亚马逊详细讲解，为什么要做制造批发

一：亚马逊本土服务商成立历程

1. 亚马逊开通账号有两种，一种是自注册，服装服饰类是13年进入中国市场做零售的店铺，个人拿着营业执照也能做，没有限制，您可以理解“C店”，个人注册的话，没有任何的权重和流量，相当于国内的淘宝店铺称为全球开店。

2. 一种是批发，采取邀请制，商业店铺主要给北美、欧洲、亚洲这些贸易商直接供货，只有我们通过官方注册的，由审核部人员进行审核资质后提交资料，给你申请商业账号，打开227个国家的端口，你后台的功能是不一样的；第二，亚马逊有一个专门的官方经理给你跟单和派单；第三，商业账号后台本身附带营销推广工具，可筛选联系采购商，属于点对点的推送；第四，商业店铺做的是散批、订单、预售模式，总得来说就是订单为主B2B，零售为辅B2C，店铺权重相当于天猫。

3. 那我们作为亚马逊的本土服务商，负责两个板块，招商筛选跟服务指导的，招募一手货源商入驻亚马逊给国外采购商供货的。

4. 亚马逊制造➕企业店铺是在2016年12月6号推出的，那在2017年7月这段时间。亚马逊是有派美国本部的人员过来中国招商，但是对于中国分布不了解，不知道哪里是做服装，哪里是做低中高产品的工厂，所以招商不是很理想。在2017年7月份通过广东省电商协会找到公司来作为本土服务商进行招商，项目启动是在2017年的9月份。

5. 招商筛选这块的话是必须有工厂我们才合作的，因为没有工厂的话客户打样，来图来样生产，货期，质量是完全不能把控的！

二：亚马逊企业账号的作用

下单方式

1. 第一个，展示你们是做什么类型的产品为主的工厂。每个账号我们建议是上10-20个款式就够了，因为亚马逊的客户70%来图来样，30%的客户会直接修改，加色，改花式，买你们的版。

2. 第二个、就是你跟客户沟通打样、做货细节、尺寸偏差、次品率、洗水唛、领标订货单的细节、客户都是直接跟你们联系的、但是语言上我们会协助沟通、前期的我们会建议回复客户询盘的邮件可以经过我们来检查一下、因为国外有的术语是不一样的、我们会帮你安装一个软件，你后面收到邮件点一下就能翻译成为中文，你说的中文，点一下就能翻译为英文。

3. 亚马逊是没有实时客服的、不像国内平台有旺旺这些实时后天软件，都是通过邮箱沟通的、因为国内外有时间差24小时之内回复就可以了、所以客服这块基本也不需要、后期店铺慢慢有起色了再去增加也是可以的，但是邮件最好还是自己人比较好，不要给陌生人，因为邮件里面拥有海外采购商的全部信息！

结款方式

4. 第三个就是结款、比如我是国外的采购商、通过亚马逊找你这边下单、沟通好所有做货细节确认下单、金额为10万美金、我是需要把这笔钱全部打到你亚马逊的账号上的。

5. 然后亚马逊有个金融服务，那这是用你的营业执照、身份证、个人银行卡、邮箱、手机号、工厂去申请的、那作为工厂你这边是可以提30%-50%作为预售货款的。

6. 比如你跟我沟通的货期是十五天、货量不同货期不同、那第16天亚马逊物流服务商会直接去工厂提货、你们工厂这边根据客户的做货打包要求去装箱、但是不要封箱、服务商这边会根据订货单还有样品进行抽样检查、如果没有问题就装箱发走。

7. 物流会给到你单号、你把单号输入后台、剩下的余款就可以全部提出。正常是当天就到账了、10万美金以后都是1-2两时间，相当于现金收款。

8. 那如果是运输过程中出现的丢失、损坏、潮湿、这个是有物流去承担损失的。

9. 清关报税也是物流搞定的、你这边只要把货物的产品质量、货期把控好就行了！

提款工具

10. 那关于资金提前如何转换人名币这个问题、后期我们会用你的资料注册一个类似像国际支付宝的软件、（派安盈）。可以直接转换人名币到你的银行卡上的。

三：我们本土服务商的服务

1. 那作为本土服务商我们负责招商筛选之外、服务指导我们也提供。

2. 合作后我们会有9-12个人的团队线上线下结合、直接去你办公地点进行手把手教学。

3. 线上的话我们是每个合作商家都会有个独立的微信群、线上能解决的线上解决、线上（单独的微信群）解决不了就线下（上门手把手配合）。

四：亚马逊推广方式

1. 因为我们现在主要在找对口的厂家作为地区30家重点扶持商家通过疫情快速成长来打造新的一波口碑商家，就像18-19年时候的一批扶持商家一样，会给到官方的流量资源、本身你的店铺权重就是在中端、那亚马逊的大型活动节日、比如万圣节圣诞节黑色星期五亚马逊的会员日这些类似像国内11.11，12.12 ，6.18都是绿色通道免费参与的。

2. 第二个就是扶持期、亚马逊每个新店铺都会有3个月的扶持期、那作为案例商家打造我们是会申请一整年也就是12个月的流量扶持。

3. 第三个就是A+页面的排位相对都是比较靠前的，在千人千面板块会有4+N模式！

4. 第四个就是定点推送、会将你这边的信息推送给亚马逊登记过的采购商名单，以往消费或者采购过相同产品的客户邮箱中、让更多人知道你这家店。

5. 第五个就是站外引流、TIKTOK是抖音的海外版、现在目前下载量是比Facebook、ins还要高的、而且TIKTOK目前是全球下载量最大的一个娱乐社交的、而且现在是可以直接挂亚马逊的店铺链接的、亚马逊也是唯一可以挂的。Tiktok 选择了亚马逊，没有选择其他平台。

注：关于TIKTOK这个站外引流、本身就是一个巨大的免费流量端口、现在TIKTOK相当于是18年头的国内抖音时期吧、这个我们也会有专门部门免费指导你怎么去操作。

6. 第六个是亚马逊这两个月开始公测的amazon post ,可以把它理解为百度论坛，今天头条一样的，是把你的产品链接直接在上面发布，上面关注的买家都是亚马逊现在1000多万的采购商！我们的客户上线都有几千几万的点击量，结合用来发布咱们推荐给你的产品信息效果很不错的。

五：亚马逊与服务商费用详细

1. 亚马逊跟国内电商是不一样的、国内电商阿里体系都是大量招商、你想要让客户让消费者看到那你就要花钱烧推广、因为阿里体系平台就是靠推广费去盈利的、但是亚马逊是以抽佣的形式。

2. 亚马逊暂时没有进驻费和保证金 不过每个月会收月租金和抽佣

3. 企业账号，平台收费每个月店铺租金39.99美金约等于人民币270左右

4. 批发抽佣3% 零售8-17%

5. 你卖货了、我们平台才能盈利。

6. 除了前期你们投入3-7万的服务费之外、因为我们还是主要靠你佣金来盈利的啊、平台抽取的订单佣金是3%、那么官方会根据我们的服务质量、还有就是你们的交易额来进行返佣给到我们公司。

7. 我们每个星期都要备份每个商家的服务群去进行后台登记的，群里面有两位领导，一位是公司的监察部总监，一位是亚马逊服务商华南区的代表在里面监控。

8. 注册账号需要7-15天官方下店铺、加急的话半个月可以搞定！

9. 在这半个月内你可以选产品，使用我们推荐的产品，我们编写文案同步进行。

10. 店铺下来就可以安排服务部人员去你办公地点指导操作上款，定价，使用推广工具，接单，支付，物流，索取好评，反单，打造爆款的全部细节工作了