大家好，我是资料君。

这几天走访了几个合作客户，发现大部分企业都在发展、鼓励自己的团队成员或经销商做直播带货或短视频获客。

可想而知，会做短视频、会直播带货已经成为了每个创业者的标配能力。

在我们后台，也天天有找我问这块的问题：

做短视频我要怎么开始呀？

一个人什么设备也没有，用手机可以做吗。

我一个人要怎么做直播？

……

当我们想做好一件事是需要掌握新工具了。

之前我们发广告是靠纸质的传单在大街上跑，如今我们发广告是靠手机在家里发发朋友圈、发大短视频就可以……

客户在哪里，我们就去哪里打广告，这也是因为营销场景的改变，导致我们对工具的使用也在升级。

过去我们长辈们用那种古老的大哥大，很重很沉，声音大，一打电话甚至全村都能听到；而现在我们用的手机，还可以调整各种个性化铃声，甚至可以购物……

看看，这就是时代的进步，推动我们用手机这个通讯工具，现在是人人都有手机……

所以，如果你是个人想学习做好短视频，这个学习工具肯定是必不可少。

特别是刚刚转型到线上，想通过短视频平台如抖音、视频号获得一些客户，赚到钱…

喜欢可订阅：营销资料圈

今天这期文章就是聊我们个人如何通过一台手机做好短视频与直播带货基础技巧。

我分几步给大家分享。

第一步：选择平台，找好对标。

你做短视频是想获客到门店，还是想做电商卖货。

你要的群体是哪些人群。

……

这些问题在一开始，我们就要明确，比方说你是做视频号，那之前资料君我也写过“如何做一个搞钱的视频号”这篇文章就详细聊过。

喜欢可订阅：营销资料圈

特别是新粉伙伴可以去看看。

第二步：开搞，准备硬件设备。

很多人做视频一心想到就是要高逼格的设备。

设备不仅贵，还费钱。

想到花很多钱，就马上放弃了。

其实我们的手机也是可以做好短视频的。

当然你的手机至少是最近两年的版本，如果实在条件允许可以买苹果，如果条件简陋点你买安卓国产机也可以……

这种设备的要求就是：像素要求高、内存要够大。

你要拍视频要追求清晰度；内存是因为我们会存储很多视频素材，最少也是128G，有条件的就可以选择更大，如果内存太小就不利于你转存资料。

有了手机，如果你想要更加稳定，我建议可以去某淘某多多买个三脚架，大概也就是20-30的那种。

这样你自己拍视频也好，做直播也好，就把手机放在支架上，一方面方便你的操作，另一方面也能让你更好的发挥好视频内容。

这就是最简单的设备搭建组合，实在不会请到圈内问资料君大海我。

第三步：拍摄。

说到拍摄，很多人会很苦恼我在哪里拍比较好？

当然有条件你可以去独立的摄影棚，那种设备是最齐全的。

如果没有条件的个人，就可以直接在家布置一个小场景，你可以在网上买几个灯，把周围环境都打亮。

当我们环境布局好就是拍摄的内容。

关于短视频拍摄的技巧，我之前就单独分享过文章，可以去把这篇文章系统化的看看。

喜欢可订阅：营销资料圈

第四步：剪辑。

我们用什么工具最好呢？最强大的还是首选剪影APP。

不用问太多理由，因为这是目前功能齐全使用人数比较多的工具。

因为有人使用，工具才会有不断迭代，也正是因为有人使用，这里的功能也是最好用的。

对于一个工具来说，所以的卖点都是来自市场验证。

所以，你跟着主流去选择就可以。

当然这APP有高级的剪辑、特效有条件的也可以付费。

正常来说新人用免费的就足够了。

下面我们来说说剪辑视频顺序。

我发现我们圈内很多伙伴都是非常优秀，因为都会跟着我的文章去找思路，去落地……

那剪辑的顺序是什么：

第1把我们拍摄的素材，先在手机里建立好项目文件夹存好。

根据时间、地点、大体拍摄内容等分类，在不同的文件夹内存入对应的物料。

比如说我们圈内有做美食的伙伴，我就教她把美食原素材和网上下载的素材单独分别建文件夹存储起来。

这样，我们在下一步剪辑的时候就方便我们来取这个素材。

素材是分2类：

自己拍摄的和网上下载的。

我之前也单独分享能下载的视频素材资源网站，可以去看看。

在这里我们也要特别注意的点就是我们从网上下载的素材。

要去水印、一定要去水印，去掉里面其他品牌或者广告信息。

如果你全部放在一个文件夹就会很乱，到时候找起来也麻烦。

第2确认剪辑主题。

我们在上面对应的文件夹中获取素材提前收集好要用的视频、包装、音乐素材与实用工具。

第3回看与分类按照脚本的结构进行所有素材分类，决定删除哪个镜头或者片段。

第4粗剪不用去剪节奏，只剪辑结构。

最好保证粗剪出来的视频时长和自己的预想接近。

第5精简调整节奏，镜头衔接，字幕，音效等。

反复修改，需要有一定的耐心。

第6输出当确认剪辑影片没有问题后，可以设置好清晰度，输出视频，返回看模板，出现问题就返回修改。

正常来说，你多操作几次就非常熟练。

最难就是第一次，你做这个事，先要学会确定好框架。

你看过很多优秀短视频创作者的视频，就会发现他们的视频都是有规律可循。

比如说，开头画面一样，音乐背景选择风格，还有结尾引导语介绍等等。

这就是在于你自己怎么去对标账号了。

第五步：运营好短视频账号。

如何运营好短视频账号，资料君在这里就不再重复，因为之前我就短视频爆款标题、爆款内容等多个方面都做单独的文章分享。

如果你是新粉可以订阅：营销资料圈，领一个短视频运营宝典如下图。

喜欢可订阅：营销资料圈

里面罗列了短视频运营的各个内容板块和套用技巧，对新人是非常有帮助。

第六步：直播设备与直播内容规划。

直播为什么会成为个人能力的一部分呢？是因为直播带货已经成为了变现的标配工具。

看了你的视频可能对你的产品刚兴趣，但是想进一步了解你的产品，会通过你的直播间了解你的产品细节，这个过程就可以促使客户下单买你的产品。

老粉都很了解了，资料君我之前对一个人如何做好直播我单独分享过。

个人做直播的话，我们直播设备就是日常用的手机就可以满足。

当然有条件的你，可以准备一台手机用来直播，一台手机用来看公屏回复信息。

比起设备准备，今天这个环节中最重要的是聊直播内容规划了。

为什么会强调直播内容规划，因为在以往的咨询中，问脚本节奏、脚本要自己写的伙伴还是非常多。

在这里我就再重复一个30分钟新人可以套用的脚步。

第1：0-5分钟起号、聚人阶段

①拉家常，拉近用户距离；

②包装、渲染产品，比如产地、口碑、销量等等。

话术方向这时候要了解目标用户的兴趣，比如我卖的是给父母的大衣，就可以聊一些父母的事情。

这时候经常用到的用户营销心理是可达心理、补偿心理和低价心理

举个例子：我们是卖衣服的，过年给父母买衣服，常年在外工作，没怎么给父母什么好的照顾，父母辛辛苦苦把你养大，回家不应该给父母买点好东西吗，自己辛辛苦苦一年，不应该给自己买点好东西，这都是补偿心理。

可达心理：你不知道父母喜欢什么样的衣服，自己去挑没有时间，而且自己的眼光也不一定是父母需要的，结合数据，我们专门做父母衣服的，知道父母一般喜欢什么的款式，知道中老年人买衣服需要注意哪些事情，帮你解决这些问题，这就是可达性。

和其他店的区别：这就是低价心理，某某品牌厂家专营店，厂家直销等策略。

一般影响消费者选择或者说下单的因素有三种：

品牌、第三方（口碑）、自己喜好。

而你的衣服满足了其中两种，可以围绕品牌和第三方口碑进行话术卖关子勾起用户兴趣。

第2：5-7分钟留客阶段（这个阶段可适当找水军也就是拖）

①宣布促销：比如礼品或者打折扣等；

②号召用户互动刷屏，拖住用户。

这时候就是互动阶段，要和用户产品互动，比如刷屏抽奖、点关注抽奖等等，活跃气氛，带动氛围，为开始做准备。

第3：7-12分钟锁客阶段（这个阶段可适当找水军也就是拖）

①规划产品的使用场景，可以以提问的方式与用户互动，让用户说出产品的痛点；

②主播口述产品介绍、特点、优势、使用感受等，以及和其他渠道相比的价格优势；总体要表达用户用得上、值得买、买的划算。

③现场试穿衣服或者试用，分享感受与效果，最好能找和产品搭配的使用者来试用，激发用户兴趣。

因为用户看直播的目的就是想要了解衣服或者产品的实际感受，而单纯的电商下单是很难有这种感受的。

第4：12-16分钟举证阶段

展示产品的品牌授权、证书、网友好评、大V口碑、网红推荐、家人背书等等，目的是证实产品的真实可靠，同时展示出产品很多人都买了（从众心理）

第5：16-22分钟说服阶段

用产品的各个特点，材质、价格、包装等各方面与同类产品对比，突出优势，帮助用户排除选择

3、4、5阶段可以互相衬托，相结合展示。

第6：22-30分钟催单阶段

强调促销价格，限时折扣、限时限量、直播购买赠送礼品等等，并且不断提醒用户实时销量，迫使用户立即购买，机不可失时不再来。

整体流程像做一场会销，但是整体除了专业还要做到有趣和互动，毕竟用户能看下去才能购买。

关于直播内容规划，资料君往期至少更新过200多期，有包括知识付费、卖货等各类直播话术文章，新人都可以点个关注多去看看往期的内容。

好了，以上就是今天资料君的全部分享。

希望对你的事业有帮助，如觉得不错可以点个关注和收藏，当然也希望你转给你身边想从事短视频搞钱的伙伴。

关于短视频运营流程，针对主流的视频号、抖音资料君在前面我也分享短视频相关运营技巧内容，推荐新粉伙伴可以去看看这些文章：

喜欢可订阅：营销资料圈

喜欢可订阅：营销资料圈

如果觉得有帮助可以点个关注，帮忙转发给你身边正在做短视频运营的伙伴。

我是营销资料圈主理人，资料君大海，喜欢我的文章可以的点个订阅，感谢你的阅读。