TechMark商战模拟40年：围绕“经营一致”，持续“赋能重构”

历经三年疫情，很多企业深受影响，经历太多的不确定、挑战与压力，但是最艰难的时刻毕竟已经过去。虽然影响与压力可能一段时间还在传递，但是秩序的恢复、信心的回归、人心的聚拢等都在正向发力中。

回归经营本身，企业在“经营一致性”方面的追求是一样的。经营一致性更多体现在与战略保持同向，与企业保持同步，与CEO保持同频，与经营保持同声（统一语言）。这也正是TechMark商战课程 在“中高级管理实战经营训练”中发挥价值的契机。

厦门大学EMBA班TechMark课堂

“潜能”根植于心

“求真”立足当下

TechMark商战世界，打造一个“经营模拟”的新生态。这点上很多人力资源伙伴有顾虑：主要担心管理者，面对新生态、面对多职能、多业务一起上课，担心学员无法适应。另外有些企业高级管理者在看待员工方面，也像家长看自己的孩子一样：有的家长过度溺爱孩子，但是其实并不了解他们要什么；有的家长眼中孩子永远长不大，认为不能独立自主做事；有的家长认为自己都做不到，自己的孩子就更不行了；有的家长认为孩子成长中，少了自己的参与就不行……真的是这样的吗？

首先，管理者之间的差异，是企业经营常态化的实际。任何一个组织，不可能都是一样的背景、一样的能力、一样的经验人员组成的。那组织岂不成了种地的“耙子”了？组织实际更像是一只手，五指长短不一，但是各有能，各司其职，抓取协同灵活应变。

其次， TechMark模拟生态与现实生态一样有着巨大的承载力与包容性。从经营场景的设计上，大家都是从企业发展的初创期开始，从一个无领导小组开始，学员与团队的成长都是一个循序渐进、持续攀登的过程，所有压力与挑战也不是一下子来的，更不是压在一个人身上，团队中每个管理角色是具体、清楚的，基本在第一天前三期3期决策，大家都是学习、探索的过程，第二天后3期决策，就对决策的质量提出更高的要求了。TechMark专业师资会根据同学们在模拟课堂的表现适 时调整节奏与难易程度。

最后，对每一位管理者来说，关键是既要种好“一亩三分地”，因为那是自食其力的地。更要思考“城郭疆域”，那是生态共济的天，那更是每个人职业成长的必然。当机会来了，您的准备度是否足够？有些管理者只盯着自己的“一亩三分地”，只愿意在自己的金字塔下思考是不够，也是不行的。无论是行业大生态，或是企业小生态，还是部门微生态，“生态共济”与“经营一致”有其共同的价值指引，一定要站在更高的视角看问题、看发展。

让管理者来TechMark商战课堂拉练一次， 让企业管理者在模拟经营中回归真实自我，可能获得不一样的认知与感受。 无论是潜能部分，还是盲点暴露才有意义。我们不用过分担心学员“难适应！撑不住！”，管理者没有那样的娇气。 大家也不会有什么真的经营损失，同学们其实比我们想象的更有韧性， 也只有直面真实的自己与团队，才能更好的开始。 ‍‍‍‍‍‍

南京大学EMBA班TechMark课堂

在TechMark课堂，是一个公平而开放的经营挑战赛，一次经营决策场景化的训练课程，其目的也不是要把管理者“打倒！”。大家从无领导小组开始，你为自己心仪的岗位而自荐争取过吗？你是否想过体验下CEO的职责？你是否在新岗位中做到了称职尽责？一个人被认为“无法胜任时”，作为团队成员是如何反应的？组织中问题是否被人为搁浅? 团队完全可以重新选择，但是岗位频繁变化对组织的影响，小组（团队）是要共同的面对与承担的......每一个问题，每一个决策都会给团队带来诸多有利或不利的方面，很多影响反馈是很及时、很迅速的，但是很多影响是隐性的、长期的，一切的一切，不尝试又怎么会切身感受呢？

潜能挖掘与重构自我，长期存在于每个人的内心，每一次激活往往需要条件或者催化剂，这个过程也是一个持续而漫长的。TechMark商战课堂提供了一次立足当下的机会，通过浓缩的、独特的经营场景，让管理者尽可能的把一切都丢掉外边，在新生态中彼此赤诚相见。管理者面对同样条件、同样考核、从无领导小组开始、快速适应、高效决策、充分竞争、及时反馈......这对一些管理者确实挺痛苦，但这正是改变与成长的开始。一次的输赢真无法代表什么，但是这同样是一次团队实践，背后一定反应了很多问题，除去幸运与机会因素，在经营中还是有很多东西值得总结与反思的，这段经历也必将成为管理者应对职业发展与未来的宝贵财富。

HICOOL创业企业家班TechMark课堂

持续“赋能重构”

夯实“战壕情谊”

被拿掉“Title”、置身于“无领导小组”的管理者，面对各种变化重新再来，甚至要扮演小角色开始，一定是不舒服的。但是在现实生态，这难道不是管理者职业发展的常态吗？新的生态本身是一次历练，新生态的规则与条件都是客观的，与其抱怨不如尝试融入其中，这是学习能力与适用能力的综合体现，更是赋能开始。

赋能过程，激活潜能与暴露盲点的过程，让底色与真实更多展现出来，这在管理人才选拔方面至关重要。这其实与《道德经》上讲的作为“上位者”的“见素抱朴”有其内在一致性。素：未经染色的青丝，朴：未经切割的圆木，也是强调管理者对人才的底色与本质的重视，只有在这个基础之上，才能更好的实现人尽其才。

平安理财管理班 TechMark课堂

除了赋能之外，TechMark商战模拟课堂还有一个很重要的一方面就是重构。重构更多体现的是融合其内，无中生有的构建能力，发现了“道的入口、新的组合、生的力量”。正如五个小组，共同走入同一个TechMark商战模拟世界的，面对同样的起点，同样考核指标，从无到有让一个“无领导小组”打造成一个“高绩效团队”，充分发挥创业领导力、持续性的向上攀登、主导经营报表生成，最后活出全新样子。在6期决策过程中，赋能与重构也从未分割，也必将共同持续发力。

在TechMak世界的2天1晚，面对管理环境的变化、困境与挑战， 行动轨迹与报表生成、成本控制与资源配置、市场机会与风险控制，总会有不一样的思考、决策与结果的出现，也有很多“踩雷”、“踏坑”的时候.....每一个团队在抉择与取舍过程中，也进一步夯实了团队的“战壕情谊”，这让决策成本较低，让协作默契提升，让团队凝聚增强。

在TechMark 课堂，有的团队为了一个决策研讨到凌晨，也有的团队多少年来以TechMark小组的名义来聚会，每每谈及TechMark团队以及过往总是带着热情，这都源于TechMark世界的那份带有“温度与记忆”的独特情感。

华住酒店后备CEO班TechMark课堂

我们老讲要加强“组织向心力、团队凝聚力、个人执行力”的重要性，一起工作的环境再艰苦，再恶劣，只要大家具备了战壕情谊，再苦也能找到乐趣，再难也能找到方法，同时这个过程中激发的团队战斗力与爆发力也是空前的。新时代少了很多战场厮杀，可能很多人一辈子也无法经历真实战场，但是TechMark 商战模拟课堂，基于经营视角让我们找到一种构筑“战壕情谊”独特商战场景。

借助“实战训练”

助力“人才甄选”

正泰新能源高管班TechMark课堂

对于身处TechMark世界的学员，无论潜能部分的激发，还是盲点部分的暴露，从组织层面是希望了解和关注的，其实从管理者自身层面也是需要了解与看清楚的。长期以来，对于管理者的“潜能”部分，其实是无法全面的、量化的捕捉与掌握的。而对于个人盲点与不足，每个人都会有一定主动规避的想法。即使为了干部胜任与考察的目的，也难免会遇到有意规避一些问题，也无法更好的激发潜能部分。这其实给组织考察干部以及管理者个人认知与觉察带来一定的难度。组织选人与看人，是组织长期对管理人员动态管理的基础，贯穿于组织发展与管理者成长的全程。如何让管理者画像与真实更加贴近？如何让优秀的管理者走进组织的视野？如何在管理者成长方面更好的助力？

上国会MIM项目TechMark课堂

我们常说：“要在事上识人，要在事上看人”。一定程度上其实反映出任务、过程、行动的重要性，TechMark课程是任务型的经营决策过程，可以清晰而全面的展示出个人及团队基于经营目标的决策过程，基于什么动机行为？这种行为会有什么结果？可能在短期与长期造成什么影响？团队面对结果如何认识、理解与反思？以及团队如何改进与优化？......结束一期，又开始进入下一轮儿的挑战，你在每一期决策中是否在全力构建这个管理角色？ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

张颂文老师在《狂飙》中塑造的不同阶段高启强的角色深入人心，他在一次演讲中提及在自己演艺生涯的早期，扮演的小角色居多，有一次娄烨导演曾对他讲：“在现场镜头有点远，我看不清你。但是在后期剪辑的时候，不管再远看到你都在努力构建这个角色，所以我认为如果跟你合作，你会对角色负责的”，在每一个角色上都做好自己，后来机会也越来越多，张颂文老师也坚信“任何一个角色都是会被记录的，一定有人会看得见的”。

在TechMark世界，也像在演绎一场商业大戏。每个角色都有自己的责任与担当，你所在的团队可能因你的角色构建而不同，关键结果也与你的协同合作紧密相连，而这一切也都将被记录，人才也是这样被慢慢挖掘出来的。在 TechMark商战模拟，就有某企业人力资源反馈，以前这位管理同学负责业务相对而言比较偏、规模小，一直未关注到他。但是在TechMark商战模拟课堂中的表现，让我们开始注意到他了。在TechMark课堂，应该说它更加隐性设计了组织所需的管理者能力构建的维度，让管理者在参与团队决策中，基于个人本能最大化挖掘与展示潜能部分，同时也自然的暴露工作中的盲点与不足，让我们看到一个更加接近“真实的自我”的管理者画像，也更有利管理者的自我觉察及反思。这都源于更自然的、经营化的、任务型的、跨周期的实战情景的设计，让管理者在这个任务型场景通过参与顶层设计、战略分解、任务闭环、阶段里程碑等等，通过量化经营、系统思考、层层递进，体验自我发现与重构的过程。

在TechMark商战模拟课程6期经营决策模拟中，每一期决策都是一个闭环的小世界，在经历不同的发展阶段，解决阶段困境实现突破。在TechMark商战模拟的“新生态”，归根结底是现实生态的“投射”。我们虽没办法营造出一个与现实生态一模一样的经营场景，但是我们在现实生态面对的很多问题、承担的很多指标以及面对的产品、客户、市场等等必须做出的决策行动、对关键要素的评估与反思等等，在课堂同样会完美的获得呈现。

在一些企业内训中，TechMark商战模拟被人力资源应用到人才选拔专项中应用，取得了非常好的效果与反馈。即使不是人才选拔专项，2天1晚的TechMark商战模拟课堂，也往往给企业提供了一次“看人”与“识人”的时机。

央企领导人员经管班TechMark课堂

商标“始终如一”

专业“守护品牌”

TechMark管理实战模拟课程，商标一直是英文字母，从未注册过任何“中文商标”，伍健民教授也从未向任何机构授权使用所谓“中文商标”，请务必认准！

TechMark商战模拟，是由美国百森商学院伍健民教授1978年研发并应用至今的战略模拟课程。2002年首次作为清华经管EMBA战略模块课程引入应用至今。

百森慧博TechMark教学团队持续服务清华经管EMBA项目，并因在持续教学中的品质交付，清华经管EMBA授予我们团队：2019年度清华经管EMBA“杰出教学奖”。名校商科教学中，我们与上海交大安泰、复旦大学、北大光华、北大汇丰、长江商学院、复旦国金、同济大学、浙江大学、湖南大学、北邮法国里昂商学院等名校EMBA项目保持合作；同时在行业头部企业名企中，与阿里、腾讯、百度、复星、东软、中信、华润、中化、碧桂园、弘阳集团、龙湖、 中电金信、中国系统、平安、歌尔、潍柴动力、逸仙电商、正泰新能源、华润雪花、锐珂医疗、GE医疗等在管理内训项目保持合作。

感谢名企名校合作伙伴以及 同学们

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期待走入更多名企管理课堂，

助力企业中高管赋能与重构！

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