教培机构如何玩转“异业合作”？

导语

最近在市场上听到了太多的关于异业合作的声音，竞争的加剧、客户分流严重、拓客急剧提高，为了应对严峻的市场环境，很多机构选择了抱团取暖，互惠共赢。

那么培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢？

一、什么是异业合作？

一般来讲，异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。

异业合作的核心包括两方面，其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。培训机构在招生过程中，可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢乃至多赢。

异业合作招生具有以下优势：

1. 客户信任的嫁接：通过合作企业的品牌形象，提高消费者对培训机构的信任度。

2. 招生渠道的拓宽：通过合作伙伴的渠道资源，增加培训机构生源来源。

3. 免费宣传效应：利用合作伙伴的宣传资源，降低宣传成本。

4. 营销成本的降低：减少培训机构在市场推广上的投入，从而降低营销成本。

5. 竞争能力的提升：通过合作，提升培训机构在市场中的竞争力。

6. 影响范围的扩大：通过合作伙伴的影响力，扩大培训机构的市场影响力。

7. 多方利益最大化：通过合作，实现培训机构和合作伙伴的利益最大化。

异业合作的原则是“互惠互利，合作共赢”。对于培训机构来说，异业合作可以帮助其提高品牌知名度和影响力，让更多的家长了解到机构的实力。

二、怎样选择合适的合作伙伴？

做好异业合作，需要做到“两同一无”：双方客户消费层次相同，双方有共同的需求，双方无竞争冲突。

1、双方客户消费层次相同

做异业合作，要选择与自己品牌定位相符的品牌，做到你的客户就是我的精准潜在客户。一线品牌合作就找一线品牌，二线品牌合作就找二线品牌，既可以实现彼此赋能，又能做到互相导流、互相转化。

2、双方有共同的需求

没有永远的朋友，只有永远的利益，只有利益相同的情况，才有可能合作，才有可能长期合作。

培训机构想要通过异业合作进行营销招生，该选择哪些行业呢？

首先，应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲，就是学生及家长经常接触的那些行业，例如：母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。

其次，选择那些在区域内影响力大的行业，这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度，还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。具体行业如：银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司 ......

此外，还可以选择同行业内的不同机构，例如英语培训学校可以选择与舞蹈、游泳、钢琴、书法、跆拳道等培训机构进行合作，采用联报优惠打折的方式进行营销。

三、异业合作如何招生？

了解了与我们合作的行业类型后，下面我们来探讨具体的合作策略。

1. 实施免费优惠券策略

为了吸引更多的家长和潜在学员，我们可以与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等行业合作，为在这些场所消费达到一定金额的家长提供培训机构的礼品、体验课程或代金券。这些优惠券和体验课程能够有效吸引家长，同时礼品也能起到一定的宣传作用。

此外，这种合作模式对于商家来说可以增加销售额和顾客数量，对于培训机构来说则可以借此机会宣传和推广自己的培训课程，吸引更多的学员。

2. 共享广告位

通过利用双方已经拥有的市场宣传途径和优势，我们能够提高品牌曝光率。通过互换广告位的方式，我们可以在原本只有一次曝光机会的情况下实现多次曝光。如果双方资源不对等，我们需要考虑如何补偿差额部分的费用。

例如，培训机构可以出资为拥有良好宣传位置的小卖部更换门头、货架等，植入自己的品牌名称，从而提升机构的品牌知名度。

3. 共同举办活动

合作举办大型活动是另一种有效的宣传方式。例如，文化课培训机构可以与当地的舞蹈培训学校和幼儿园共同举办中秋活动。这种户外大规模的节日活动通常能产生很好的宣传效果，尤其在三四线城市更具影响力。

4. 会员信息共享

为了扩大潜在客户群体，我们可以与其他机构和商家建立会员制度并互通客户信息。例如，在A机构办理会员卡的家长同时会获得B机构的优惠权限，这样的合作模式能够有效地扩大客户群并提高宣传效果。

5. 与具有公信力的单位合作提高曝光度

培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作，例如为这些机构的员工子女提供免费培训或赠送大额优惠券作为机构的内部福利，以此为学校的某项活动进行采访报道，从而起到宣传学校的作用并提高曝光度。

当然，异业合作并不是那么容易实现的，二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争，还要能实现互利共赢。此外，合作的关键是一份科学、完整、详尽的合作促销方案，它是打动商家的前提，更是取得良好效果的保障。