加密高端购物中心布局，The Green Party绿光派对全新推出黑金旗舰店

加密高端购物中心布局，The Green Party绿光派对全新推出黑金旗舰店

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|曹晓晴

图片来源|The Green Party

在不确定时代，创新是品牌的确定性。

纵览国内外优秀百年企业的发展看来，它们之所以能坚守一个产业百年不败，核心是不断创新。因此，我们看到各大品牌不断与时俱进，持续为消费者增添惊喜。

近期，赢商网发现，The Green Party绿光派对（以下简称：绿光派对）全新打造的黑金旗舰店在杭州城西银泰正式亮相，门店面积达120m²，其创新推出的时尚潮酷门店形象，直击年轻人的内心，呈现了玩趣生活新状态。品牌方透露，该店 开业首周业绩突破15万元，月均业绩已超过40万元。

颠覆传统“自然玩趣”

黑金旗舰店炫酷启幕

每一个品牌就像是一个生命体，有着自己的生命周期，而创新是品牌持续保持活力，提升市场竞争力的关键因素。不过，品牌的创新是一个系统性的过程，我们此次探讨的品牌创新并未深入每个细节，仅从线下门店出发，从门店模型的升级与布局看，品牌创新还能如何做。

可以看到，今年 上半年已经有诸多品牌通过品牌焕新、门店升级等动作加强影响力、提升品牌认知，如：Canada Goose加拿大鹅北京三里屯旗舰店于6月焕新；意大利奢侈品品牌MARNI于4月再次焕新中国首家概念旗舰店；NIKE也在积极焕新旗下形象店等。

其中， 以绿光派对在今年推出的黑金旗舰店为例，线下门店的创新需要品牌渗透到门店视觉、产品陈列、购物体验等细节中去。

绿光派对从成立以来就以绿色、环保理念“圈粉”年轻人，在此基础上，这一次全新升级的黑金旗舰店还在边柜设计和空间陈列中，进一步突出了 品牌“自然玩趣”的核心理念。具体来看，与以往品牌的门店相比， 黑金旗舰店在门店视觉中凭借霓虹灯元素，与天然质感、高雅清新的原木材料融合，在店内凸显品牌理念的同时，又增添了时尚、潮酷的氛围。

The Green Party绿光派对黑金旗舰店

并且，黑金旗舰店独有的边柜设计也在功能上使得商品陈设更为灵活，不仅凸显商品本身，还能陈列更多商品，充分利用门店陈列面积来展示。黑金旗舰店的商品选择上，不仅有深受消费者喜欢的时尚饰品、生活用品以及趣味玩具等已有品类，还增添了具有设计感、价值感更高的设计师产品，整体提升门店的调性。因此， 黑金旗舰店商品的平均客单价也高出品牌其他门店50%—60%。

The Green Party绿光派对黑金旗舰店

此外，黑金旗舰店也 增设了打卡区，从生活场景角度出发，以超大的品牌特色购物袋形象加深消费者印象，在贴合年轻消费者的休闲生活的同时，丰富了他们的购物体验。

The Green Party绿光派对黑金旗舰店

当然，创新并不是闭门造车，是品牌基于消费需求的推陈出新。尤其是，当代新青年消费人群的诉求呈现 健康、经济实惠、新鲜、颜值、社交五大特征。这些特征在克劳锐发布的《2022新青年消费图鉴》中也有所体现。报告显示，Y世代和Z世代的这群新青年，他们重品质、看颜值、乐于挑战新鲜事物、喜欢社交分享。

这些新青年们也是绿光派对的核心用户。据品牌方表示， 绿光派对的人群画像中，新时代宝妈、年轻的白领以及大学生群体占据主流。

值得注意的是，随着黑金旗舰店的推出，绿光派对吸引了更多新青年们的注意力，特别是大学生群体与年轻白领，他们成为黑金旗舰店的核心受众。

可以说，黑金旗舰店不仅焕新呈现品牌的全新形象，展现了玩趣生活新空间，也受到了年轻消费者的青睐，也实现了消费客群的拓宽。

多重店型组合

纵深高端购物中心

每一次创新的背后，品牌都有着自我考量。从这一角度看，绿光派对的创新动作是为了推动品牌成为购物中心的次主力店。

主力店是购物中心的“门面”，但是次主力店也极为关键，是购物中心的“特色”所在。对购物中心而言，引进具有鲜明标签和个性的次主力店能为商场带来差异化，利于商场的稳定运营。

于是，绿光派对在去年推出大店模型 （即门店面积在700m²以上的店铺）的基础上，结合今年的黑金旗舰店，打出 双店型组合棋牌：前者强调体验，带有为商场引流的作用；后者主攻调性与特色，扛起品牌认知传播的大任。二者选址各异，打出了一套组合拳。

赢商大数据监测， 在24城市5万方以上购物中心内，绿光派对门店13.96%落于市级商圈，72.09%落于区域商圈。

其中，大店更青睐区域成熟商圈，这类商圈多位于交通枢纽地段，有着成熟的商业底蕴和稳定客群，品牌直接成为商场次主力店。

黑金旗舰店则精准攻占一线、强二线城市的市级商圈，瞄准曝光度与高客流，追求“吸睛”“吸客”。

目前来看， 绿光派对已经进驻了一线、强二线城市的核心商圈，如：位于北京王府井商圈的北京APM，上海五角场商圈的百联又一城购物中心，深圳宝安中心商圈的深圳海雅缤纷城，杭州湖滨商圈的嘉里中心和湖滨银泰in77等。

这些当地“顶流”商圈也是黑金旗舰店核心拓展地段。据品牌方表示， 黑金旗舰店在2023年预计将新增10家门店，陆续覆盖至上海、北京等城市，进驻来福士、嘉里中心、银泰等高端商场，以时尚、潮流的形象加强对新青年的号召力，从而影响辐射全市。

另外，从拓店速度和城市布局看，2017年至2022年，绿光派对每年的拓店数量保持在新增100家左右的步调上。 截至目前，绿光派对已经全面进驻了4个一线城市、15个强二线城市和30个二线城市、100个三线及以下城市。

其中，在15个强二线城市中，杭州、成都、苏州、西安、重庆这五大城市的门店数量已占据了强二线城市门店总数的近一半。

并且，这五大城市也成为品牌和地产商开拓市场的重点，比如：LVMH集团在成都开出内陆第三家LV之家、中国首家LV餐厅及内陆第三家Dior旗舰店；2022年，成都商业存量接近1600万㎡。在全国368个城市 （不含港澳台）中，仅次于上海、重庆，反超北京排名第三。

同样，在30个二线城市中，绿光派对也对部分重点城市加密门店布局。赢商大数据显示， 绿光派对六成以上二线城市的门店分布在厦门、福州、昆明、合肥、金华、南宁、泉州、惠州、济南、嘉兴、无锡、长春这12个城市。

以厦门为例，绿光派对从2021年开始加大在该城市的拓展，近3年来的新增门店呈“中心加密，牵手新开业项目”之势。如：2021年与新开业的厦门集美世茂广场合作；2022年进驻了新开业的厦门同安宝龙广场。

当然，绿光派对之所以能在厦门推进城市加密策略，其核心也在于厦门商业版图的不断扩大。赢商大数据监测显示，2022年厦门共有10个3万㎡以上购物中心计划开业，总体量超85万㎡，居福建之首，吸引了Fendi、Loewe、Thom Browne等奢侈品进入该地区，巩固了其重奢矩阵。

此外，绿光派对成为购物中心的次主力店的现象也体现在落位楼层偏好上。赢商大数据显示， 在24城市5万方以上购物中心内，已有37.23%的门店位于商场一层，绿光派对与名创优品、良品铺子、热风、屈臣氏等品牌为邻，占据次主力店的“将才”地位。

如今，零售市场还未完全复苏，仍处于“生死期”。在这一大背景下，包括绿光派对在内的零售品牌们要在激烈竞争中杀出一条血路，加码深耕核心商圈，稳固行业地位，创新是其重要打法之一。

因此，从绿光派对黑金旗舰店的门店模型和布局分析中我们看到： 品牌只有变革，才有出路。

如何利用固定空间打造特色露营玩法？

这些购物中心太会做加法了.......

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