龙舟飞渡六月天，粽横四海勇争先——6月业绩启动会

业绩启动会

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LITI DECORATION

2023 · 兔年

6

月

启

动

会

骄阳似火的六月，

汇集着力天的色彩；

深情厚意的六月，

书写着力天人的情怀；

激情燃烧的六月，

洋溢着力天积极向上的气息。

六月，迸发着激情，它赋予了力天人新的能量和前进的力量。6月1日，在现场火热的气氛中，设计中心6月业绩启动大会隆重召开。

本次业绩启动大会由人资中心李伟主管主持会议，设计三中心申伟副经理总结分析了2023年5月的业绩，并进行了2023年6月业绩目标传达。

对于本月的激励政策由人资中心陈春娜副经理宣贯，充分展现公司各个部门对设计中心的大力支持，对5月阶段奖励进行公示，大家备受鼓舞。

力天取得了骄人的成绩，大家也取得了优异的战绩，这都离不开领路人的运筹帷幄，离不开每一位力天人的不辞辛劳。

发

奖

励

啦

！

5月优秀表彰

奖励电视台“家居新发现”栏目录制

+“虎贲勇士”荣誉证书

设计十部-杨芳菊

设计九部-王亚飞

设计十部-马 鹤

设计师当月完成60万

奖励iPad第九代（64G）

+月度“阳光勇士”

设计十部-杨芳菊

设计九部-王亚飞

新入职设计师5月签单奖励

六本部-刘博远

设计十部-董芯

设计十一部-吴宪佐

阶段签单冠军奖励公司定制勋章

第一阶段：设计十部-杨芳菊

第二阶段：设计九部-王亚飞

第三阶段：设计四部-赵 永

设计中心5月阶段小组业绩PK案

获奖情况

第一阶段：设计十部-刘文魁

第二阶段：设计二部-王利民

第三阶段：设计四部-陈雷雷

第四阶段：设计十一部-袁明明

设计中心5月全月团队业绩PK案，

获奖小组

2A小组 W组

部门奖杯交接

部门间PK，本月奖杯由设计七部获得。

中心奖杯交接

四个中心间PK，设计二中心业绩完成率第一，由设计二中心获得。

砸

金

蛋

啦

！

为激励我们在5月份取得的良好成绩，特对表现优秀的设计师们开展砸金蛋，迎惊喜环节。

公

众

·

承

诺

为保障我们本月的业绩有一个良好的开端，有一个良好的状态，设计中心的经理带领其团队共同进行公众承诺。

客

源

·

分

析

呼叫中心郝旭升经理表示：

6月，呼叫中心三个模块，总计开展12场活动，根据既然目标，力保为设计中心业绩保驾护航。

6月是上半年最后一个月，呼叫中心将全力以赴把客户量提升上去，相比于前几个月会邀约的更好，力保为设计中心提供更多的客户资源。当然，我们也将竭力全力提升客户质量，保证设计中心签单量。6月，我们共同努力完成整体产值目标。

企划中心郭来来副主管表示：

在此，谨代表企划中心做5月份数据分析，5月份同比去年数据有所下降。虽5月份数据并不是很可观，但依然希望大家能够重拾信心，重回巅峰。

6月媒体投放依然由户外LED与电视台栏目相结合，每天都将进行不定时播放，目的在于让更多客户从多种渠道了解力天，认识力天。

在网络媒体投放中，我们是天津家装公司中投放最全的企业，包含百度、抖音等相关平台，都是我们一直在做的工作。

近期媒体平台的破客量相对较低，短视频渠道的投入并不大，但获取的咨询量和客户质量与以往月份相较，提升了非常大的一个数据。6月份，我们将加强对于短视频的调整，以确保获客的质量，而并非只关注于数量。

针对6月份的活动，我们给到非常大的一个优惠，不止会赠送精美礼品，还将有线下大型落地活动，希望设计中心借助本月活动能够圆满完成既定任务目标。

后

道

·

发

言

家居建材运营中心田丽霞副经理表示：

今天看见大家激情满满的状态，相信在6月份会有一个良好的业绩展现。在此，向大家主要说一些关于乐享装的促销活动。针对与刘总沟通及前期设计师的反馈意见相结合，我们重新做了一版针对6月份的乐享装有活动。因为时间原因，我只针对修改的部分进行解说。明后天会有相应的全员培训，大家可详细了解。

针对6月份的乐享装优惠活动，我们做了相应的免费升级以及管理层权限，规避掉很多可能在后期会产生的问题。本次活动截止至6月30日，在后期的活动中，希望大家能够多提意见，我们也会结合大家的需求，进行优惠活动的优化。借此机会提醒大家，本月活动优惠力度极大，作为管理层和设计师更要利用好每一次的签单利器，将业绩做更大、更强。

家居建材运营中心将一如既往的与厂商进行沟通，将客源比例及质量进行提升。希望大家能够利用好各渠道资源，为公司、为团队、为个人带来可观的业绩产值！

关于客诉方面，由监理部全权负责，目的在于解脱设计中心，让大家有更多的精力忙于签单。同步，根据新入职设计师情况，我们对部分工作进行了系列性的调整，目的在于让大家有更多的精力去学习，去进步。

我个人认为设计师的服务是非常重要的，尤其是签单后的后期服务。因为在家装行业中，如果你想有源源不断的资源供给，那你不能单单执着于眼下的新客户。其中，转介绍绝对是一个比较重要的渠道。客户为什么会从众多装饰公司找到我们，源于客户对于大家提供的整体服务较为满意，与大家的沟通较为融洽。

我个人认为何晓姝在转介绍方面是公司的标杆，在何老师现阶段来说，基本看不见她去大会，在公司分单的参与方面也较少，但何老师从未有过缺单的情况，日常非常忙碌，正是因为公司各个端口的转介绍都在排队等着何老师接单。一旦口碑打开了，转介绍也会源源不断的引入到自身。

我在此向大家保证，我们将积极倡导职能岗转介绍，在转介绍方面不断的给大家引流，希望我们共同努力完成六月份业绩产值目标！

管

理

层

发

言

设计中心胡大为经理表示：

借此机会，提醒各管理层和设计老师清晰以下几点：

①切勿等待。客源部门虽报了预计邀约数据，但不论实际来了多少，我们要做的是服务好你的客户，来一个签一个，这才是我们要做的动作。通过与管理层沟通配合，把原有的一部分资源进行开发，尤其是还未装修的客户，要相信自己的动作，相信自己会得到相应的成果。

②活动。从我个人的角度上看，一线管理层能够介入洽谈，并提出相应的政策，这是最贴近客户的实际需求。各设计老师一定要记得将各个套餐研究透彻，根据客户情况匹配适合客户的产品。

在开会前，我听设计师说了某些公司爱做砸价等竞单现象，说实话，我还是比较气愤的，无论对大家是批评，亦或是表彰，我们都要为自己找志气，因为我们是一个“Team”。

刚刚提到的竞争单中，不单单是客户质量问题，还是客户的产品匹配问题、价格问题及设计师专业问题，而更多的是我们运作速度的问题。因为我们预测速度快，能够快速完成签单，才能规避到对手切入的机会。所以，在谈判过程中，我们一要速度快，二要通过信念，通过相应的专业知识与客户建立更多的信任，才能更好的完成签单。

无论在做单子还是在做预算时，我们都不要给自己太多的自负压力。我们做单子是以成功签单为标准，保持相应的态度，各管理层做好相关动员内容。签单核心聚焦三转一签，聚焦签单速度。我们也要对自身有信心，对服务有热情，将热情展现在更多的专业表现和付出上，这是我们接下来要做的。

上个月业绩做的不理想，批评的内容不再多说，更多的是要勤勉起来，勤奋起来。近期有几个单子值得感动，例如：二中心碰单至12点，一中心隔着围墙碰单等等，这些都与思维意识和行动力有关系，如果我们都能够勤勤恳恳做事，马上就能干好。如果我们凝心聚力做一件事，在业绩上绝对会翻一倍。

我们的工作属于弹性工作，自己要对工作要有一个更高的认识。今日你付出的辛苦，终将有一日会回馈给你。

百种弊端，皆因懒生。我们要养成早起、运动、阅读、做笔记的习惯，砍掉拖延，杜绝抱怨，保持微笑。设计老师要相信自己，我也相信大家能够以更高的标准要求自己。

6月份已经到了，我们要以新的面貌，新的精神状态，新的业绩目标，新的收获目标，在年终之时每人60万，人人赚3万，圆满结束上半年工作任务目标！

电商中心孙亮总监表示：

各位同事大家下午好，非常感谢大家近期的努力，因为不论你做了多少业绩，每一分钱都是辛辛苦苦赚来的，并不是天上掉下来的，都是我们的同事努力后得到的结果。

我非常理解我们目前做的业绩并没有达到预期的效果，不能说全因我们自身的原因，而是市场上也存在一些不确定的因素。我们预期疫情放开，房地产就会回暖，但实际情况与预期不符。正如目前我在负责的这个项目，我个人感觉各个方面都非常好，并且是一个成熟的楼盘，价格也并不是很贵，但购买之人寥寥无几。

在小区参观时，遇见几位小学生聊动漫海贼王，其中一位小学生问：叔叔，如果让你选果实，你会选择什么果实？当下把我问懵了，我说选择盛夏果实，他说你选择不同的果实，便能得到相应的能力。而我作为80后，那阵子比较喜欢看的是哆啦A梦，因为他可以从口袋中掏出各类各样神奇的工具，就像拥有超能力一般。当你成为一个成年人后，当你经历很多事情后，你会发现当时撰写的作者一定是在生活中历练之后才会写出优秀的作品。我们亦是如此。

我作为电商中心的负责人，工作主线以电商中心为主，但凡是我能接洽到，或是联系到相应的客源，我一定会将其转接到设计中心。我作为力天的一份子，非常乐意与大家共同将业绩做大做强。我虽没有超能力，但在此我许下一个祝愿，祝愿好运降临到在座每一位家人身上，让大家多签单，多拿奖！为年中画下一个圆满的句号。

过去的我们热情洋溢，

现在的我们激情澎湃，

未来的我们斗志昂扬；

让我们在六月里张开腾飞的翅膀，

向着更高的目标飞翔；

让我们携手并肩，

志存高远，

实现新跨越，

再创新辉煌！