取舍。

融资方式很多，选择正确的融资方式，才能合理规避风险，降低财务费用。

“找钱”绝不是一蹴而就的事情，这是一个系统性的工程，一定要学会提前布局谋划，根据企业的发展阶段和发展需求去筹划不同来源的资金。

所以，企业老板学习一些投融资知识是非常必要的。

但一般的企业老板，更多关注的是产品，是市场，是订单，对于融资政策、融资产品并不熟悉了解，这样就很难用正确的方法找到正确的“钱”，也很难让找来的“钱”发挥最大作用。

术业有专攻。现在的社会分工越来越细，专业化程度也越来越高，专业的人做专业的事，才会带来更佳的效果。

所以，如何在合适的节点找到合适的资金？如何能够高效准确的找到资金？如何让企业最大化的节约财务成本？除了需要老板和财务人员的学习金融知识，一般还需要有专业人员的指导和规划。

做企业很难，每个企业家都是非常了不起的人，值得尊敬的人，但是要把企业做好更难。

一家有前途的企业，只有产品市场得到客户认可了，资金有保障了，管理到位了，才能健康平稳地发展，才能走得快且走得远，才能勇往直前基业长青。