恒大冰泉：一瓶矿泉水卖到5元，宗旨进入高端市场，如今怎样了？

序言

在很久以前，我国的居民都是靠井吃水，到了现在，自来水已经无法满足居民的高品质生活需要，更多的人会选择接桶装纯净水或者矿泉水，现在市场上各种产品的竞争也十分激烈。恒大冰泉以5元一瓶的价格向高档水市场进军，其效果怎样？答案已经出来了，让我们一起来看一看。

在各种瓶装矿泉水中，能脱颖而出的产品并不多，能被消费者所熟知的品牌和品牌更是凤毛麟角。现在，农夫山泉已经占据了全国矿泉水的近26%的市场占有率。其次是怡宝，市场占有率达到了21%，这两种产品都是大众认可度最高的矿泉水，另外就是百岁山、康师傅等著名品牌。

而且，在矿泉水行业中，也是分三六九等的，有些产品是高端的，但是目标人群比较少，有些产品是低端的，但是目标人群比较多，但是都可以获得一定的利润。我们平时喝的水，一般都是一块钱到三块钱之间，但也有一些中、高档的水，比如百岁山，价格会更高一些。

一切产品的中高低端，并非是产品本身的定位，而是由市场的反响以及消费者的消费意愿度决定的，若一味地无视市场反响，将自己的产品定位高端，必将被市场所抛弃。恒大冰泉是恒大公司推出的一款瓶装水，最初的价格是5块钱，并且宣称要占据中国市场的半壁江山，但最后却以40亿的损失而告终，之后就销声匿迹了。

说到恒大，大家第一个想到的，就是恒大的房地产业，但实际上，恒大并不是只有房地产业，还有其他的一些产业，比如足球俱乐部。恒大冰泉是恒大控股的一家矿泉水公司，在2014年的时候，恒大冰泉就已经制定了一个目标，那就是销量达到一百亿，为了这个目标，恒大冰泉一直在砸钱打广告，在各大城市，到处都是它的招牌、标语。

这种行销与推广方式，可以使企业在短期内迅速提升企业的知名度，从而促进企业的销售。然而，现实并非如此，在恒大冰泉的宣传下，取得的成效几乎可以忽略不计，这一年的销售业绩只达到了目标的十分之一。

这是因为恒大冰泉的定位太高，才刚入市就给自己打上了五元一瓶的标签，将自己打上了高端饮用水的标签。后来，恒大也意识到了价格偏高的问题，开始大幅度的降价，这一次的降价，让原来的客户很受伤，市场反应也很糟糕，最后导致了40亿的损失。

为避免损失，恒大集团以18亿元的价格把恒大冰泉卖给了别人，结果恒大冰泉从此销声匿迹。恒大冰泉的败笔，并非在市场营销上出了问题，而在于在产品上出了问题。从一开始，他们就是要走高端饮料的路线，一直走下去，才能得到市场的认可。

就拿农夫山泉来说，他们的广告词，从头到尾，都是一成不变的。恒大冰泉每次都会打出不同的广告，而且每次都会打出不同的广告，这就导致了恒大冰泉的客户群，一直在变化，这也是为什么，没有人会去买它的原因。

其次，虽然恒大冰泉有恒大集团做靠山，但这并不意味着它就能在矿泉水行业站稳脚跟。在资本的积累方面，恒大冰泉有着十分雄厚的资金做后盾，但是在消费群体以及品牌认可度方面，消费者对这个概念的认识还不够深刻，他们更多是会购买一些他们觉得性价比比较高的产品，以满足自己的需求。

恒大冰泉刚刚上线时，价格是5块，许多人宁愿花5块钱买饮料，也不愿喝矿泉水，所以恒大冰泉的客户并不多。再加上恒大冰泉集团的雄心壮志，在2014年的时候，他们的销量已经达到了一百亿，而在这个时候，他们的销量还不到一百亿。

这么高的目标，却没能让恒大冰泉一飞冲天，反而让恒大冰泉继续加大了市场推广的投入，这就造成了巨大的损失，造成了巨大的损失。一个合理的目标，同样也是引领公司走向成功的重要要素。

结束语

总之，任何一个企业都要知道自己的产品的终极目标是到达消费者的手上，让他们觉得自己的产品具有实用性和可接受性。所以，企业在生产产品的时候，不能只想着赚钱，而是要从消费者的角度出发，从消费者的角度出发，就可以得到很大的市场，得到了市场的利润，就会逐步增加。