如何用7个步骤从零开始建立自己的品牌

~~~雅各布专栏——专注行业第一品牌商业模式研究~~~

来源：Braveen Kumar Brand

从头开始建立一个脱颖而出的品牌并不是一件容易的事。它应该是什么样子的？它应该给人怎样的感觉？它能让我的目标受众产生共鸣吗？

当你开始考虑如何将你所销售的东西和你想接触的人联系起来时，这些问题就不可避免地出现了。你可以查看我们关于如何创业的指南来开始。

无论你是什么都没有，只有一个商业想法，还是想透视你现有的品牌设计，这里有你需要知道的关于为你的企业建立一个强大的品牌形象。

什么是品牌？

一个品牌不仅仅是一个可识别的名字和品牌标志，在拥挤的市场中使你与众不同。

你的品牌是人们在与你的企业互动时对你的看法--包括你能控制的印象和你不能控制的印象。

仔细想想，人们也有个人品牌。我们每个人都有一个名字、一张脸、一种风格和一种交流方式，凭借这些特征，我们给不同的人留下了不同的印象。

同样地，企业也有名称、产品、标志、颜色、字体、声音和声誉，这些构成了他们的身份，并影响着他们的看法。

如果不保持一致，并在你将品牌延伸到企业的每一个部分时保持这种一致性，你就无法有效地处理如何创建品牌的问题。建立品牌的最佳方式是从建立这种一致性的外观和你希望它唤起的感觉开始。

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如何建立一个品牌

建立一个新的品牌，基本上可以归结为七个步骤：

1. 研究你的目标受众和你的竞争对手
2. 选择你的重点和个性
3. 选择你的企业名称
4. 写下你的口号
5. 选择你的品牌的外观（颜色和字体）
6. 设计你的品牌标志
7. 在你的企业中应用你的品牌形象

虽然你可能会在转向或创建品牌时重新审视一些步骤，但重要的是，你在塑造品牌形象时要考虑到每个方面。

让我们从打好基础开始，为如何建立你的企业品牌提供参考。

1、研究你的目标受众和你的竞争对手

在你开始就如何创建商业品牌做出任何决定之前，你需要了解当前的市场，即谁是你的潜在客户和当前的竞争对手。

有许多方法可以做到这一点：

• 搜索下你的产品或服务类别，分析出现的直接和间接竞争对手
• 检查与你的客户有关的子版块，偷听他们的对话和产品推荐
• 与属于你的目标市场的人交谈，问他们在你的领域里购买什么品牌
• 看看你的目标受众所关注和接受的相关社交媒体账户或页面
• 去网上或线下购物，感受一下你的顾客会如何浏览和购买产品 在你进行研究的时候，记下：
• 谁是你的 "最低期望 "客户--你最容易卖给他们产品的客户
• 谁是你心目中最重要的竞争对手--那些在市场上已经确立并为人所知的品牌
• 你的客户如何说话，他们谈论什么--他们的兴趣和他们表达的语言

在前进之前，掌握这一点很重要，因为它将告知你的品牌应该关注什么，以及如何将自己与竞争对手区分开来。

通过评估你的竞争对手的优势和劣势，你可以开始制定如何使你的公司获得优势。

2、选择你的重点和个性

你不能把你的品牌建立成所有人的一切，特别是在开始的时候。

重要的是要找到你的重点，并在你建立品牌的过程中让它为你的品牌的所有其他部分提供信息。

这里有一些问题和品牌练习，让你思考你的品牌的重点和基调。

你的定位声明应该是这样的......

我们为[目标市场]提供[产品/服务]以实现[价值主张]。

与[替代方案]不同的是，我们的[关键区别因素]。

例如：我们提供水瓶，帮助徒步旅行者保持水分，同时减少他们的碳足迹。与其他水瓶品牌不同，你每买一瓶水，我们就种一棵树。

你的独特价值主张是你竞争的一个方面。找到它，进入它，并使它成为你品牌信息传递的一部分。

另外，如果你想创办的公司的核心是一项事业（例如，如果你要创办一家社会企业），你也可以把它写成一份使命宣言，向你的客户或世界作出明确的承诺。

你会把什么词和你的品牌联系起来？

看待如何建立你的品牌的一个方法是把你的品牌想象成一个人。他们会是什么样子？你的客户会被什么样的个性所吸引？

这将有助于了解你在社交媒体上的声音和你所有创意的语气，包括视觉和文字。

对于如何创建一个新的品牌，一个有趣而有用的练习是投出三到五个形容词，描述可能与你的受众产生共鸣的品牌类型。或许这份特征清单可以帮助到你。

定义品牌个性

什么隐喻或概念可以描述你的品牌？

把你的品牌形象想成一个隐喻，或者把它人格化，可以帮助你确定你希望它具有的个性品质。

这可以是一辆车，一种动物，一个名人，一个运动队，任何东西--只要它在你的脑海里有一个突出的名声，能唤起你希望你的品牌所发出的那种氛围。

例如，如果你想建立以企业家为目标的品牌，你可能会选择使用浣熊作为起点：他们是潦倒的幸存者，为了茁壮成长，他们会做任何事情。

如果你的品牌形象是一种动物，它应该是什么动物，为什么它对你来说像那种动物？

3、选择你的企业名称

玫瑰花换个名字还是一样香甜。但耐克用另一个名字会好不稀奇。

品牌名称有什么含义？根据你想开办的业务种类，你可以说你的名字很重要，也可以说它很重要。

正如我们之前所说，品牌远不止是一个名字。你的品牌形象的个性、行动和声誉才是真正赋予名字在市场上的意义。

但作为一个小企业主，你的公司名称可能是你必须做出的第一个重大承诺之一。它将影响到你的品牌标志、你的域名、你的营销和你的商标注册，如果你决定走这条路的话（对字面上描述你所卖的东西的通用品牌名称进行商标注册比较困难）。

理想情况下，你希望有一个难以模仿的店名，甚至难以与市场上的现有参与者相混淆。如果你有计划扩大你所提供的产品线，考虑保持你的企业名称的广泛性，以便更容易转向，而不是根据你的产品类别来选择一个品牌名称。

你可以集思广益，或者尝试以下方法中的一种（或多种）：

• 编造一个词，如百事可乐。
• 重构一个不相关的词，如苹果电脑。
• 使用一个暗示性的词或比喻，如Buffer。
• 从字面上描述它（注意：容易模仿），如The Shoe Company。
• 通过去除字母、增加字母或使用拉丁文结尾来改变一个词，如Tumblr（Tumbler）或Activia。
• 从一个较长的名字中创造一个缩写，如HBO（家庭票务办公室）。
• 将两个词结合起来：Pinterest（pin + interest）或Snapple（snappy + apple）。

由于你的品牌名称也会影响你的网站的域名/URL，所以在决定你的品牌的域名之前，一定要货比三家，看看有哪些可用的域名：

• 产生一些潜在的域名想法。
• 通过WHOIS查询确认你的域名的可用性。
• 跳到我们的域名注册工具。
• 把你的名字交给一个由亲密的人组成的焦点小组也是一个好主意，如果没有其他原因的话，可以确保它没有意外的含义，或者与你可能忽略的其他东西太相似。

4、写一个口号

一个响亮的口号是一个很好的资产--简短而有描述性的东西，你可以在你的社交媒体简介、网站头条、定制名片以及其他任何你只有几个字就能产生巨大影响的地方作为标语使用。

请记住，当你找到新的营销角度时，你可以随时改变你的口号--在过去几十年里，百事可乐已经经历了30多条口号。

一个好的口号是简短的，朗朗上口的，并能给人留下深刻的印象以提高品牌知名度。这里有一些写口号的方法，你可以自己写一个口号：

• 确立你的主张。死亡之愿咖啡："世界上最强的咖啡"
• 让它成为一个比喻。红牛："红牛给你翅膀"
• 采用你的客户的态度。耐克："只管去做"
• 充分利用标签。纸牌反人类："可怕的人的聚会游戏"
• 写一首韵律诗。Folgers咖啡："醒来时最好的部分是你杯中的Folgers"
• 从字面上描述一下。Aritzia："日常奢侈品，提升你的世界"

试试集思广益，或利用你的定位声明来产生潜在的单行语来描述你的业务。

5、选择你的品牌的外观（颜色和字体）

一旦你有了一个名字，你就需要考虑你的品牌设计--你将在视觉上代表你的品牌--即你的颜色和排版。当你开始使用网站建设者来制作你自己的网站时，这将会很方便。

选择你的颜色

颜色不仅仅定义了你的品牌的外观，它们还传达了你想要传达的感觉，并帮助你在你所做的一切中保持一致。你要选择能将你与直接竞争对手区分开来的颜色，避免让你的潜在客户感到困惑。

色彩心理学并不是一门精确的科学，但它确实有助于为你的选择提供信息，特别是当你为你的品牌标志挑选颜色时。

下面的信息图提供了一个很好的概述，即不同的颜色通常能唤起人们的情感和联想。

选择品牌颜色以建立自己的品牌

考虑白色和黑色的文字在你的调色板上的可读性，以及彩色的文字在白色和黑色的背景上看起来如何。试着使用像Coolors这样的工具，用头脑风暴的方式将颜色搭配起来。拿出十六进制代码放在手边，并在不同的色调中筛选出你喜欢的颜色。

由Coolors生成的调色板的屏幕截图

你的网店的外观可以对销售产生很大影响。通过我们的免费、精心策划的高影响力的文章清单，释放你内心的设计师。

选择你的字体

在这一点上，看看你可能想在你的网站上使用的字体也是不错的。

当涉及到字体时，建立品牌的最佳方式是保持简单。最多选两种字体，以避免混淆访问者：一种用于标题，一种用于正文（这不包括你可能在品牌标志中使用的字体）。

你可以使用Fontpair来浏览各种搭配得当的字体。

挑选一种与你的品牌风格相关的字体

为了获得灵感，在你喜欢的网站上使用合适字体，可以一目了然地看到他们的视觉风格。

6、设计你的品牌标志

当你考虑建立一个新的品牌时，品牌标志设计可能是最先想到的事情之一。这是有原因的：毕竟，它是你公司的脸面，有可能出现在你品牌的任何地方。

理想情况下，你想用一个独特的、可识别的、可扩展的、适用于各种规模的标志来创建你的品牌（这一点常常被忽视）。

考虑到你的品牌的标志需要存在的所有地方：

• 网站
• 社交媒体上的图片
• 产品包装
• 视频广告
• YouTube频道的横幅

投资于一个可以出现在网络和实体印刷品中的任何地方的标志。

请注意，沃尔玛的标志既有 "火花 "图标，又有文字标志，它们可以一起使用，也可以分开使用。

沃尔玛的标志被用作如何建立品牌的例子，因为他们的图标和文字都可以单独使用。

以下是你可以选择的一些不同的标志类型，以帮助你与设计师沟通，找到一个有意义的风格，并帮助建立你的品牌。请记住你选择的颜色和字体，以确保它们与你的标志一起传达你的品牌。

谷歌浏览器的品牌标志

一个抽象的品牌标志有一些含义，但实际上，它只是一个形状和颜色，你不能轻易地把它与现实世界中的任何东西联系起来。

抽象标志的好处是，它没有天生的意义--你可以自己编造它，让它在你的客户心中活起来。

温迪公司的品牌标志

吉祥物标志通常由一个人物的脸来代表。它们可以通过创造一个具体的、可亲近的品牌形象或个性来使你的企业人性化，但要注意，它们现在是一种过时的风格，只在特定的背景下推荐使用（例如，你刻意追求一种复古的外观）。

星巴克的品牌标志

会徽式的标志通常是圆形的，将文字与会徽结合起来，形成一个大胆而高贵的品牌设计。然而，如果设计过于复杂，当你把它们缩小时，它们就会失去其影响力。但如果做得好，它们可以对品牌建设起到很大的影响，并成为一种令人难忘的标志风格。

IBM的品牌标志

字母标志将你的企业全名的首字母变成了品牌标志。如果你有一个由三个或更多单词组成的企业名称的想法，这可能是你要考虑的一种风格，特别是如果首字母是朗朗上口的。

Twitter的品牌标志

图标标志是以视觉隐喻的方式代表你的品牌。与抽象的标志不同，图标标志暗示了一些关于产品的信息（Twitter的鸟暗示了该平台上频繁的短文 "推文"）。

作为一个仍在努力建立品牌知名度的未建立的品牌，你应该远离使用图标标识本身。然而，如果你不确定你想要什么样的品牌标志，将图标标志与文字标志配对通常是一个安全的选择。

文字标志：麦当劳

文字标志将你的品牌名称、颜色和字体变成一个视觉识别。文字标志的问题是，它们通常很难在可扩展的方形设计中创建，而且在缩小时很容易失去其可读性。但它们却能大声而清晰地传达你的品牌名称。

例如，麦当劳，在其标志性的金色拱门之外，使用了一个大胆的工作标志与自己的字体Lovin' Sans。

元宇宙的品牌标志

由于每种标志类型存在的限制，许多标志是各种风格的组合。

作为一个正在尝试建立品牌和标志的最佳方式的新的小企业，当你觉得图标和文字标志对代表你的品牌都是必不可少的时候，你不需要选择图标而不是文字标志。一个组合标志可以让你获得两者的优点。这使得你更容易满足创建一个可扩展的标志的条件，同时还能把你的品牌名称放在前面和中心。

它可以很简单，把你的文字标志的第一个字母变成一个图标标志，就像Meta对它的M所做的那样。

除非你有自己的设计能力，否则你可能会委托他人创建你的品牌标志。你可以通过Fiverr或Upwork将设计外包出去，或者在99Designs上举办一个标志竞赛。

7、在你的企业中应用你的品牌形象

在你的企业中应用你的品牌，给它一个有凝聚力的品牌故事。一个品牌故事代表了你的企业是 "谁 "以及它所代表的东西。它为顾客在店内和网上与你的品牌进行的每一次互动搭建了舞台。

在Shopify对赢得买家和客户信任的研究中，我们发现第一次在网上商店购物的买家通常会寻找企业的使命和目的，看看他们是否与企业有共同的价值观（例如，可持续性）。他们会转向其 "关于我们 "页面，以了解更多关于他们从谁那里购买的信息，对于更有社会意识的客户，他们会了解企业是如何经营的。如果你的企业有一个品牌故事，请分享它，因为它可以帮助购物者感到放心，你的企业是一个合法企业。

当建立一个新的品牌时，你的定位声明可以让你开始，但你要问自己几个问题来确定你的品牌故事：

• 是什么促使我开始我的生意？
• 为什么这个公司会存在？
• 我们如何为世界作出贡献？
• 客户应该知道我企业背后的故事是什么？

并非每个企业都是使命驱动的，但如果你创建的品牌以使命或价值观为核心，那就分享你的品牌故事，告诉顾客为什么要创办这个企业。看看TOMS和可口可乐这两家企业，前者是一个使命驱动的品牌，后者则不太一样。

TOMS是一家鞋类和配件公司，"在业务上改善生活"。TOMS作为一个社会企业赢得了强大的声誉，它有一个名为 "One for One "的慈善项目，将鞋子捐给有需要的儿童。顾客在TOMS购买的每一件东西都能让他们感觉良好。

你的品牌故事可以随着时间的推移而发展，正如TOMS所做的那样，它不仅仅是捐赠鞋子，而是将其三分之一的利润捐赠给专注于可持续变革的基层组织。

可口可乐，一个全球知名的软饮料企业，可能有企业社会责任的举措，但它的品牌并没有立足于一个强大的社会公益或环境使命。相反，它通过品牌宣传来吸引其目标市场，讲述将朋友聚集在一起体验乐趣、幸福和联系的故事。

可口可乐产品的顾客在离开时可以感觉到，如果他们一起享受产品，他们与朋友或亲人的社会联系就会更紧密。

对于建立新品牌的企业主来说，有很多东西可以从可口可乐公司那里学到。它通过永恒的设计、字体、图像和颜色，提供了品牌营销的优秀范例，让人一眼就能认出。

无论对你来说建立品牌的最佳方式是否涉及到专注于一个使命，给你的客户一个故事，让他们自己和其他人了解你的品牌。

随着你的成长而发展你的品牌

建立一个品牌并不仅仅是创建一个标志或口号，甚至是在推出后你的品牌意识。你的品牌需要存在，并在你的客户与你互动的任何地方保持一致--从你为你的网站选择的主题到你制作的营销材料，一直到你如何包装和运送你的产品。

随着你让更多的顾客接触到你的品牌，并进一步了解你的顾客是谁以及如何与他们对话，你将继续塑造和发展你的品牌设计和身份。

重要的是，你永远无法100%控制人们对你的品牌形象的看法。

你可以给客户指出正确的方向，给他们留下良好的第一印象，并管理你的声誉，但你无法控制存在于每个人心中的个人看法（例如，如果他们有一个糟糕的客户服务经验）。

你所能做的就是在每一个转折点上把你最好的一面展现出来，并试图与你的核心受众产生共鸣。但是，希望在这一点上，你有工具、知识和资源，今天就开始建立你的品牌。