暑期新华燃，齐鲁书香飘——山东新华书店集团暑期文化活动精彩纷呈！

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暑期是实体书店的客流旺季，也是图书销售的“黄金档”。为抓住暑期旺季，助力门店引流，山东新华书店集团（以下简称山东新华）秉承“以活动带人气，以活动促销售”的理念，加快融合创新，注重双效转化。借助第31届全国图书交易博览会的契机，全省联动设立分会场，开展各类文化活动2000多场，吸引近百万人次参与，带动图书150万册，码洋2243万。一系列阅读活动的开展，丰富了广大读者的精神文化生活，赢得社会各界的广泛好评，助力书香齐鲁建设，推动全民阅读纵深发展。

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强化整体策划，实施全省联动

近年来，市场环境、分销渠道和读者消费方式的变化影响了实体书店的营销方向。为让暑期旺季更加繁荣，山东新华提早筹划细部署，全省联动重落实。首先，总部充分调研门店需求，根据其特点定制方案，精心组织各项活动。其次，积极协调货源与作家资源，为门店提供优质资源支撑。再次，借助“山东新华书店连锁公司”微信公众号发布各地活动最新动态、精彩活动抢先看等，为活动宣传造势。各地新华书店成立活动专项领导小组，积极对接有关部门，结合当地实际情况，立足自身资源优势，策划开展别具特色的品牌文化活动。

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融合多方资源，树立品牌形象

山东各地新华书店根据广大青少年阅读特点，整合多方资源，打造品牌文化活动，如名家齐鲁行、特色职业体验活动等，让图书变得“活色生香”，让阅读变得“有滋有味”，让读者“大快朵颐”，树立了新华书店良好的社会形象。

“名家齐鲁行”注入文化能量。暑期期间，山东新华积极联合供商邀请优质作家，开展“名家齐鲁行”讲座活动，为缤纷暑期注入满满的文化能量。其中，济南新华书店邀请濮存昕、白茶、肖复兴等名家做客山东书城，让泉城读者大呼过瘾；临沂书城邀请张炜、雷米、鲁冰举办读书见面会，为沂蒙百姓带来书香盛宴。名家的到来不仅为店堂带来了客流，同时提升了读者的体验感、获得感。

濮存昕做客山东书城

儿童剧本杀妙趣横生。近年来，剧本杀活动受到广大青少年的青睐和追捧。各地新华书店主动与供应商及合作机构深入合作，将图书与剧本资源进行深度融合。泰山书城借助博集天卷、中信、读客等出版单位丰富的剧本资源，打造儿童侦探小剧场、《中华文明冒险队》益智读书会，开展活动10余场。此外，德州新华书店与当地剧本公司联合，共同打造书店品牌活动IP“新华少儿剧本社”，以“清凉夏日 欢乐暑假”为主题举办活动，孩子们在活动中乐此不疲。

泰山书城剧本杀

职业体验吸睛吸金。为丰富学生假期生活，山东新华将品牌活动“图书管理员”“一日小店长”等职业体验活动内容升级、课程融合，帮助学生在实践中体验生活、获得新知。潍坊新华新阅广场举办“格物学堂·新华图书管理员体验营”活动，小店员们既能学习图书知识、开展美陈比赛，又能动手进行科普实验、制作机器人，参观航天科技馆等，在快乐中学习知识。济宁漫舟书城则将图书管理员职业体验活动打造成优质阅读推广品牌活动，融合了茶艺课程、非遗国潮乐园体验项目、“球幕影院”裸眼3D电影体验活动、少儿美创课等有趣课程，为职业体验活动增加新趣味、新花样，让孩子们喜欢书店、爱上书店。

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构建消费场景，延伸服务链条

为确保暑期工作有序推进，山东新华拓展思路、深耕店内、拓展店外，搭建更多元的文化消费新场景，延伸更长的服务链条，将文化融入场景之中，通过活动传播文化，践行新华书店的责任担当。

搭建综合文化服务平台。书店不仅是孩子们的乐园，也是年轻人休闲的场所，更是老年人的温馨家园。济宁漫舟书城围绕青年“急难愁盼”的热点问题，联合共青团市委共同举办“团聚爱——以书为媒·悦读爱情”活动，通过“阅读沙龙”读书分享会的形式，为广大青年搭建沟通交流的平台。寿光书城则积极为当地老年人打造老有所学、老有所为的温馨家园，联合老年大学举办“银龄阅读”主题推广活动、“新华杯”老干部读书征文活动，共建红色读书角，并定期举办学员文艺汇演，为老年人提供老有所乐、展现自我的舞台。

济宁漫舟书城“团聚·爱”活动

提供定制化、个性化服务。近年来，山东新华与大型企事业单位、银行等大客户建立了良好的战略合作关系。潍坊新华新阅广场为中国建设银行潍坊分行打造“21天亲子共读分享会”建行专场，组织线下读书活动和亲子活动，并为获奖家庭和个人颁发奖状及购书券，满足建行职工子女及高端客户的个性化阅读需求。菏泽书城联合市农业银行，在书城举办“建功新时代·读书强农行”青年新员工读书分享会活动。日照书城与农业银行、工商银行、日照银行开展“小小银行家财商训练营”活动，为大客户提供个性化、定制化服务，持续提升阅读服务能力。

“七进”工程彰显社会担当。为扩大服务半径，促进基层文化建设，助力乡村振兴发展，山东各新华书店深入社区、学校、农村等开展“书博大篷车 美丽山东行”活动400多场。德州新华书店组织党员先锋队，打通全民阅读“最后一公里”，将百姓喜闻乐见的图书送到家门口。枣庄新华书店则开展“倡导全民阅读，共建书香枣庄”为主题的图书展销夜市，将惠民政策落到实处，激发市民购书热情。

临沂书城新时代文明实践活动

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打通多个渠道，促进多点触达

发力线上打造营销矩阵。线上，临沂书城注重深耕精准私域流量，依托社群、快团团、抖音等搭建多层次线上平台，借助新华荐品系列营销活动优惠力度，开展暑期秒杀、团购活动12场，利用抖音直播平台开展“云荐书”等直播活动，实现多端口直接触达读者；嘉祥新华书店结合地域特色，注重打造有仪式感、有独特风格的直播间，根据大数据，选取粉丝喜爱的历史类、社科类、人物传记等图书进行重点推广，探索阅读生态新路。

临沂书城“阅客”直播间

图书与非书互通互融。借助暑假契机，山东新华充分利用资源优势，策划开展内容升级、主题串联的营销活动。菏泽书城紧抓曹县“汉服”火爆出圈的热度，打造首届“书香雅韵秀汉服国风之美”汉服秀活动，用汉服弘扬中华传统文化的独特魅力。随着刀郎新歌《罗刹海市》全网走红，蒲松龄故居和《聊斋志异》炙手可热，淄川新华书店紧抓热点、借势营销，发挥得天独厚的地理优势，在聊斋园开设聊斋书吧，销售多元产品和多个版本的《聊斋志异》，并联合邀请作家在蒲松龄故居内举办《遇见故事爷爷蒲松龄》新书发布会，让更多人了解聊斋文化、了解淄博。

菏泽书城汉服秀展演

坚定文化自信，涵养书香之气。山东新华始终坚持从读者需求出发，打造丰富多彩的文化活动，推动文化活动实现“从单一到多样、从物质到精神、从消费到体验”的文化创新转变。同时，书店也实现了从单纯的图书经销商向综合文化服务商的转型，并在融合创新、转型升级的道路上不断探索、成长和进步。

本文作者：山东新华书店集团连锁公司/王能

编 辑 | 王新雪

复 审 | 林 一

终 审 | 倪 成