什么是市场占有率

市场占有率

很多项目在申报时都要求说明主导产品的“市场占有率”。2024年的小巨人申报中对于“市场占有率”证明要求的调整，也许是个信号，或许将有更多申报项目取消要求提供第三方机构出具的“市场占有率”证明，改为自主说明，为企业减负。但如何有理有据的整理“市场占有率”说明呢？

“市场占有率”包含内容

1、界定主导产品属于的细分市场范围；

2、介绍细分市场规模。相关数据有出处，市场规模推导符合逻辑；

3、介绍本企业细分占有率情况。

“市场占有率”说明思路

（1）在界定细分市场范围和市场规模时，建议提供来自于权威机构公开发布的数据信息证明该产品总的市场年规模有多大。

（2）介绍本企业细分占有率情况。根据企业该产品的年销售收入及产量，计算出其市场占有率。此处的关键在于获得准确的全国细分市场总体规模数据，建议通过“公开报道、行业分析等第三方数据的检索、查询数据”推算，也可通过上下游产业链关联数据间接推算。另外，此处数据可以是具体数值，也可以是某一量级；只需能够证明市占率大于10%即可。企业朋友可以多关注金融机构出具的行业报告，金融机构的报告中往往会对某些行业、品类进行细致的数据分析说明。

（3）市场排名以及占有率的结论。在对主导产品先进性及市占率进行进行分析比对时，建议选择同行业领军企业、排名与本公司相近的企业作为分析对象，阐述主导产品对比优势，以此佐证市占率前三或者超过10%的合理性。

数据处理方案

数据是证明“市场占有率”的最有利的支撑。可以通过行业协会，上下游企业、竞品获得数据。

1、行业协会数据。可以引用行业协会公布的相关统计数据、权威杂志刊登的数据、行业主要竞争对手的上市披露数据等来对自己企业主导产品的市场占有率测算。

2、上下游企业。一些主导产品属于极其细分的行业，很难获得国家统计局年鉴，但可以查找上下游产业链龙头企业对外的年报、招股书、产品推介材料等获得数据。

3、竞品数据。竞争对手在推出新品、企业总结时，往往也会分析行业及竞品现状，这些数据都可以作为参考。

4、间接推算数据。以上数据渠道都可以直接获得数据结果，但是很多企业产品是无法获得数据的，必须灵活地结合实际进行处理。直接推算，通过直接比较本企业与行业内其他企业的销售额（出货量），可以推算出市场占有率。

那么市场占有率怎么算出来的？

现在的市场中，市场占有率有3种基本测算方法：总体市场份额、目标市场份额和相对市场份额。

1、总体市场份额

总体市场份额指某企业销售量（额）在整个行业中所占比重。

例：企业的的销售额为500万，整个行业的销售额为5000万，那么它的市场份额为500/5000=10%。

2、目标市场份额

指企业主导产品销售量（额）在其目标市场。占其主导产品市场总份额的比重

如，一手机芯片企业的销售额为100万，手机芯片市场的销售额100亿，则其市场份额=100/1000000=0.01%。

3、相对市场份额

相对市场份额的计算更有比较意义，相对市场份额中有三大竞争者和最大竞争者之分。

三大竞争者指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。

最大竞争者是某企业销售量与市场上最大竞争者销售量之比，若高于1，表明他为这个市场的龙头企业。

市场占有率对企业发展的重要性是什么？

市场占有率是指企业在某一市场中所占的销售额或份额。市场占有率的高低直接影响企业的发展和竞争力。

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首先，高市场占有率可以提高企业的议价能力，让企业在与供应商谈判时获得更有利的价格和条件。同时，高市场占有率还能降低企业的生产成本，因为企业可以通过规模效应获得更多的经济优势。

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其次，高市场占有率可以提高企业的品牌知名度和声誉。消费者更容易选择熟悉的品牌，因此高市场占有率意味着更多的消费者会选择该企业的产品或服务。这有助于企业建立品牌忠诚度和口碑，进一步推动销售和市场份额的增长。

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最后，高市场占有率可以增加企业的利润和投资回报率。当企业的市场份额增加时，其销售额和利润也会相应增加。这可以提高企业的投资回报率，吸引更多投资者投资企业，并为企业的未来发展提供更多的资金支持。

当然，市场占有率并不是企业成功的唯一因素，其他因素如产品质量、研发能力和市场营销策略等同样重要。但高市场占有率可以为企业创造更多的机会，并为企业的未来发展提供更强的基础。