李子柒即将复出？停更近两年，天猫旗舰店销售额蒸发6亿元

12月27日午间，微念官方发文称：微念与李子柒在四川省绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。

此外，企查查信息显示，四川子柒文化传播有限公司发生工商变更，微念创始人刘同明退出李子柒公司，微念持股比例由51%减至1%，李子柒（李佳佳）持股比例由49%增至99%。

有媒体报道，从知情人士处得知，李子柒与微念已在一些条件上达成一致，双方未来将继续合作。同时可以确定，李子柒将于近期复出。但具体何时复出、以何种形式复出、内容创作与过去是否有变化，双方仍在详细规划中。

2021年9月，李子柒本人发帖“资本真的是好手段！”秒删后，揭开其与合作公司的纠纷问题。10月、11月，李子柒以子柒文化名义两次起诉微念及刘同明，2022年1月和3月，微念则以“股东知情权纠纷”为由两次起诉子柒文化。

但对于微念而言，李子柒的地位、高质量视频内容无可替代，纠纷曝光后，微念便被字节跳动旗下公司撤资，新推出的螺蛳粉品牌销量也不及李子柒品牌。

对于李子柒和她专注于视频创作的小团队而言，几百人的天猫旗舰店、螺蛳粉工厂团队都主要由微念公司掌控；李子柒拥有股权的四川子柒文化公司，名下只有商标这一核心版权，如果解约废弃如今的品牌、网店，从0开始打造食品供应链也将损失巨大。

可见，和解是避免两败俱伤的唯一选择。

但在断更的这531天里，李子柒几乎没有再发布动态、为店铺引流。久谦数据显示，2020年，天猫平台上李子柒品牌所有品类的销售额为10亿元，2021年，下滑至6.76亿元。2022年上半年，李子柒品牌在天猫总销量为1.7亿元，再次下滑了51％，预计今年营收相比2020年，将下滑6亿元。

Noxinfluencer平台数据则显示，李子柒YouTube账号单月分成在360万到720万人民币之间，年收入4000万人民币以上。

停更将近两年，意味着海外流量损失将近8000万元。有业内人士认为，此后，李子柒自身IP版权的分成比例会大大提高，尽早回归、推出新视频将对双方有利。

【1】早期合作顺畅 螺蛳粉品牌年营收16亿元

1990年，李子柒出生在四川绵阳的一个农村，年幼时父母离异、父亲早逝 ，由奶奶带着长大。

14岁时，中学辍学的李子柒前往城市打工谋生，2012年，她回到家乡照顾生病的奶奶，靠种菜和开淘宝店维持生活。为了提升网店销量，2015年，她开始拍摄古风美食视频，次年作品《樱桃酒》就被美拍CEO点赞，推上首页热门 。

当时，“微念”的创始人刘同明说服李子柒合作，开始为她提供微博推广的长期服务。微念旗下的网红还有林小宅、香喷喷的小烤鸡、阿沁、仲尼和卡琳娜等人。

2017年7月，李子柒与微念共同成立四川子柒文化传播有限公司，从合约转变为合资公司合作方式，而微念拥有51%股份，李子柒持有49%股份。

此后几年，李子柒专注于内容创作，不止拍摄了美食视频，也让国内外无数观众了解到缫丝、竹编、酿酒、造纸等东方非物质文化遗产。与此同时，微念则负责着内容分发、渠道推广等商业化内容。

坚持不接广告的李子柒和微念都明白，一般网红靠植入广告营收的商业天花板很低，头部也在百万、千万级别，此外，李子柒的脱俗风格显然不适合直播带货，自创品牌才拥有最可观的变现潜力。

2018年8月17日，李子柒天猫旗舰店上线，6天内营收破千万。海豚智库显示，李子柒品牌2020年销售额为16亿，同比增长300%，在中国新消费品牌中排名22，且广告营销费用显然低于其他品牌。

有了李子柒这张王牌，微念受到资本的青睐，如新浪微博、华映资本、琢石资本、辰海资本等，今年7月还获得了字节跳动旗下公司的“象征性”投资。

【2】夺回的“子柒文化”参保人数0人 团队工厂仍在微念名下

营收急剧飙升的同时，天猫旗舰店、螺蛳粉工厂、YouTube流量分成都由微念主导，李子柒便感觉自身权益受损、要求提高分成比例，最终对簿公堂。

企查查显示，四川子柒参保人员0人，杭州微念参保人员504人，天猫旗舰店的经营者相关资质显示注册企业为“杭州微念”。

海外收益方面，2021年，李子柒以1410万订阅量刷新了由其创下的“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。目前李子柒在YouTube上最高的视频播放量为6378万，平均为1568万，播放总量达到十亿。

根据平台规则，每千次播放量收益在7.04元~13.37元之间。Noxinfluencer平台数据显示，李子柒账号单月分成在360万到720万人民币之间，年收入4000万人民币以上，而相关账号也是由微念委托第三方公司运营，收益并不直接归于李子柒。

另一方面，李子柒全店最火爆的单品螺蛳粉，月销量一度超过150万份，2020年8月，李子柒和微念宣布在柳州投资建厂，而自建的螺蛳粉工厂“广西兴柳”、广西佳序、广西中柳公司，前两者都分别由微念持股70％、15％，三家代工厂与四川子柒并无干系。

只有商标版权属于双方合资的四川子柒公司。企查查显示，四川子柒文化公司则拥有207个已注册通过的李子柒相关商标。杭州微念公司共申请了70个“李子柒”商标却频频受阻，其中45个无效，21个申请中，4个驳回待复审。

长期以来，慢节奏中视频内容难以变现、网红自创品牌知名度和质量问题都是行业难题。而李子柒则是口碑优质、商业路径清晰的“稀有”IP，未来，微念和李子柒如何保护好品牌形象、发挥长期商业价值，将成为两者新的考验。

九派财经记者 夏雯琪

【来源：九派财经】

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