怎么去找需要贷款的客户？

现在这个社会很多人都背负着房贷车贷等等，有时候一不小心就会还不起贷款，这个时候就兴起了很多信贷公司，那么身为一名信贷销售人员，我们该怎么去找需要贷款的客户？其实这个并不难的，下面小编就给大家说几种操作方法，一起看看。

1.老客户转介绍

这个方法很多人都会用到，因为老客户介绍的话，信任度会更高，这样成交几率会大很多，不过如果你是一个新人的话，可能就没有那么多客源的积累，起步的话就比较困难，只能前期慢慢积累人脉，只要有成交的客户，就跟他打好关系就行。

2. 电话营销

很多公司都会有这个电话名单给到销售，我们就可以一个个电话打过去，问要不要贷款，可以的话就加个联系方式，不过也会有很多直接挂断，但是只要量多，就不怕找不到有效客户。刚进入行业的人就要多练练话术胆量，不要怕。

3. 利用平台

这个可能很多人还不知道，其实现在有很多社群平台的客户量非常大，比如现在比较有名的木子社群库，它是一个可以找到各种群资源的平台，我们把想要找的类型输入进去，就可以打入群聊内部，然后加以交流，很高程度就会成交的。

4. 利用先前的未成交的客户

往往先前的未成交的客户，都是精准客户，他们都是很有可能会需要贷款的，但是很多人都没有耐心去沟通，这个群体是很大被业务员抛弃的，那么我们就可以利用起来，加以沟通，时不时问候一下，很有可能他刚好就需要，而我们又可以提供给他。