对从事外贸工作的人来说，找客户是最关键的事情，那么常见的开发客户的渠道有哪些呢？哪些渠道的效果最好，外贸企业该如何选择，今天聚多多给大家分析一下。

1.外贸B2B独立站优化

最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

网站优化分为站内优化和站外优化，站内优化就是网站优化，站外优化就是获得搜索引擎的排名。网站优化：是测试和改进网站，更好地吸引和转换访问者的艺术，结合网站测试、分析、可用性和在线营销实践，一般从网站访问速度、页面视觉效果、内容排版、结构优化、网站功能、内容质量，SEO友好、安全、稳定等。SEO优化（搜索引擎优化）：是提高搜索引擎自然搜索结果流量的数量和质量的过程，主要针对搜索引擎中网站的包含、显示、排名等方面。

做好网站的优化，让网站在搜索引擎中排名靠前，因为搜索引擎是用户获取信息的一个非常重要的手段，无论是寻找服务，寻找产品，了解信息都是首先通过搜索引擎来寻找的。只要排名稳定，你就可以获得源源不断的稳定流量，这是最理想的状态。

B2B企业网站优化

2.展会营销

展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。不过受疫情影响，很多海外的展会大多推迟或者转为线上，机会很少，效果也不如从前，不过随着疫情的逐渐稳定，相信会慢慢开放。

3.B2B平台

国内目前做的比较好的B2B平台有：Alibaba，中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等。

B2C/C2C的平台有: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。

4.B端的官方网站。

B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

产品关键词的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；keywordtool.io 在线关键词分析工具；

文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

5.社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

6.网红测评

快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。

① Google搜索：

keyword +“top sites”

keyword +“top websites”

keyword +“top articles”

keyword + intitle:ratings

keyword + intitle:comparison

keyword + intitle:compare

keyword + intitle:recommended

② Youtube搜索：产品关键词+Review

③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词

做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。

7.Google搜索

学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。以蓝牙耳机为例，Google搜索：

Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone brand -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -""Find Suppliers"" -""Find Manufacturers"" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -""yellow pages"" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube http://-.edu http://-.gov

这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。

8.海关数据

可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

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