“五码合一”业务应用的“8大核心价值”！

近年来，“五码合一”正在被更多企业视为重要战略工程，成为增长新动能。特别是对快消行业和白酒行业而言，在缩量时代更加争相部署“五码合一”，“五码合一”的作用是什么？本期就为大家介绍“五码合一”的8大应用价值！

一、货物流向清晰管控

五码合一对每个最小单元产品以及各层级包装进行赋码，完成“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，五个码分别对应不同的使用角色及应用场景，各司其职，数据互联互通。

通过五码关联+渠道BbC关联返利、终端门店bC联动激励等营销赋能，能实现货物流向的在线化，产品所有流向、每个环节都清晰可见、数据透明，通过产品的流向、流量、流速等数据掌握渠道产品库存及货龄情况，并借助终端及消费者扫码实现大数据窜货预警，保障货盘的稳定。

二、渠道关系在线管理+精细化运营

五码合一的码与码之间互相关联，存在层级关系，通过渠道各级人员的扫码动作形成对应的绑定关系，把原本分散在各处的端点串联起来，统一纳入数字化体系，拉通全链路，实现F2B2b2C全链路用户在线连接和用户数据沉淀，能够为品牌提供用户洞察（画像，标签）和精准营销赋能，实现人工智能分析、会员体系建设、终端分类管理等一系列举措，建立起渠道多角色账户体系，对其精细化运营，加强数字化赋能。

三、促销费用精准投放且直达终端

通过“五码合一”实现营销费用数字化，将费用内置于二维码内随货同行，渠道各角色用户扫码直接参与营销活动，促销费用精准直达终端用户，避免渠道费用拦截，费用触达率由50%提升到99%，费用的投放效率及达到率都大大提高，从而优化渠道费用结构，最大化费效比。

四、提升深分渠道营销效率

借助五码关联+EBC系统，精准还原线下场景，将原有各角色进货激励、业绩返利、陈列有奖等营销场景在线化还原，大大提升营销效率。品牌商也能发挥营销费用数字化的“指挥棒”作用，实现各类门店支持各类费用精准滴灌至终端，以费用投放引导增强渠道商执行过程，注重门店动销，推动主动化、精准化的营销行为，以促进业绩的增长。

五、动销数据实时掌控，赋能精准决策

通过持续直达终端的促销活动滴灌，品牌商能够累积大量的终端数据，实现渠道动销数据的实时掌控，以及渠道库存和货龄掌控，在数据互联互通下，便于企业搭建数字化管理平台，基于业务场景的数据模型来辅助销售决策，如为下一步营销决策和终端定点引爆等精准营销赋能，为产销协同提供精准支持，为渠道终端精细化运营实施施策。

六、打通企业内部系统，化整为零

目前，大多数快消品企业的SFA、TPM和DMS等系统是分开项目来部署的，终端网点主要靠业务员采集，数据是异构的，TPM的数据都是人工录入的，不能让经销商、门店、导购员、消费者自主自发贡献实时动态的“活数据”，这些系统本质上都只是信息化系统，且各个系统间的数据不互通，形成一座座数据孤岛，各部门各自为政，不能产生有效的协同，这样不但不能实现用数字化驱动业务增长，而且还可能造成内耗导致效率降低。

但是，东鹏特饮的SFA、TPM和DMS都是基于一元换购连接的有效终端来构建的，所以，很容易提炼出动态实时的业务指标。譬如：终端动销率：东鹏特饮采用的是扫箱码开箱+箱内若干瓶消费者扫码开瓶；这个业务指标必须要求产品做瓶箱关联才能实现。

所以，没有以五码合一为基础的渠道数字化、不能以“产品数字化”为起点采集“活数据”，SFA、OMS、TPM、CDP等系统都是无本之源；企业必须聚焦在数字化最小单元：彻底解决“货”的数字化，通过“瓶、箱、垛”关联（五码合一）让“货物流向”清晰可查；全链路拉通“渠道”的数字化，通过“bC一体化”让“渠道关系”立体连接，在此基础上，建立统一的账户ID，采集实时动态的“活数据”，才能真正让SFA、OMS、TPM、CDP等各类系统相互融合，数据互通，化整为零，这样的数字化应用才能发挥价值。

七、将门店的弱关系，变为强运营

厂家在终端门店投放的资源不是门店的应得利润，而是委托终端门店做消费者运营工作的费用，在价值链的分配体系中，这笔钱应该实实在在被花掉，是厂家基于对终端门店的信任，委托其与消费者强化关系的费用。这就是bC一体化，围绕b端运营C端的逻辑。让终端从过去单纯的交易职能升维到认知、交易、关系一体化的职能，实现bC一体、厂商协同，是快消品企业破除内卷实现逆势增长的关键问题。

过去，企业想要发力深耕终端的时候才发现靠现有的销售团队，只能连接覆盖20%不到的终端夫妻小店，剩下80%以上小店要么原有的管理系统数据失真无法连接，要么人工覆盖成本高（单人产出低），品牌与终端距离遥远，鞭长莫及，很多品牌商只能望洋兴叹，长期与终端门店处于弱关系的状态。

而东鹏特饮通过“五码合一”完成渠道数字化改造后，东鹏实现了产品全生命周期的动态追踪，从生产开始，出库、经销商入库/出库、终端入库、售卖、核销整个环节都串联起来，渠道数据实时上传，透明可查，并且还能根据数据对渠道分类、终端分级，精细化针对性运营，根据不同渠道、不同终端的扫码情况，反向策划对应的市场活动，赋能终端动销。

东鹏借助数字化系统，通过一元换购+东鹏商户助手，实现350万+活跃终端小店连接，成功将门店的弱关系，转变成了强运营，这350万终端小店已经成为了东鹏实现业务增长的“核武器”，东鹏也得益于此近几年市值连创新高，东鹏的数字化转型已经成为快消行业的最佳实践案例，因此在最近几年头部品牌都纷纷开始在做终端夫妻小店的bC一体化的试点，其中就包括蒙牛、伊利、洋河、五粮液、今麦郎等品牌商。

关于终端小店的数字化运营可以查阅：《快消品牌商夫妻小店动销指南：围绕b端运营C端》

八、实现业务创新，用数字化驱动业务增长

所有的营销场景都依托于渠道关系及货物流向的交叉点上，通过五码合一实现渠道关系和货物流向的数字化之后，企业的营销活动就可以实现数字化创新，比如白酒行业的宴席活动，通常能够占到中高档白酒品牌30%以上的销量贡献，过去白酒厂家考核的是“宴席活动开瓶率”：宴席主报备宴席后，往往领多用少，将宴席的促销费用给领取了，没有五码合一的时候解决不了这个问题，实现五码合一后，这个问题就很容易解决，宴席活动按单场活动的扫码率后返赠品，报备宴席用酒数量多和少，对应的促销政策不一样，但是领酒后想享受赠品，就必须有开瓶率做考核。

借助五码合一实现宴席活动数字化之后，不但可以通过扫码解决“活动开瓶率”这个业务指标考核的问题，还可以解决宴席活动的开拓问题，以婚礼宴席为例，主持人是KOL（北方农村叫“席总”，南方叫“执事”），婚礼基本要和他们商量，宴席活动数字化之后，通过EBC系统能够精准连接KOL，并通过宴席待解锁赠品券（根据宴席政策的不同，可灵活设置奖品，如赠品券或待解锁红包等）预先锁定KOL，KOL在利益的驱动下就会主动调动身边的资源，推荐宴席主购买该品牌的酒水，这样一来，对业务员的考核指标也很简单，根据业务员拓展的KOL人数及推荐的宴席场数进行考核，精准有效，通过数字化实现对白酒行业传统的宴席活动进行业务创新，用数字化驱动业务增长。

详情请点击链接查看文章：白酒行业：23年“双向红包”打天下，24年“宴席有礼”是王炸！；一场高转化率的宴席活动，离不开数字化工具

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以bC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“宝洁、可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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