01雪中送碳胜于锦上添花

“在华为，只有孙对直接下属训斥与任正非有得一比，甚至对于很多人，孙亚芳比任正非更加严厉。女人细腻，必然关注细节，而我们的孙总无论是地位还是她的个性都迫使她面对细节时就要把你揪出来。华为的市场员工都知道，你如果没打领带，在展览会上被孙总看见，你的下场可就惨了，且不要说孙亚芳的火爆脾气，她暴风骤雨般的批评根本就让你找不到机会出口。在我所经历的场合，除了副总裁徐直军敢和孙顶几句外，其他人对孙亚芳向来都退避三舍，从不正面顶撞。”

——华为员工

上面的“孙”是孙亚芳，任正非的老乡。

1987年，任正非下海经商，开了个小公司。

那时候孙亚芳在北京信息技术应用研究所当工程师。

当时改革的春风正劲，点燃了孙亚芳的魄力。

她决定南下去深圳，就选老任的公司，没准能一起闯出点名堂。

其实加入华为的时候，孙亚芳已经34岁了。

这是个很容易被人看扁的年纪。

尤其是今天，各大互联网公司可能都不会看这样的简历。

除非你有像孙总一样好看的履历。

孙亚芳毕业于1982年毕业于电子科技大学，获学士学位。

加入华为以前，她做过技术员、教师、工程师。

也算积累了一套自己的管理理念。

孙亚芳虽然足够铁腕，却也是出了名的心疼员工。

早期华为也是个小公司，干实体不容易，所有能动的钱用来投入研发。

基本是赌上了所有家当。

一把梭哈的生死局：

成了，

可以一起狂；

败了，

就没有华为了。

所以华为前几年日子是真的苦。

尤其在1992年前后，现金流出现严重问题。

工资都发不出来，不少员工递交了辞职信。

这时，华为突然收到一笔50万的货款。

大家沸腾了，高层开会一起研究把钱投在哪里。

此时，孙亚芳说：

先把大家的工资解决了吧！

这也许就是一个大家庭里，爸爸和妈妈的区别。

爸爸的心里放的是如何养家。

妈妈最惦记的还是孩子们有没有吃饱。

他们都是为了这个家好。

但是孙亚芳这一招真的有用。

员工的工资问题解决后，士气大增。

创业靠什么？

靠人。

被激励到的年轻人干劲十足，公司的各种问题和困难都被一一破解。

新产品研发也跟着被顺利推进。

产品新，那就不愁市场差。

就在1992年，凭借HJD48系列的交换机产品，华为销售额突破1亿元。

年终大会上，任正非第一个发言。

他掩面而哭泣：

“我们活下来了”。

02 作风低调 战绩华丽

孙亚芳也并不是一个只会爱心泛滥的企业家。

深层次来看，她是在人才和供应商之间选了前者，这也是华为一直传承下来的企业文化。

此外，她还一手建立华为市场营销体系。这就是众人皆知的“狼性销售”模式。

《走出华为》一书中，有专门的一章就叫做“狼子野心：远大的华为”。

书中介绍：华为的销售人员能做到你一天不见我，我就等你一天；

一个星期不见我，我就等你一个星期；

上班找不到你，我节假日也要找到你。

华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后，他也会摸过去把你找到。

既有突出贡献，加之基本做遍了公司的管理岗：

市场部工程师，培训中心主任，采购部主任，武汉办事处主任，市场部总裁，人力资源委员会主任，变革管理委员会主任，战略与客户委员会主任，华为大学校长等。

1998年左右，任正非正式提议孙亚芳做董事长。

孙总负责外部的协调，任总专心做内部管理。

孙亚芳任华为董事长的第一年，她给任正非发了一个报告，在报告中她提出三个观点：

一、知识经济时代，社会财富的创造方式发生变化，主要由知识和管理创造的，所以要体制创新；

二、要让有个人成就欲望者成为英雄，要让有社会责任的人成为管理者；

三、一个企业长治久安的基础是接班人承认公司核心价值观，并且具有自我批判能力。

这是23年前华为的主张，今天来看，不仅理念没有过时，也验证了华为是一家能说到做到、执行力不容小觑的公司。

《财富》杂志曾这样评价孙亚芳：“她口才和风度俱佳，但行事低调，不折不扣的执行力奠定了华为高效的执行文化，更以女性追求细节完美的天性推动华为内部管理精益求精。”

精益求精，注定了战无不胜。

作风低调，战绩华丽，就是孙总的王牌。

2000年春节后上班的第一天，任正非给公司全体高级副总裁来了个突然袭击——“托福”式考试，考题为“无为而治”，谈对治理公司的认识，两小时内现场交卷。

一些干部不知所措，孙亚芳却写出了“不要挽狂澜于既倒的英雄”的主题文章，深合任正非心意，之后被刊登在《华为人》报上。

从此，孙亚芳奠定了“一人之下，万人之上”的地位，公司其他几位常务副总裁，实权力皆在孙亚芳之下，而且是需要直接或间接向她汇报。华为的公司级文件，抄报的一栏只有两个人以任总、孙总相称，其他副总裁都要出现姓名，由她直接主管的市场和人力资源部门的文件，只抄报给孙亚芳一个人。

其他副总裁都称呼孙亚芳为孙总，包括任正非在公开场合，也要叫她一句“孙总”。

03 可以把后背留给对方的战友

创业的历程注定是孤独的，有一个能懂自己的伙伴至关重要。

在华为，孙亚芳就是最懂任正非的人。

“左非右芳”不是空有其名。

《走出华为》的作者汤圣平认为，在中国，恐怕没有第二个大企业的最高层像任正非、孙亚芳这样的“左右”特色。

不仅在两人内外分工、合作默契，价值观契合。

还是是危急时刻第一个能想到的人。

2001年1月8日，任总陪同胡主席访问伊朗期间，任总的母亲出门买菜的时候不幸遭遇车祸，被汽车撞成重伤。

这段经历，被任总写在《我的父亲母亲》。

那是一段让人揪心的文字。

儿在千里外，母在病床上。

任总心急如焚。

但是伊朗通信很差，路途又远，飞机也要中转多次才能到。

在巴林转机就要用6个半小时，偏偏赶上雷雨恶劣天气，又延误了两个小时。

中途耽搁导致误机，深夜才赶回昆明。

等到他回到母亲的病榻前，母亲只能靠呼吸机维持生命，他很自责。

如果在登机前给母亲打个电话，她或许能留在家里，不致如今阴阳两隔。

而在这个危急时刻，陪在任总母亲身边的人正是孙亚芳。

危急时刻是她，生死关头是她。

他们成为了真正意义上可以绝对信任的战友。

2010年，每日经济新闻刊发《传华为“地震”任正非10亿送走孙亚芳》的报道，文中称，华为总裁任正非逼走孙亚芳，以为儿子任平顺利接班铺平道路，孙亚芳正在走离职程序。

当时报道还称：据知情人士估计，孙亚芳可能拿到的“分手费”接近10亿元。

但是很快谣言被打破，华为不走家族公司路线。

《每日经济新闻》也向华为公司及相关人士刊文道歉。

2011年11月，据《财富》发布的榜单，华为董事长孙亚芳与任正非合作，使公司成为全球第二大移动设备供应商。

状元”孙亚芳不仅是中国商界女性中最出色的一位，她也是榜单中唯一一位掌管世界500强企业的实权派。

也是在这一年，一度卷入离职传闻的孙亚芳继续留任董事长，又陪华为走了将近10年。

04 从辉煌到谢幕

2000年，华为在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心，当年海外销售突破1亿美元。其实华为的海外布局远比大家印象中要早。

1997年进入俄罗斯，抓住中俄达成的战略协作伙伴这一国际关系变化中隐藏的商机，加快与俄罗斯的合作。历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。

1998年进入印度；

2000年进入中东和非洲；

2001年迅速扩大到东南亚和欧洲等40多个国家和地区，策略是首先与欧洲本土著名的一流代理商建立良好的合作关系，并籍此来进入本地市场。

2002年，进军美国市场，进入对手最多和最强的美国市场，标志着华为真正进入了国际市场。华为在国际市场上攻伐的最后“城头堡”就是美国市场。思科既是全球最大的电信设备市场，也是华为最难攻克的“最后堡垒”。在高科技超强的美国市场，华为毕竟是初出茅庐的“后生”，刚进入美国市场就遭遇到年销售额8倍于自己的思科的阻截是必然的。

当年，华为海外市场销售额达5.52亿美元；

2004年，与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案，获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破；

2005年，海外合同销售额首次超过国内合同销售额，成为英国电信（简称BT）首选的21世纪网络供应商。

本来就负责“对外”的孙亚芳，没少奔波于各个国家。

在华为新闻中，经常看到孙亚芳会见各国高管的新闻，包括新加坡总统、比利时国王、埃及总统等。

2015年，印度总理在上海会见了马云、孙亚芳等企业家，据报道称，当时莫迪与中国企业家签了220亿美元的生意，许多都是中资银行为印度企业进行融资，还包括电信等行业的协议。

2016年2月20日，英国文化大臣约翰·惠廷戴尔在华为董事长孙亚芳陪同下参观华为展厅。

直到国际风云剧变，海外之路频频受阻。

2018年3月22日，华为正式公布新一届董事会成员，梁华接替孙亚芳出任新董事长。华为正式进入“后孙亚芳时代”

2018年12月1日加拿大警方应美国政府司法互助要求逮捕在温哥华转机的中国华为公司副董事长兼首席财务官孟晚舟。

一夜变天。

2020年4月10日，上海华为技术有限公司发生工商变更，前华为总裁孙亚芳卸任公司法定代表人、董事长，由田兴普接任。

从1989-2020，31年，孙亚芳为华为奉献了自己最好的31年。

老人们常说：

三十年河东，三十年河西。

66岁的孙亚芳退休了，但是华为作为民族品牌，将继续书写传奇，无论当下的处境是困苦艰险还是花团锦簇。

都将在中国制造的历史上留下浓墨重彩的一笔。

就像孙总之于华为的意义一样。