很多做外贸朋友都会问，外贸推广有效的方法都有哪些？在传统企业走向互联网这个潮流下，很多企业都会遇到这个问题。在如今的互联网天下，要想要产品推向国外，那么就要让国外客户能够在互联网的每一个角落，都能看到你的网站产品，当然这是个巨大工程。

所以在目前外贸行业竞争下，一个企业想靠一两个渠道获取询盘，这是非常艰难的。建立独立的外贸营销型网站，针对目标市场进行外贸推广，已经成为时下很多外贸企业的选择，下面针对不同的推广方式，为大家详解如下：

搜索引擎推广可分为SEO优化和PPC付费推广

一、SEO优化：

优化者采用合理网站优化技术，提高网站在搜索引擎网站的收录，排名靠前显示在首页，使用户在搜索引擎搜索目标关键词时，就能看到我们推广的网站产品。

想要做好SEO，首先要从网页设计开始做起，只有网站有个优质的结构、URL、代码优化，在之后的优化工作中才能更顺利的进行。利用google分析工具了解用户搜索的关键词，分析用户需求、拓展精准的关键词优化，多写一些和自己行业或产品的原创文章，而且要长久坚持下来，先让网站在搜索引擎中有更多的收录，通过优质的外链增加搜索引擎对网站的评分，从而使得网站更多关键词排名靠前。

二、Google Adwords广告

按点击付费的推广方式

优点：覆盖面广，账号管理灵活，费用可控制

费用：按点击付费，广告被用户点击一次计算一次费用

效果：见效快

常见的搜索引擎Google Adwords推广有付费搜索广告、网盟广告、视频广告都是不错的选择，对于搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要。

如何推广外贸B2B行业网站（海外推广）？

外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

正是由于B端和C端用户的不同，推广方式也是有差别。

下面总结的10种B2B海外推广方法：

1、媒体、新闻稿PR推广

在外贸推广里，搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算，也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是媒体和新闻稿发布效果又是非常好的，如果有大媒体给你一个报道，你可以在多处引用，增加信任背书。

2、内容营销

内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，就像SEO一样，所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源的大全”里，推荐一个内容营销学习的网站：“内容营销学院”非常不错，大家可以去学习。

内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等，它是不同于硬广的，它是给客户提供有价值内容的集合！

很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力！

3、搜索引擎营销推广

国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。

SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司就是一个人做。

SEO见效慢，但效果持久，免费，主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！。

PPC见效快，但收费高，停止就没流量。

4、优惠活动推广

这是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

5、KOL意见领袖红人推广

之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司，很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！

做外贸推广的朋友，应该没有人不知道红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最为广泛，操作的方式一般都是这样：

. 通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。

. 邮件联系这些KOL (合作、档期、价格、推广方式等)

. 确认合作

. 寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等

. 监控结果，出报告

. 往复、增删

6、社交媒体营销

外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。

社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用途就是品牌提升以及销售引流。

7、视频营销推广

做外贸B2B，视频营销（不管是短视频还是长视频）方式最直观感受到你的产品多好，你的服务多棒。

8、行业网站购买广告位

不管是在国内还是在国外，行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方！

如果预算足够，这种推广方式迅速让你打响品牌。

在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的Media Kit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

9、EDM电子邮件营销推广

EDM营销适合有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很喜欢用邮件，所以EDM营销很适合在国外做，而且效果非常好，转化率一般只比自然流量网站差。

EDM最常用的是Mailchimp。好用，价格也不贵。

10、线下展会推广

线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。你可以做一个giveaway活动，前提是注册，这样你的网站就会有流量，注册后你就有意向客户的个人信息，这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大策划，增加引流。