本期复盘访谈嘉宾【2023金旗奖市场公关传播金奖及2023金旗奖To B 行业案例金奖 安富利“生态整合者”品牌升维公关传播项目 项目负责人 安富利亚太区市场营销与传播副总裁 曹跃泷】，期待通过这次分享，为品牌实践者带来更多启示和参考。

作为以贡献长期价值为考量的品牌传播大奖，金旗奖评选出的每个案例都体现出品牌影响力对企业可持续增长价值的贡献，不仅为从业者提供了宝贵的启示和借鉴，也为高校教学提供了丰富的实践素材。

曹跃泷 安富利亚太区市场营销与传播副总裁

安富利（Avnet）是全球半导体芯片分销领域的头部企业，至今已拥有100多年的发展历史。经过100多年的大浪淘沙和韧性发展，一方面，安富利的初心、使命和价值观薪火相传，公司稳稳屹立在行业潮头；另一方面，安富利也在不断变革和进行自我价值重塑，在探索、突破与实现中，完成蜕变。

随着分销产业链的竞争日益激烈，原有的产业模式也在不断调整以适应市场变化。特别是在数字化转型浪潮下，以交易服务为主导的元器件分销模式已经不能完全覆盖电子产业提升供应链和协同制造效率的需求，并没有真正触达到“全产业互联”的深度服务层面，也就是向上下游延伸的全面渗透能力。基于此，安富利制定了“生态整合者”品牌升维公关传播项目。

用“三步走战略”破除内卷，向上突围

曹跃泷先生在接受采访时表示，面对技术市场的不断变化，分销商的角色也在发生变化，企业转型的紧迫感陡增。安富利顺应时代大势，从角色简单的分销商转型成为由生态系统、解决方案、设计驱动的技术解决方案提供商，也就是能够提供设计链和供应链以及涵盖产品全生命周期服务的生态整合者，以破除内卷，向上突围。

曹跃泷先生指出，该项目的执行效果非常显著。项目整体采用了“点、线、面”三步走战略，从新春媒体沟通会作为单点引爆，再到抓住安富利汽车生态圈峰会明星项目，多点发力，在行业全面开花，最后利用重磅行业展会通过多种传播路径以线的方式串起知名TV、门户视频和大众媒体，造出一波舆论声势，全面覆盖国内目标受众和核心决策圈层，直接推动潜在的业务增长。

他进一步表示，该项目的成功对提升安富利在华品牌形象有着非常大的帮助。通过本项目的整合传播策略与活动造势，不仅巩固并提升了安富利在中国市场的行业领导地位；也彰显了安富利在自身定位焕新和升级之后作为生态整合者的全新品牌形象，达到了扩圈突围的效果。

最后，曹跃泷总结道，实现这些的终极密钥在于讲好品牌故事，为公司的发展写下生动的注脚。我们在锁定传播和推广的核心支撑点之后，对品牌价值与内涵做了进一步的挖掘，结合重磅市场活动深度传递如下核心品牌信息：安富利作为在产业链中处于核心位置的生态整合者，拥有先进的技术和解决方案，业务触角遍及新能源汽车、风光储充、工业物联网等各个领域，是客户的首选合作伙伴；我们秉承“全球布局、本土决策”的理念，在中国市场取得了长足的发展；同时，我们积极践行ESG和可持续发展理念，强化使命与担当；更重要的是，我们通过自身广阔的生态系统和遍布全球的业务网络，积极助力中国芯“出海”，拓展海外市场。品牌故事的演绎与诠释，充分显示了安富利作为生态整合者和产业赋能者自身价值生长的底层逻辑，提升了公司在中国市场的品牌声望和美誉度。

明确自身定位 确保传播触达目标受众

在谈到项目中遇到的挑战时，曹跃泷先生表示，虽然分销商在半导体供应链中占有举足轻重的地位，但分销商的品牌知名度低，存在感较弱。同时，安富利没有离消费者生活比较近的终端产品，提供的技术和解决方案支持主要在客户的研发项目启动早期便开始介入，或者在产品开发过程中发挥关键价值，因此成效没有消费品那样明显，且技术门槛高。基于这样的原因，所讲故事不能从技术或者解决方案本身切入，而应该从应用场景、数字化与绿色低碳化转型浪潮下的热门赛道着手，更能引起共鸣。

因此，团队在策划和执行过程中，首先确定了安富利作为生态整合者的品牌定位，并以此为中心，设计了一系列公关传播和市场营销活动。团队通过精准定位自身，举办与新能源汽车相关的活动，并邀请业内垂直媒体参与报道，以确保信息传播能够精准触达目标受众。

团队还采用了创新的传播方式。例如，通过在多个城市举办线下汽车生态圈峰会以及参加慕尼黑电子展等，成功缩短了传播周期，拉近了企业与受众之间的距离。同时，通过举办线上与线下相结合的媒体沟通会、活动预热海报、文章和视频，以及峰会直播等创新方式，实现了数字化传播的转型。在媒体会和展位上将复杂的技术信息转化为易于理解的语言，并采用图表和案例来说明，提高了受众对产品或服务的理解。

曹跃泷先生总结道，To B企业在传播过程中通常面临着受众面窄、传播周期长、传播方式传统、产品或技术过于复杂等问题。因此，在传播策略的制定中，可以通过内容创新、渠道创新、场景创新等来建立和巩固品牌在目标受众中的认知。安富利通过以上创新的传播方式，成功实现了本次项目的圆满成功。这一系列策略的执行不仅克服了传统传播中的种种困难，还使得安富利在传播中展现了强大的创新能力和适应性，为品牌在市场上赢得了更大的关注和认可。

后记：“生态整合者”定位是安富利长期战略

展望未来，曹跃泷先生指出，安富利将会持续以“生态整合者 ”的角色活跃在中国市场。具体来说也就是，从生态整合者的品牌定位出发，我们将坚持采用整合营销的传播策略，将线上线下渠道有机结合，构建一个全方位、无缝衔接的品牌传播网络。

在整个传播过程中，我们持续发力的方向将立足于安富利所聚焦的前景无限向好的应用领域，比如新能源汽车、风光储充、可持续发展和ESG、工业自动化以及由AI驱动的智慧医疗健康等。

这意味着，我们将愈发深入垂直细分赛道，通过创新性地采用涵盖多种形式、多种渠道、多种路径和多种维度的整合营销传播手段，密集而精准地落地并实施一系列公关和市场营销活动，包括汽车生态圈峰会、风光储充主题路演等，以持续向目标受众传递安富利作为生态整合者的独特魅力，让品牌形象更加深入人心。我们甚至已经为这一系列的公关和市场营销活动拟好了主题：美丽地球，由这里出发！曹跃泷先生补充说。