腾讯枫叶电商如何选品

一、行业背景

电商的发展极大地方便了人们的购物，在电商普及前，人们买东西都需要到实体店去，而实体店购物有很大的局限性，主要体现在两点，一、比较费时间，有时候要买一个商品，需要在商店里面找半天，而且不一定有货，或者售卖的商品自己不满意，那么就需要找很多家商店，比较浪费时间。二、商店的价格不透明，价格的透明度来自于货比三家，而我们在实际购物的过程中，往往不会逛多家商店去进行价格对比（不方便，太浪费时间），所以往往是接受商家标注的价格，没有选择的空间。

而电商的出现则很好的解决了线下购物的这两点不足。国内电商这些年的发展也很迅速，从传统的平台电商像淘宝、京东，到现在的直播电商，像抖音直播、快手直播，只经历了十几年，当然，在这个过程中也涌现出了很多的电商形式，像种草、微商、二类电商等等。

因为传统电商和直播电商吸引了极大的关注，所以大家对于种草、微商、二类电商等形式没那么高的关注度，然而高关注度意味着高竞争，所以在电商竞争如此激烈的今天，商家想要更好地生存就需要去尝试一些新的渠道，而二类电商就是一个很好的选择。

二类电商依托于线上广告，通过平台的大数据算法，去寻找产品的目标用户完成成交。之前国内较大的二类电商莫过于鲁班电商、枫叶电商和金牛电商。

鲁班电商是字节旗下的产品，曾经一度是国内最大的二类电商平台，后面平台整合，改成了千川短视频带货，流量被直播分走了一大部分，已经不复当年的辉煌。枫叶电商是腾讯旗下的产品，依托于腾讯系的大流量，目前是流量最大的二类电商。而想要做好二类电商，选品是关键，今天我们就以腾讯的枫叶电商为例来跟大家讨论一下如何做好选品。

◆榜单选品

选品是做好二类电商的关键，二类电商是货找人的模式，一旦大数据能探索到目标人群，其流量将十分巨大，而一个好的产品将会让你的广告投放事半功倍，那么怎么找到好的产品呢？这边推荐一个方法，利用视频榜单选品。

图片来源：广点通广告后台截图

其路径为：腾讯广告-工具-创意中心-视频排行榜，在这里我们选好我们需要的电商行业就可以看到目前枫叶电商流量最大的品是哪些品了。获得这些信息后我们有两个选择，一个是找到更具优势的供应链，以更低的价格去跟品跑（不是很推荐，风险比较大），另一个是上相同类型的品，该品能上热榜说明其枫叶电商的受众还是比较多的，上同类产品更大概率能跑起来。

另外，不只是腾讯这边的排行榜可以参考，巨量千川的排行榜也可以参考选品，只是两个平台有些许差异，所以巨量千川的排行榜更多的是一种参考，如果我们判断其适合枫叶电商，则可以找同类的品在枫叶电商测试看看。

图片来源：巨量引擎广告后台截图

图片来源：蝉妈妈后台截图

除了用榜单去选品之外，我们也可以用货源网站去选品。

二、货源网站选品

榜单选品方式适合大部分的商家，而货源网站选品则更适合有枫叶电商运营经验的商家。商家在运营的过程中会对各个广告版位的适合产品有自己的判断，这样在货源网站上找品时更容易找到适合投放的品，货源网站选品一般有两种方式，一是根据时节选品，二是根据广告版位选品。

货源网站的选择一般是以阿里巴巴为主，其网址为：https://p4psearch.1688.com/hamlet.html?scene=6&cosite=baidujj_pz&location=re&trackid=885662561117990122602

接下来，我们来聊聊这两种选品方式。

1.根据时节选品

顾名思义，时节选品指的是选择的产品具有时效性，一般是以季节、营销节点、地域特性等等去进行选品。比如说：我们打算在情人节通过枫叶电商去推一款品，作为男生在情人节送给女生的礼物，那么我们便可以在阿里巴巴上面寻找货源，看看有没有合适的品，根据我们以往投放枫叶电商累积的经验，我们大概可以判断哪些品比较适合进行投放，有成为爆款的潜力，并联系商家看看能否将供应成本进一步压低。

图片来源：阿里巴巴网站截图

根据时节选品因为其具有时效性，无法长期售卖，所以选的品，必须得是具有爆款潜力的品，否则过了时效就不好卖了，需要在特定的时间内做出比较大的销量。比如沙滩鞋、羽绒服、情人节礼物之类的，过了营销节点或季节就会很难卖了。如果说商家不具备打造爆款的实力（打造爆款短期内需要大量的资金与产品供应），最好选择时效性不强的品，比如：运动鞋、水杯、化妆品……这些品在货源网站上都能找到，商家也可以多逛逛，没准可以找到合适的未被枫叶电商开发的品类出来。

2.根据广告版位选品

根据广告版位选品即根据所选广告版位的受众来进行选品，枫叶电商可投放的版位有微信视频号、微信朋友圈、微信公众号小程序、腾讯平台与内容媒体。

图片来源：广点通广告后台截图

对于这四个广告版位来说微信视频号、微信朋友圈、微信公众号小程序的广告人群覆盖度比较大，适合投放一些比较大众的品，商家在货源网站上找品时可以倾向于找大众化的产品，像鞋服、日常用品就比较适合。而一些群体特征比较明显的广告版位像QQ、腾讯新闻、腾讯视频，则可以找对应人群受众的品。像腾讯新闻以中年及以上群体居多，那么便可以在这个版位上投放保健品，腾讯视频女性群体居多，则可以在这个版位上投放化妆品，更契合版位的人群属性的品更容易跑起来。

小结

在二类电商广告的投放中，选品决定着广告的成败，一个好的选品等于成功了一半。今天我们以腾讯的枫叶电商为例，跟大家聊了两个选品的方法，一个是利用榜单去选品，包括免费的视频榜单和付费的产品数据榜单，一个是利用货源网站去选品，可以参考产品的成本，多家对比，开阔选品思路，更适合有一定枫叶电商运营经验的商家。好了，以上就是我们今天的全部内容了，大家如果有好的选品方法欢迎交流。