焕新升级 共赴新章——专访江苏点进光学有限公司董事长李锋先生

焕新升级 共赴新章

本期人物介绍

PEOPLE IN THIS ISSUE INTRODUCE

江苏点进光学有限公司董事长

李锋先生

过去十年，中国眼视光行业蓬勃发展，初露峥嵘。伴随着行业技术（原材料升级、模具设计创新、制造工艺及设备自动化程度的提升）迅速更新迭代，下游客户需求不断变化，衍生出一批具有创新力的产品，渠道品牌升级扩容，撬动着品牌不断加速进化。加之资本、外资介入进行并购、重组、上市，与产业链上下游的优势企业进行整合，延伸和完善产业结构，实现产品创新升级，达成资源整合实现最大效益，构筑出行业发展生态新格局！而今，在眼视光行业走向为消费者提供视觉健康服务成为必然的趋势下，眼视光行业将迎来挑战与机遇兼具的“新十年”，这也为本土企业创造了新的机会和发展契机。

江苏点进光学眼镜有限公司（以下简称点进光学）自2010年成立以来，一直以呵护国人视觉健康为己任，专注于功能性镜片的研发、生产和销售，在坚守品质的同时不断进行产品创新与升级，品牌细分化、渠道多元化、服务专业化为企业注入新的活力。日前，点进光学继成功打造集模具研发及高端定制化车房工厂后，一个崭新的起点——正式迁入新办公大楼，不仅为公司持续发展提供了新的动力，也象征着点进光学的发展又迈上了一个新的台阶。 《第1眼镜》专访了 点进光学董事长李锋先生，聊了聊点进光学如何精准切入功能性镜片赛道？近来如何在产品研发上抢占先机？在如今渠道品牌林立的时代，如何构想品牌建设？

01

|精准定位 为品牌注入高端、功能性基因|

商场如战场，镜片行业正在上演着一场无硝烟的战争。外资品牌、传统品牌、新锐品牌都在通过各种模式和营销渠道抢占市场，以期占据一席之地，而能在这样激烈的竞争中生存下来的都是强者。

李总自2003年涉足眼镜行业，从一品光学，再到创立点进光学，作为一个在眼镜行业闯荡了近20年的老兵。李总看尽了行业的起起落落。李总一直坚信，得到消费者信任的品牌才能笑到最后，毕竟消费者认知的品牌才是品牌的最终拥有者和评价者。

人

物

访

谈

《孙子兵法·始计篇》曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

而对于新生的点进光学来说，“我们的事业是从一枚小小的镜片开始的！”品牌的定位即如兵法之“国之大事”。在李总看来，企业初始的时候，种子就埋到了品牌的基石里，它会伴随着企业的发展壮大而随之生长发芽，所以品牌的打造不是一朝一夕，需要选对方向深耕品牌，持续向同一个方向发力。点进光学从成立以来，就把发力方向定为功能性镜片。

确定好方向以后，李总与他来自行业不同领域的10人初创团队，充分发扬个人智慧与团队力量，前瞻性的以中国青少年儿童近视矫正为切入点，从各个年龄段近视患者的实际需求出发，前后推出三大拳手产品：好前程青少年近视舒缓镜片、舒阅抗疲劳镜片、读书乐周边离焦镜片。以产品和服务为抓手，短短几年时间，通过零售与代理两大渠道交出亮眼的业绩单，点进光学犹如一颗新星冉冉升起，引起瞩目！

十二年来，在李总的带领下，点进光学从当初的10个人、3个产品、3个市场、30个客户，发展到如今400+人、60个SKU、3000+家涵盖全国市场的客户，在渠道稳扎稳打，一路披荆斩棘，在市场站稳了脚跟。

02

|乘势而变 蝶变跃升|

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12年，在中国传统文化中意味着一个轮回。12年，对一个中国企业来说，意味着经受着12年市场风雨的洗礼，在拓荒之路上竖起12块里程碑。走过12年发展历程的点进光学，不仅是拥有3000+零售布局的新版图、产品屡获行业最佳科技创新奖，也是营销上匠心独运，凭公益之路闯出一片天的先锋品牌。2022年恰逢点进光学12周年庆，这个专注于打造功能性镜片解决方案服务商，再一次走进了公众目光的焦点：2022年，点进光学以全新姿态、荣耀绽放，启动全新办公大楼、现代工厂，运用大数据化管理，以“呵护好孩子的眼睛”为使命，聚焦创新、品牌、服务、活动、团队几大维度全面升级，开启品牌全新升级之旅。

乘势而变，是企业长青并保持领先颠扑不破的企业法则。

顺应趋势，点进光学全新升级的核心在于强化自身的创新能力，打造更强大的产品线，并对整个行业生态进行积极布局。

人

物

访

谈

01.双品牌战略

近两年，眼健康需求旺盛，眼科医院和视光业务开展机构：以北京同仁眼科、中山大学眼科中心等公立医院为主（公立医院医疗资源有限，潜在需求难以释放），以爱尔眼科、欧普康视、爱博医疗为代表的眼科龙头企业在资本市场上表现亮丽，后续还有华夏眼科、普瑞眼科等优秀民营眼科医院会陆续上市，眼科赛道迎来了高速成长的黄金期。

特别是儿童青少年近视防控已上升为国家战略，2021年4月，教育部等15个单位联合印发《儿童青少年近视防控光明行动工作方案(2021-2025年)》，为积极应对疫情影响，持续加强近视防控。2022年1月，国家卫健委印发《“十四五”全国眼健康规划（2021-2025年）》，再次提出提升近视防控和矫治水平。

由此可见，儿童青少年近视管理市场有望成为超级蓝海。据悉，点进光学将携手眼谷和温州医科大学附属眼视光医院，启动“双品牌”战略，打造一个全新的品牌：“点进＋优美视”，针对青少年近视问题的各个阶段：预防近视、假性近视、已近视人群等方面展开新一轮合作，以及将斜弱视、色盲色弱技术和创新应用于产品研发和临床实践，满足儿童青少年各个年龄阶段的视光问题需求。

02.深化研发创新

一直以来，点进光学的愿景是成为中国功能性镜片第一品牌，过去几年内，点进光学针对“一老一少”人群，通过自主研发相继推出了读书乐周边离焦镜片、咏春时代功夫变焦自由曲面内渐进镜片、咏春时代功夫美薄双面复合美薄镜片、蓝康清底防蓝光镜片等创新产品，自主创新拥有多项实用新型专利和发明专利。未来，点进光学还将通过与各种形式的医疗研究中心合作创新设计，通过临床实践补齐空白产品线，积极布局医疗渠道，将小品类做成大产业。

03.360°赋能

作为功能性镜片解决方服务商，点进光学从不满足于仅为客户提供优质的产品，同时也在不断升级包括培训、销售、运营、品牌、公益在内的全方位服务体系，通过产品服务化助力合作伙伴快速发展。“用户第一 服务至上”，通过深层次附加服务，让客户达成300%的满意度。其中，第一个100%：通过对用户规范的视功能检查，找到相应的视光产品品类，满足用户对产品的精准需求；第二个100%，和门店一起为用户提供全套解决方案，获取信任感；第三个100%，则是为用户提供额外的附加增值服务，获取可感动和转介绍。

04.提升组织能力 打造高效团队

团队精神是一个品牌发展的精神支持，更是品牌冲锋的号角。在李总眼里，强大的品牌背后还有一支值得信赖的核心团队，而且团队十分稳定，正是因为有了团队的力量，点进光学才具有了生命的活力。坦言之，点进光学每一次战略调整都会带来一次彻底的组织变革。而今，随着高端模具生产线的正式启动，公司的研发团队不仅来自于企业内部，也依赖于外部专家团队的国际化视野和先进的技术。公司成立十二年打造了一支重时效、技能型、知识型的培训团队，现如今医疗赛道的重新布局，具有眼科专业背景的研究生、博士生也将纳入培训体系。值得一提的是，今年公司针对公益项目，专门成立了公益部，专门帮助门店对接公益小屋等公益性社会组织建立合作伙伴关系，精准流量导入，实现服务差异化。

01.公益之心 行业之美

为深入贯彻国家关于儿童青少年近视问题的指示，做好儿童青少年近视防控工作。自2019年以来，点进光学积极支持校园群体防控、家庭预防近视、近视高危干预等公益性活动的开展，持续助力“眼健康小屋”建设，通过中国关心下一代健康体育基金会陆续捐赠善款善物，先后获得“中国校园健康行动护眼亮眼工程战略合作伙伴”、“中国关工委健体中心公益护眼联盟副主任单位”等荣誉身份。

以公益之心为心，以社会责任为己任，点进光学将积极响应国家战略政策，帮助近视临界人群提升视力，降低新发近视人群，降低高、重度近视率，与一帮志同道合的合作伙伴在长期主义的路上不断前行，共同实现品牌和社会价值双提升！

一直都说，体育明星是行走的广告牌，更是品牌价值的放大器。据悉，未来点进光学将布局签约正能量奥运冠军，携手奥运冠军共同推动公益事业发展，放大奥运冠军对年轻消费群体的精神号召力。

总之，点进光学全面了解用户的需求，打造矩阵式品牌体系，构建体系化的品牌力，实现从品牌焕新到未来新产品、新解决方案的落地，从全方位的内部组织结构的自我改革和升级到外部的生态协同，为品牌建立更高层次的护城河。

焕新升级后的点进光学正以一种更全面、全覆盖的姿态赋能企业商业模式创新，厚积薄发、积厚成势，从量变搭配质变，进入更大的发展空间，向着更明确的轨道跃迁！

12年，少年初长成；

12年，蓬勃正青春。

回首来时路，从心再出发，

以“焕新升级 团队致胜”

作为2022年关键词，

站在新的起点之上，

围绕“十二年战略，五年规划，

三年目标，一年计划”

通过不断创新发展，厚积薄发，

开始向着更深层次、更宽领域迈进。

让我们拭目以待！

排版：潘炜

编审：王丽娟