在当下这个竞争白热化且日益复杂的商业环境中，2B业务对于绝大多数企业而言，不仅是支撑业务版图的核心支柱，更是构筑可持续发展壁垒与竞争优势的关键所在。面对前所未有的挑战与机遇交织的局面，企业亟需通过数字化转型这一战略引擎，引领B2B模式的革新与飞跃。

我们可以看到越来越多的企业通过实施全链路升级、推进平台化转型以及积极布局海外市场，来增强自身实力与竞争力：

1、全链路数字化升级：构建品牌商-经销商-终端-消费者全链路数字化体系

2、经销模式向平台模式转变：打破传统经销模式的束缚，构建开放、共赢的平台化生态体系。

3、品牌B2B出海：拓展海外分销市场，寻求新增长点

这些举措相辅相成，共同构成了企业突破重围、强化市场地位、实现可持续增长的蓝图。

千匠网络自2018年起就深入2b场景的产品和服务能力打造，为企业提供了从渠道分销B2B、全链路F2b2b2c、跨境出海B2B到S2B供应链平台等全方位的数字化转型解决方案。

01 渠道分销-品牌渠道分销B2b解决方案

千匠B2B解决方案旨在帮助企业构建高效、稳定B2B交易平台。本方案不仅优化经销商的订货效率，强化了在线管理能力，还为企业面向B端市场定制了多样化的销售政策与价格策略，以及灵活的支付解决方案：

不同区域展示不同商品：某些商品或品牌只在特定地区销售。基于区域化商品展示能力，可以提供给用户更加个性化和定制化的服务。

等级价格：不同等级的代理商可享受不同的订货价格。

阶梯价销售：可设置不同的购买数量区间以及不同的区间单价。

一客一价：针对不同客户提供个性化的定价策略

商品限购：可设置指定时间段或周期内，指定商品累计购买金额或数量的上限，以防部分采购商垄断囤货

多单位销售：可按照基础单位或者包装单位等进行销售，可根据单位间比例自动进行订单内商品的单位转换，便于采购商快捷下单

返利账户：通过销售返利获得费用，费用可在订货时抵扣货款，可设置返利抵扣货款的比例

授信账户：给客户授予信用额度，在额度范围内可以使用支付，额度用完需要在规定时间内还款释放额度

代客下单：运营人员代客户在后台进行下单，选择客户后自动校验商品、价格、政策、账户等信息

千匠B2b渠道解决方案关键业务场景：

- 千匠B2b解决方案关键业务场景 -

商品管理

可通过全类型标准产品库创建，精细化商品全生命周期运营管理，以及多渠道分发、商品授权、库存匹配、灵活定价的全流程运营能力，高效满足业务需要。

提供多单位销售、商品起订量、阶梯价销售、组合套餐销售、商品限购、现货/预售等符合渠道业务和行业特性的销售策略以及灵活的商品授权策略，如圈选用户范围和商品范围、商品定价规则等。

客户管理

管理客户的档案、等级、分组、分类、资产、签约、变更、解约等信息，提供档案查询、等级管理、子账号管理等分层级和多维度客户管理能力

支付及账户管理

基于B端交易特征需要，提供线上和线下两大支付场景：

线上：支付宝微信支付、快捷支付、大额支付、预付款账户余额支付、授信额度账户支付、返利账户支付等

线下：可通过银行打款后上传凭证、交由财务审核后完成付款，避免支付限额和提现手续费，加快资金周转。

结算对账管理

平台提供完整的担保交易流程，满足多种交易记账、对账、结算业务需求，实现应收应付一盘账式管理。支持授信、余额、积分、平台结算、应付应收账款、月结账期等结算对账方式。

进销存管理

可基于各种进货、出库场景，进行精细化的库存管理：实物库存/销售库存管理、多渠道库存、多仓库管理、自定义库存规则，实现全渠道一盘货库存。满足各业部门的库存全生命周期的洞察与分析，支持企业科学制定生产计划、采购计划和销售计划，让库存有效高速流转。

订单履约管理

支持多种订单类型和交易模式，可实现现货订单、预售订单、促销订单、积分订单等，支持现货交易、询报价、合同交易、代客下单等，全链路多订单协同。可基于中台能力，全渠道订单接入统一管理、多种订单类型差异化处理。

售后管理

在线进行售后全流程管理，支持换货处理、退货处理、退款处理三大售后服务，可多种售后服务下单，平台快速响应审核，即时保障客户售后服务。

促销政策管理

支持多种营销玩法，满足各类商城促销场景。同时支持促销活动申请、创建、审核、执行的全链路管理。可在管理后台灵活配置返利任务和规则，支持渠道和指定客户的维度。

内容及装修管理

可视化装修、文章资讯管理、素材管理，CMS模块统一管理商城内容信息和样式呈现

多终端

支持PC端、手机端、小程序多种前端，适用于客户的不同使用场景。手机端使用uniapp开发，可快速兼容APP、支付宝小程序、百度小程序等

02 全链路升级-渠道数字化F2B2b2c解决方案

品牌商到经销商的传统平台型分销模式，正逐步向链接经销商、终端乃至消费者的全链路模式转变。这种转变使得企业能够更直接地触达消费者，帮助经销商拓展终端，同时也提升终端的经营能力。同时，全链路管理也有助于企业更好地掌控市场动态，优化库存结构，减少中间环节，提升整体的运营效率。

千匠渠道全链路F2B2b2c解决方案帮助品牌商打通经销商、终端门店及消费者之间的全链路，实现信息共享和高效协同。帮助品牌方打造以下优势能力：

• 全链路连接：覆盖F2B（品牌商-业务员-经销商）、B2b（经销商-业务员-终端门店）、b2C（终端门店-分销员-消费者）等多种业务场景，实现各环节的紧密连接。
• 赋能经销商/终端门店：发挥品牌商优势，提供下游数字化能力，助力经销商/门店业务扩展、业绩增长
• bC一体化：通过数字技术促进终端小店与周边社区C端消费者的连接和营销，提升市场渗透力。
• 线上线下融合：实现线上线下渠道的相互融合与赋能，为消费者提供更加便捷、多样化的购物体验。
• 一体化管理：用户、商品、库存、营销、分润等关键要素的一体化管理，打破信息壁垒，提升整体运营效率。

千匠F2B2b2c解决方案核心构建品牌商、经销商、终端的云店、货架、库存履约、营销、用户流量的一体化：

云店运营一体化

渠道数字化方案不是简单的F2B+B2b+b2C三段式交易，而是基于统一的技术方案和用户体系，为品牌商、经销商、终端门店都开设专属的线上云店，根据场景可承载不同的业务形态和模式，如品牌云店是私域会员商城模式、经销商云店是社区团购模式、终端门店的云店是O2O模式等，各云店的会员账号和权益互通，同时支持跨云店的运营模式，如品牌商和经销商可以为终端门店云店代运营、定向投放营销活动等，真正实现云店的一体化运营。

商品货架一体化

通过千匠渠道数字化方案，可以让经销商和门店在线以往订货基础上，拥有线上云店。突破SKU数量限制，并通过渠道数字化的库存履约一体化完成交付，在不投入额外费用的基础上获得利润，也增加了品牌方商品的动销率。

库存履约一体化

实现品牌方、经销商、门店的一盘货库存，按照库存进行多元化的交付履约，满足不同场景的销售需要，最大程度的增加库存周转率、减少履约环节的损耗，实现三方的降本增效。打破传统渠道模式下现货销售和交付限制，实现灵活的库存一盘货和履约一体化。

营销投放一体化

品牌方给予终端门店的促销费用往往通过经销商发放，可能会存在时效性和透明度的问题，在千匠渠道数字化的方案下，基于品牌、经销商、终端门店的一体化经营，品牌方、经销商、终端门店都可以在线化设置促销活动和指定范围，实现针对性的精准营销以及区域间差异营销，最终实现一店一策、千店千面的效果，通过统一的结算体系完成费用核算。有效解决传统渠道模式下促销政策不及时、不透明问题，营销费用投放直达终端和消费。

用户流量一体化

帮助品牌设计合理的层级绑定关系，通过技术手段追溯客户来源和链路，为后续的流量分润打下基础；并且品牌方也要将自身线上流量引导到线下，增加渠道的获客流量，实现正向循环。

分润结算一体化

传统渠道模式下，品牌方、经销商、终端门店是分段式销售，通过层层货权转移和加价的方式获得利润，上下游信息闭塞，通过信息差获取更大的流量和利润空间，渠道数字化转型需要流量共享，避免出现重复“F2C去中间化”的不信任现象，品牌方需要主导并建立合理的分润模式，并且不以最终交易场景作为唯一分润标准，而是加强以流量为主导的分润模式，通过千匠解决方案中多元化的层级绑定可以有效追溯流量的来源和链路，为流量分润打下基础。

- 千匠渠道数字化F2B2b2C解决方案架构蓝图 -

03 品牌出海战略-跨境出海B2B解决方案

在全球化的浪潮中，中国企业的国际化步伐显著加快，出海已从昔日“备选方案”跃升为众多企业的“战略要径”。跨越国界，探索全球市场的无限可能，旨在挖掘新兴增长点，有效分散运营风险。

千匠跨境出海B2B解决方案助力企业构建海外独立分销平台，提供线上选品、订购、支付、清关配送等功能，实现品牌企业跨境从商品－库存－营销－会员－订单－售后全过程核心业务的在线化、数字化。千匠该解决方案核心能力包括：

全球化支持：多语言、多货币、多站点、结汇等功能，覆盖全球市场。

多维价格体系：不同国家地区不同价、不同贸易方式不同价、不客户等级不同价、一客一价、多币种价格换算、标准售价设置和成本底价设置

灵活应对市场变化：使品牌商能够更灵活地调整市场策略和产品线，快速响应市场变化。例如，可以根据不同地区的消费者需求和文化习惯进行定制化开发和推广。

供应链优化：通过与物流、支付等服务提供商的集成，优化跨境电商的供应链管理，提高订单处理效率。

结算对账：系统支持根据客户付款方式和账期设置，自动生成对账单和收款单，提供应收台账功能，帮助品牌方财务部门实时掌握应收账款，即时跟进收款，降低回款风险。

04 经销模式向平台模式转变

-S2B供应链平台解决方案

越来越多的企业意识到，传统的经销模式在响应市场变化、满足消费者多元化需求方面存在局限性。因此，他们开始探索向平台模式转变，通过搭建开放、共享的平台，吸引更多合作伙伴和消费者参与进来，共同创造价值。平台模式不仅能够拓宽企业的业务范围和收入来源，还能促进产业链上下游的协同创新，形成良性循环。

千匠供应链平台解决方案，帮助品牌商搭建上下游撮合的产业交易平台，提供供应商管理、采购商管理、商品管理、订单管理、营销管理、售后管理等功能。

-千匠b2b渠道解决方案关键业务场景-

支持自营模式、联营模式、招商模式和混合模式：

自营模式：平台自主经营的线上商城，支持多家自营店铺，根据不同品牌、不同品类、不同事业部进行店铺切分，每个自营店铺均有独立运营团队，提供独立店铺账号使其专心运营本店商品，通过统一的商城入口进行平台宣传、流量获取、客户服务等。

联营模式：平台整合上游供应链资源，由平台统一选品和定价，平台或供应商进行发货和物流运输，供应商和平台制定商品结算价，由平台统一对外运营和销售，平台和供应商根据代销或采购协议定期结算，该模式下平台大多数以赚差价获得收益

招商模式：平台签约入驻商户，由店铺自主进行商品发布、营销设置、订单发货、仓储配送、退单审核、发票开具等，平台负责统一流量推广和宣传，并通过跨店营销和积分等方式进行补贴，该模式下平台大多以入驻保证金、佣金收益和广告费用为主，平台需要对交易资金分账结算。

混合模式：综合上述多种业务形态，在同一平台上同时实现“自营+联营+招商”模式，对入驻的商户、以及开设的店铺类型进行区分，以便于平台上订单拆分、发货履约、发票开具、资金分账等业务设计不同的逻辑和链路。