腾发二手车，几百万买来的教训，免费分享！

本文来自于2023河南省二手车流通行业年会，腾发二手车吴永超的主题演讲，由王萌（二手车小胖进行整理）

转载授权：xiaopangfans

在中国做二手车，有人说是“操着卖BF的心，赚着卖白菜的钱”，说实话，我算了算，还TM不如卖白菜投资回报率高，但是风险可比卖白菜高多了！

作为河南省二手车的优秀企业，老牌子的腾发二手车，老吴算是行业老兵，事无巨细的一线深耕多年，不容易啊，我说了，你可别总是“闷声发大财”，得分享啊，老吴可实在了，说分享个啥，我也不会说那么高大上的，干脆说说这几年做二手车，怎么被人坑，怎么花钱买教训呗？

那太好，粗略算了算，下面说的这些“教训”成本得好几百万，今天免费给大家分享出来，感谢河南二手车行业的兄弟们，感谢老吴的无私奉献！

咱们现在做二手车可不容易咧，新规新政调整，很多消费者权益法，媒体舆论也都是对二手车存在长期“鄙视链”的偏见，但是我们既然做这一行，还得坚持打铁自身硬，做好自己，做好产品，做好服务。

苍蝇不叮无缝的蛋，我们自己尽量做到“天衣无缝”才能更好的活下去。

这几年，真是不容易，疫情过后，经济滑坡，各种人心人性的问题都是考验，不仅考验我们，也在考验着社会的方方面面和形形色色的人。

犹太人说过一句话：每一次合作如初恋般小心，一次失败让我们同行难以接受，甚至无法翻身，非常痛心！

我们勤勤恳恳的积攒不容易，有时候可能一不小心就“回到解放前”了，亡羊补牢为时未晚，谨小慎微始终不忘。

念念不忘必有回响，念念不忘还可能非常悲伤！

现在收车，卖车一定要有规范的定金协议，要相对公平合理的约定，比如双方约定的交付时间，贷款问题等等，不退定金的同时也要有双倍返还对等条件，定金协议和销售协议要调整一致。

违约方责任要说清楚，比如哪些损失已经发生，并且有数据有证据可作为赔偿标准，销售给公户更要注意细节和履约能力。

现在卖车的很多人，债务纠纷，“私下抵押”比例提升的很多，穷生奸计，走投无路的最后坑了咱们，欲哭无泪！

建议采购车辆前，通过“中国执行信息公开网”查询车主是否是失信人！

采购协议一定要有责任，尤其是同行之间采购，别再“兄弟我信你”，出事的都是这些问题。

出了问题，别拖，尽快法律解决，越拖着越问题多。

二手车付款风险，合同方，车主，收款人三方不一致，要确保一致或者担保协议，最好公正一下，北京等限购城市可能车辆指标人，付款人，购买人各种更乱套。

付款账号，购买者，退款账号等一系列要一致，说白了，严格白纸黑字和合约规范，可别脚踩西瓜皮的那种“傻瓜式协议”。

合同诈骗的这几年在二手车领域概率越来越高，尤其是大批量车，同行批发，骗定金的、骗部分车款，一车多卖，货不对板的。

这些损失都比较大，建议委托查博士这类的第三方检测，正规的物流公司，哪怕多花点钱也要看到现车，现场，真实现状！

别看到“便宜”就冲动，那就一定可能有“坑”了！

如何防范二手车销售退一赔三，前提是我们的前后合同，数据，检测要一致，要证明我们“专业尽力”的做好了职业管理，不存在欺诈行为，这个一定要注意，你要证明你自己是好人，这个要做好证据。

这几年特别要注意留学生免税车，咱们收车现在都不看购置费本，这个合同要注明，最好查一下，要和客户确认，签字，出了问题要找客户。

新能源，车机问题，这个很普遍，APP账号无法更改，要提前准备，问清楚。

平行进口车，车架号更改，发票作假，尤其是高端奢侈税的车，要注意啦！

说到最后，给我们腾发做个广告呗。

腾发这么多年了，感谢全国同行的支持和帮助，规模不小，生意不大，希望和大家共享更多的资源，互利互惠共同发展。

寄售、批发、合伙、配资、带看、直播、金融，反正啥啥都中，只要你想到的，合理的，咱们都能合作，我这也没啥“条条框框”的！

总之，现在大势不容易，大家互相支持，开放共赢，我这几百万的教训，希望大家就别再踩坑了！中不？

来河南，找腾发，老吴带你常回家！

对了，胖哥是我们河南二手车协会名誉秘书长了，以后多折腾他哈！

—THE END—

版主简介：本名王萌，互联网ID二手车小胖，80后北京土著，从业20余年，汽车本科专业，MBA，历任国内最大二手车市场总监，经销商集团二手车负责人，二手车电商平台高级副总裁，知名汽车行业企业顾问，独立董事等。

现任中国汽车流通协会专家，北京汽车流通行业协会副秘书长，山东、河南、重庆、青岛等地二手车行业协会名誉秘书长等社会职务，目前主要从事汽车行业相关咨询\培训\媒体\出口\投资\综合商业体运营等业务。

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