羽毛球穿线师火了，据说月入大几万？

奥运过后，如游泳馆、羽毛球非常火爆，也带动一波投资潮，很多人希望投身其中开个店，能否激发创业新机会？有报道说，现在羽毛球拍穿线师火了，月入大几万。这些是普通人的机会吗？

花开两朵，各表一枝，开店赚利润和靠手艺挣收入，这两件事要分开讲。

先说开店，里面很多常见的坑。比如，很多人说场地位置好，环境好，肯定大赚？其实并不是，环境不是护城河，因为好位置租金都很贵，租金是生意购买流量的获客成本。而大多数人以为的好位置，比如市中心，看起来人来人往，流量很足。但那些人都不是你的目标客户，你花了很多租金，但不能真正转化为目标客户。

现在服务业获客，很重要来自线上。线上的费用，甚至可能比线下租金还高，而且更重要，但这个成本，很多打算开店的新老板没算进去。

树泽以一家新茶饮公司为例，它的租金占收入比例是15%，而它的外卖费占了近10%，如果加上线上买流量的成本，可能要更贵的多。人工还要占至少20%。很多人开店，在租金上花了太多钱，但线上的费用没考虑，结果开了店就踩坑。

再举个例子，夏天是体育场馆最火爆的季节，而且今年还有奥运热的加持。但投资一个场馆，你马上会面临的问题是，装修好之后，已经入秋甚至冬天了。冬天淡季，你的场馆做什么生意？如果生意不能消灭淡季，只按照旺季来估算利润，那么淡季，马上就会亏钱。

第三个问题是价格战。到了淡季，生意会供过于求，因为大家都是旺季时候看到生意好，于是去开店。到了淡季，恰恰是客户最少，但门店最多的时候。隔壁老王为了抢客户，一定会率先降价，它如果直接给了五折，你怎么办？因此在定价的时候，就得有安全边际。这些东西都需要考虑。

而且开店，最重要的门店投资是一大笔钱。资金是有成本的，理财产品现在不到2%，沪深300的分红回报率是3.3%，资金是有成本的，哪怕是你自己的钱，但它也有成本，很多打算开店的新老板，忽略了这件重要的事。

下面，从手艺的角度，像穿线师这样高收入，说明服务业中有很多没有被满足的小众需求。有大量的新机会，需要人来提供服务。你不一定需要投资一个店，但你需要有一门好的手艺。

好的手艺，就是护城河和壁垒。好的手艺，不怕竞争对手降价，也不怕竞争。巴菲特经常讲一个案例，别人问他什么生意能抗通胀。巴菲特说，如果你是小镇上最好的外科医生，你就不怕通胀，因为你手艺最好，价格就能跟着通胀，水涨船高。投资自己，比乱投资门店强。

好的手艺是壁垒，除此之外，如果你的态度还好，有服务精神，那么附加值更多，比如，穿线是个好的服务，穿线穿的好，别人就愿意从你这里买球拍，买球，买手柄带。

客户经常来找你，一来二去就成了习惯，你就有了自己的地盘，经营老客户就能活的很好。

现在很多人，通过线上买流量，能快速地把销售做起来。但是一波流量之后，它没有老客户。这种生意就做不长。

最大的短视频直播电商的GMV（平台成交额）去年增速是70%，今年降到了30%，还会进一步下降，流量的游戏，快要结束了。

没有那么多「快钱」机会，人们才会踏实做产品，做服务，去经营一个长期品牌，靠品牌和品质，吸引到长期的稳定客户，而不是靠算法，去「施舍」生意，这才是健康的成长逻辑。

当那些流量型增长的故事已成往事，当快钱的机会减少，那些投机性的竞争者会变少。当非理性的竞争变少，那些留下来，踏踏实实做事、经营长期事业的人，才会获益。

我相信，你就是这样的人。

END

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