先做产品，还是先做品牌，这是一个让不少中小企业老板极为纠结的问题。

从传统的市场营销角度来讲，无疑是先做产品。毕竟，有了产品才能和消费者实现交易，最终赚些利润回来以扩大规模再继续做更多产品。

而对于做品牌来说，想是天天在想，可实力不允许啊，还是边做边看吧，这是无数中小企业老板内心的真实写照。

可如今是一个不愁产品的市场竞争时代，更何况同类产品越来越多，以至于形成了高度的同质化竞争。

由此而产生的不利后果，就是越来越激烈的价格战，这是作为企业当家人的你，最不想看到的结局，但又无法避开，想来确实让人恼火。

在如今愈发激烈的同质化市场竞争下，光靠产品就以为能赢得市场和获得顾客的青睐，这样未免有些一厢情愿了。

从以下‘穿透’图中，我们不难看出用产品思维做市场，最终将可能形成的不利结局。

做市场，产品是起点，但它不是让你（企业）在决战场获得胜利的终点。

因为，随着生产工艺、研发技术和网络科技的加速融合之后，从产品层面来说，其都很容易实现批量化（复制）生产。

此时，你之前所认为的产品优势，在越来越先进的技术和强大的竞争对手面前，其都可能不复存在了。

而对于处于弱势（资源资金都不充足）的中小企业而言，要想在产品研发和技术创新上实现更大的突破，要是没有一定的实力和资金支持，你是很难与强大的竞争对手在产品上相抗衡的。

而唯一的出路，则是通过打造品牌，并以差异化定位去链接顾客和实现市场突破，这或许是助你撕开市场口子（获得新发展）的最佳策略。

何为品牌？

品牌就是产品的牌子。如华为、小米、比亚迪......

如何才能让品牌脱颖而出？先打造差异化的品牌定位。

做市场前为何要先做品牌定位，而不是先推广产品？定位有何用？

先区隔竞品，进而简化顾客的选择，并提前在顾客大脑中实现产品的预售，这就是定位的核心战略目的。

没有定位的品牌有何坏处？

没有太大的坏处，只会让顾客选择你变得更难一些，你的产品销售会更差一些而已。

定位误区？

最大的误区是将产品定位、用户定位、市场定位、企业定位当成品牌定位。

而将产品定位、市场定位当成品牌定位的，是90%以上的（企业）市场部和品牌部的工作人员最容易犯的错。

因为，这些是浮于表面（肉眼所见），但恰恰又是最没用的（错误）做法。

我们（得道战略定位）此前分享过很多关于如何做定位的文章和案例，其中有着重讲到：“一切脱离了竞争和用户心智的定位，最终都会沦为‘伪定位’”。

如我们在给企业提供营销咨询的过程中，其中就见到各种五花八门的定位，当中有一白酒品牌把【‘有情怀的酒’、‘成功人士的酒’】当作定位；还有一门窗企业，说看到某个知名品牌用什么两大品牌之一觉得挺好的，于是自己也把【‘某地两大门窗品牌之一’】当作定位，其实这些都是伪定位。

为何？

因为，这些所谓的定位没有抓住定位的本质与内核，简单说来就是无根之木。

何为真正有效的定位？

真正能落地并产生实际作用的定位，源于以下三大重心。

做市场，首先我们要先搞清楚其中的底层逻辑，即用户选择你的是产品还是品牌，这是两个完全不同的概念，切勿混淆，两者的打法完全不同。

如果你觉得顾客之所以会选择你，那是因为他们看重的是你的产品，那么，你就要在产品上多下功夫，如把产品的品质和特色做上去。

例如火锅业中的巴奴就把‘毛肚’做成了特色，并和其他竞品形成了鲜明的区分，如此便是用产品（思维）先切入市场（虽未形成品牌战略定位，但它算是找到了合适的切入点）。

要是你一开始就是想先打造品牌，然后再来做产品，其策略和打法就完全不同了。

打造品牌，首先是道先行，即定位，他是你（企业）的头等大事，其他都要先放一边。

定位要精准、清晰（有明显的差异化），要将其上升为企业的顶层战略，而后融进企业的各项运营动作中。

而常规的市场推广动作，是以‘术’先行，如产品宣传、拍短视频和搞直播，这些都是为了实现产品销售而形成的术，从企业的经营角度而言，并没有错。

但对于如今愈发激烈的同质竞争形势下，术是短期的获客手段，但它走不远，而要让你（品牌）走得远，走得稳，当要从打造品牌（内核）开始。

打造品牌内核包含两个核心：

品牌定位是打造品牌的基础和源点。这也是帮助中小企业，可以在自己的根据地先建立领导品牌的根基。

*众多的中企业之所以难以打开市场局面，并非产品不如竞争对手，而是没有品牌打造思维，更没有长远的战略思维，都是围绕产品在打转，在如今的市场竞争中，这些想法和做法是行不通的。

在有了清晰而正确的品牌定位牵引下，企业后续所有的运营动作才会握成一个有力的拳头猛的打出去，最终穿透市场（竞争对手）的层层阻碍，进而让你品牌像钉子一样，牢牢打进顾客头脑中，扎根生长。

只有动作统一，力出一孔，最终才能让你（企业）的投入变成品牌累积资产。

喜之郎很多年都没打广告了，为什么大家一听到这个名字就知道它是果冻呢？

因为，它和果冻（品类）划上了等号，这就是在顾客头脑里累积形成的品牌资产。

随着时间的推移，他的品牌资产会越来越丰厚，而品牌资产是由正确的定位（牵引后续的运营动作）而累积形成的。

就好比你一开始三、四个月才看完一本书，从短期看效果可能不太明显，但要是坚持每月两本，甚至是每周就看完一本，日积月累下来你是不是就能获得很大的提升了，这便是累积效应，做品牌亦是如此。

假设王老吉的定位和广告语今天这样换，明天那样说，那就不能形成品牌累积资产，而是品牌消耗。

又如公牛插座，他在面对愈发激烈的市场竞争时，其采取的竞争策略，不是一味的强调产品有何优势，也不到处讲自己的产品研发能力（开关、窗帘、晾衣架），而是通过用差异化定位形成竞争优势做突围，定位在 “安全插座” 上。

而后在企业的所有运营动作中，始终围绕‘安全插座’这个定位来展开，经长期在‘安全’定位上做投入，如此就能在顾客大脑中占据心智认知，最终让品牌与‘插座’品类划上等号，这就是打造品牌累积资产的核心动作。

为何‘安全’这个定位能发挥作用？

因为 “安全用电”的定位顺应了顾客的心智认知。

其一，通过差异化的品牌定位和竞品形成了明显区隔；其二，给顾客提供了一个为何要选你而不是选其他品牌的理由，这是定位的核心。

对于中小企业而言，如果你没有打造品牌的思维和战略高度，也没有精准、清晰的差异化定位做牵引，要想在如今激烈的同质化竞争下占得一席之地，那只会让你变得更加的艰难。

产品是和顾客等价交换的物件，但它不是获得顾客选择的理由，而品牌则可以。

因为，顾客以品类做思考，用品牌做表达。

例如选羽绒服，为何大家都会先去选波司登？

因为它和羽绒服品类划上了等号。

#一度冲上热搜卖到7000元的国产羽绒服#，就是打造品牌和形成品牌资产的最好例证。

打造品牌是起点，它更是未来竞争的核心战场。

因为品牌能简化用户的选择，并为你提升品牌溢价，而产品则不能。

中小企业要想避开同质竞争围堵去抢占市场，其必先有战略定位牵引，而后采取正确的突围策略落地协同推进。

顾客消费的是产品，但能在他们的大脑中实现提前预售，并排在他们购物单最前面的则是品牌。

先品牌后产品，与先产品后品牌，这是两种完全不同的思维和策略，要采用何种策略，最终将产生截然不同的结果。

同时，也决定了中小企业能否在如今高度的同质化竞争时代下，如何才能更快的切入和占得市场的一席之地。

其中有一个决定性的因素，即必先打造差异化的品牌定位。

要是这一重要的一步你没做好，后面无论你再怎么强调自己的产品有多物美价廉，工艺有多么的好，最终顾客也是不会多看你一眼的。

毕竟，如今市场上缺的又不是你的产品，你又凭什么能脱颖而出呢？

要想先于竞争对手抢占市场和赢得顾客优先选择，光靠产品是不行的，最重要的是，把品牌差异化（定位）做深做透，其他投机取巧的事就不要去想了。

无论你是做何产品/品牌，由得道战略定位实战团队打造的《2024品牌营销风向标》，都将是助你抢占2024大市场机遇和打造差异化品牌不可多得的‘策划宝典’。

2023马上要收尾了，充满新希望的2024即将到来。

新征程，新希望，这或许是众多中小企业逆袭翻盘的好时年。那就让我们趁早做好谋划，准备去迎接新的发展和机遇吧！

我们始终相信：“机遇只留给有准备的人”！