130个商业模型大全PPT

商业模型（Business Model）是一个理论工具，用于描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。它包含大量的商业元素及它们之间的关系，能够描述特定公司的商业模式。商业模型的设计和理解对于企业家和创业者来说至关重要，因为它帮助他们更好地理解自己的商业运作方式，从而做出更明智的决策。

商业模型通常包含以下主要组成部分：

1. 价值主张：企业如何满足客户需求或解决客户问题，提供独特的价值。
2. 客户细分：企业目标客户的具体描述，包括他们的需求、偏好和购买行为。
3. 渠道通路：企业如何接触并传递价值给目标客户，包括销售渠道、分销策略等。
4. 客户关系：企业与目标客户之间建立的关系类型，如长期合作、一次性交易等。
5. 收入来源：企业如何从目标客户那里获取收入，包括产品销售、服务收费、广告收入等。
6. 关键资源：企业实现价值主张和满足客户需求所需的关键资产和能力。
7. 关键活动：企业为实现价值主张和维持竞争优势所需执行的关键业务活动。
8. 关键合作伙伴：企业实现价值主张和满足客户需求所需的外部合作伙伴和供应商。
9. 成本结构：企业为实现价值主张和维持竞争优势所需支付的成本和费用。

这些组成部分共同构成了商业模型的基础框架，用于指导企业的战略决策和日常运营。不同的企业根据其业务特点、市场环境和发展阶段，可能会采用不同的商业模型。

此外，商业模型还具有以下特点：

• 创新性：每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现。
• 生命性：商业模式具有生命性，随着市场环境的变化和客户需求的演变，企业需要不断调整和优化其商业模型。
• 可移植性：成功的商业模式可以在不同行业、不同市场甚至不同国家之间进行复制和移植。

总之，商业模型是企业实现其战略目标和竞争优势的重要工具，它涵盖了企业创造价值、传递价值和获取价值的整个过程。

1、曼陀罗九宫格：开发创意 领悟思考 激发灵感

在遇到需要全面规划、系统思考或激发创意的问题时，可以使用曼陀罗九宫格模型。这个模型能帮助我们将复杂的问题拆解成九个相互关联的部分，从而更清晰地识别问题的各个方面和潜在解决方案。无论是制定个人发展计划、策划项目、进行市场分析，还是解决复杂的工作问题，曼陀罗九宫格模型都能提供一个结构化的框架，帮助我们系统地思考和规划，提升问题解决的效率和效果。

2、奥斯本检核表法：横向思雄 启油思路 开拓相象

当面对需要激发创新思维、拓展思考角度和寻找新的解决方案的问题时，使用奥斯本检核表法是非常有效的。这种方法由创新专家奥斯本提出，通过列出九个关键问题来引导人们从不同角度审视和思考问题。这些问题包括：有无其他用途、能否借用、能否改变、能否扩大、能否缩小、能否代用、能否重新调整、能否颠倒、能否组合。利用奥斯本检核表法，可以系统地分析问题，打破传统思维模式，激发创造力，从而发现新的解决问题的设想和方案。无论是商业决策、产品设计、科学研究还是个人生活规划，奥斯本检核表法都能帮助我们更全面、更创新地思考问题。

3、SCAMPER奔驰法：激发构想 创意开发 想法改良

SCAMPER奔驰法特别适合那些需要打破思维定势、寻找创新点的情况。无论你是在团队里进行头脑风暴，还是一个人琢磨怎么改进产品设计，SCAMPER都能帮你大忙。当你觉得创意枯竭、无从下手时，用这方法试试，通过替代、结合、调整等角度重新审视问题，说不定就能找到新的灵感和解决方案。总之，SCAMPER奔驰法就是帮你跳出思维框架，发现更多可能性的好帮手。

4、列举法：属性分析 创新思路 产品创意

列举法真是个实用的工具，特别适合在需要清晰、有条理地梳理信息或选择方案的时候使用。比如，在策划一场活动时，你可以用列举法列出所有需要准备的事项，这样就不会遗漏任何细节。或者在挑选旅游目的地时，用列举法列出不同地方的特点和优缺点，就能更容易地做出决定。总之，当你需要整理思路、做出选择或者确保不遗漏任何重要信息时，列举法都是个简单又有效的选择。

5、创意分合法：创意思维 创新训练 问题分析

创意分合法主要针对那些需要跳出传统思维框架，寻找新颖、独特解决方案的问题。比如，当你觉得产品设计过于老套，需要注入新元素时；或者当你面临市场竞争激烈，需要创新营销策略时；甚至是在个人生活中，想要尝试一些新的生活方式或兴趣爱好时，创意分合法都能派上用场。它帮助我们将看似不相关的元素重新组合，从而激发出全新的创意和灵感，让我们在解决问题的过程中，能够发现更多可能性。

6、SUCCESs模型：成功创意 创意要素 创意优化

SUCCESs模型主要针对的是如何打造内容影响力，让想法或信息更容易被他人记住和理解的问题。它包括了六大原则：简单（化繁为简，让内容易于理解）、意外（吸引注意力，激发好奇心）、具体（通过细节让人更深刻感知）、可信（建立信任，让人愿意相信）、情感（引发共鸣，增强记忆）和故事（通过故事创造力量，影响他人）。这些原则综合在一起，帮助我们在信息传递中更加有效，无论是工作中的报告、演讲，还是日常沟通，都能让内容更具吸引力和影响力。

7、脑风暴：团队智慧 集体决策 创意激荡

头脑风暴主要用于解决那些需要创意、新思维和多元化观点的问题。无论是产品设计、营销策略还是公司发展规划，当面临挑战和难题时，头脑风暴都能发挥作用。它鼓励团队成员积极发表意见，不论想法多么离奇或异想天开，都给予尊重和鼓励。这种自由开放的环境能够激发每个人的创造潜能，汇聚集体智慧，从而找到更多解决问题的新方法和新途径。通过头脑风暴，我们可以打破思维局限，实现创新突破。

8、世界咖啡：跨界交流 深度汇谈 集体创造

9、ORID焦点呈现法：对话能力 焦点讨论 提高沟通质量

ORID焦点呈现法主要针对需要深入理解和分析的问题，特别是那些需要结构化讨论和提炼关键信息的场景。它通过四个步骤：O（事实）- 呈现客观情况，R（感受）- 分享个人感受，I（意义）- 思考内在价值，D（行动）- 制定行动计划，帮助参与者全面、系统地审视问题。这种方法在会议、培训、用户访谈等场合特别有用，可以引导讨论，增强团队沟通，提升决策质量。

10、开放空间技术：集思广益 解决冲突 达成洪识

开放空间技术主要是针对那些需要集体智慧、创新思考和多方面合作来解决的问题。它特别适合在复杂、多变的环境下，或者面对有分歧的想法和观点时，帮助团队找到共同的方向和解决方案。通过开放空间技术，人们能够自由地讨论、分享和合作，从而激发新的想法，找到更好的方法来解决问题。这种方法不仅提升了团队的效率和创新能力，还增强了团队成员之间的沟通和协作。简单来说，开放空间技术就是让大家一起动脑筋，携手解决问题的好方法。

11、鱼缸会议：群体反馈 提升认知 集体会议

鱼缸会议这种方法主要是针对组织内部各部门之间的沟通障碍和误解问题。在鱼缸会议中，不同部门的人员可以聚在一起，被诊断的部门像鱼缸里的鱼一样“静默”，只能听取和记录其他部门的意见和看法。这样，各个部门可以坦诚地表达自己的观点，而被诊断的部门也能全面了解其他部门对自己的真实看法，从而找出问题所在，改善工作流程，增进相互理解。简单来说，鱼缸会议就是让各部门之间打开天窗说亮话，把问题解决在桌面上，提高团队协作效率。

12、亲和图KJ法：整理设想 问题全貌 综合求新

亲和图KJ法主要是针对复杂、混乱的问题或领域，帮助我们从大量的事实、意见、设想中找出关联，并整理出清晰的思路。它就像是一个强大的工具，能让我们在信息的海洋中捞出有用的线索，把看似杂乱无章的东西归类整理，找出解决问题的途径。特别适合在问题复杂、起初情况混淆不清，或者牵涉到很多方面和部门时使用。简单说，亲和图KJ法就是帮我们理清头绪，找出问题症结，以便更好地解决它们。

13、金字塔原理：结构化思维 逻粗思维 写作沟通思路

金字塔原理主要是针对思考和表达缺乏条理和结构的问题。当我们需要清晰、有逻辑地思考和沟通时，金字塔原理就能派上用场。它教我们如何将复杂的问题或观点拆解成简单、易于理解的层次结构，就像金字塔一样，从顶部的核心观点开始，一层层向下展开，每一层都是对上一层的具体解释或支持。这样，无论是写作、演讲还是做报告，我们都能更有条理地组织自己的思想，让读者或听众更容易理解和接受。简言之，金字塔原理就是让我们的思考和表达更加清晰有序。

14、六顶思考帽：平行思维 创新思维 换位思考

六顶思考帽主要针对的是复杂问题的决策、团队讨论中的观点整合以及创新思考过程。这种方法通过使用六种不同颜色的帽子来代表六种不同的思维模式，如白色思考帽关注事实和数据，绿色思考帽鼓励创意和解决方案，黄色思考帽评估方案的优点，黑色思考帽考虑方案的缺点，红色思考帽提供直觉判断，蓝色思考帽负责总结和决策。这样，六顶思考帽帮助我们在面对问题时，从多个角度全面、系统地思考和讨论，避免争论和偏见，提高决策效率和创新力。

15、黄金圈法则：思维模式 表达结构 理念传播

黄金圈法则主要针对的是如何更深入地理解和表达问题、观点或产品的问题。它通过三个层次：Why（为什么）、How（怎么做）和What（是什么）来引导我们思考。首先思考为什么做这件事，明确目的和核心理念；接着思考怎么做，找到实现目标的方法和途径；最后才是明确做什么，即具体的行动和结果。这种从内到外的思考方式，有助于我们更清晰地表达观点，更有效地沟通，从而在各种场景中做出更明智的决策。

16、峰终定律：设计思维 同理心 体验思考

峰终定律主要针对的是如何提升顾客体验和服务质量的问题。它告诉我们，人们往往只记得体验中的高峰（最好或最坏的时刻）和结束时的感觉，而中间的过程往往被忽略。因此，在服务或产品设计时，我们需要特别关注顾客体验中的高峰和结束环节，通过优化这些关键节点，让顾客留下深刻的印象和满意的回忆。这样，即使整个体验过程中有一些小瑕疵，顾客也会因为高峰和结束时的美好感受而给出好评。

17、HOOK上瘾模型：设计思维 注意力 用户行为

18、福格行为模型：行为设计 习惯转变 内在动机

福格行为模型主要解决的是如何理解和引导人类行为的问题。它指出，一个行为的发生需要三个关键要素：动机、能力和触发点。当你想要做某件事但没做时，可能是因为你缺乏动机、能力不足或没有触发点。比如，你想跑步但没去，可能是因为没动力、太累或忘了。通过明确这些要素，我们可以更好地了解行为背后的原因，从而制定出更有效的行为管理策略。简而言之，福格行为模型就是帮助我们理解并优化行为的“钥匙”。

19、布鲁姆思维认知层级：设计思路 同理心 体验思考

布鲁姆思维认知层级主要用于指导教学和学习过程中的认知发展。它分为六个层次，从记忆、理解到应用、分析，再到评价和创造，每个层次都对应着不同的思维能力和学习要求。这个模型帮助教育者明确教学目标，了解学生的学习进展，并提供针对性的教学策略。同时，学生也可以利用这个模型来自我评估，了解自己在各个层次上的掌握情况，从而更好地规划自己的学习。总之，布鲁姆思维认知层级是提升学习效率和效果的重要工具。

20、冰山模型：素质层级 人才鉴别 自我认知

冰山模型主要是针对个人职业发展和人力资源管理中的问题。这个模型就像把一个人比作一座冰山，水面上看到的部分是一个人的知识和技能，这是比较容易了解和测量的。但真正决定一个人发展潜力的是隐藏在水面下的部分，包括一个人的价值观、自我认知、品质和动机等。这些深层次的因素往往影响着一个人的职业选择和长远发展。所以，无论是个人规划职业发展，还是企业选拔和培养人才，都不能只看表面，更要深入了解这些隐藏在冰山下的重要素质。这样，个人和企业才能做出更明智的决策。

21、NLP逻辑思维层次：理解层次 思考角度 深层力量

NLP逻辑思维层次主要帮助我们理解和解决工作和生活中的困惑，探寻问题背后的深层次原因。它分为六个层次，从环境、行为、能力到信念与价值观、自我意识和使命，层层递进，帮助我们系统地分析问题，找到有效的解决方案。通过这个模型，我们可以更好地理解自己和他人的行为，提升决策质量，实现个人成长和职业发展。

22、产品生命周期理论：阶段分析 市场营销 投资策略

产品生命周期理论主要关注产品在市场上的生命周期，即从引入到衰退的全过程。这个理论帮助企业了解产品在不同阶段的特点和市场需求变化，从而制定相应的市场策略和管理决策。通过识别产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期，企业可以准确把握市场机会，调整产品策略，延长产品寿命，甚至开发新产品来替代衰退产品，保持市场竞争力和企业持续发展的动力。

23、卡诺KANO模型：产品 / 服务设计 需求分析 策略方向

卡诺KANO模型主要针对的是如何理解和满足客户需求的问题。它通过将客户需求分为基本型需求、期望型需求和兴奋型需求三个层次，帮助企业更深入地了解客户的期望和偏好。基本型需求是客户认为产品必须有的功能；期望型需求是客户希望产品能够满足的，但不是必须的；而兴奋型需求则是超出客户预期的，能带来惊喜的功能。通过KANO模型，企业可以优化产品设计，提升客户满意度，从而增强市场竞争力。

24、波士顿矩阵：产品组合 业务价值 战略分析

波士顿矩阵主要是针对企业在多个产品或业务线之间如何分配资源、制定市场策略和管理投资组合的问题。它帮助企业分析产品的市场表现和潜力，通过考察市场份额和市场增长率两个关键指标，将产品分为不同的类型，如金牛产品、明星产品、问题产品和瘦狗产品。这样，企业就能更明确地了解哪些产品值得继续投资，哪些产品需要调整策略，以及哪些产品可能需要淘汰，从而优化资源配置，提高整体业务表现。

25、安索夫矩阵：产品组合 业务价值 战略分析

安索夫矩阵主要用于解决企业增长策略的选择问题。它基于产品和市场两大维度，通过2x2的矩阵形式，划分出四种增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发和多元化经营。企业可以根据现有产品和市场的情况，选择适合自身发展的策略，如通过改进现有产品或进入新市场来增加收入和市场份额。这种矩阵分析方式有助于企业明确增长方向，优化资源配置，实现可持续发展。

26、STP理论：产品 / 服务定位 市场选择 策略方向

STP理论主要针对的是企业如何制定有效的市场定位和营销策略的问题。它包含市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个关键步骤。首先，通过市场细分了解不同消费者的需求和偏好；其次，根据企业资源和竞争环境选择最有利的目标市场；最后，在目标市场中通过独特的产品或服务定位，塑造品牌形象，赢得消费者青睐。STP理论帮助企业精准把握市场机会，制定有效的营销策略，实现市场增长和竞争优势。

27、SMART原则：目标描述 KP关键指标 KR关键成果

28、SMART原则：绩效管理 目标分解 KP关键指标

29、OKR目标管理：目标管理 关键成果 团队沟通

30、AARRR海盗模型：用户分析 运营策略 产品收入/成本

AARRR海盗模型，即Acquisition（获取用户）、Activation（提高活跃度）、Retention（提高留存率）、Revenue（获取收入）、Refer（自传播）这五个环节组成的用户增长模型。它针对的是产品如何吸引新用户、激活用户兴趣、保持用户留存、实现盈利以及通过用户自传播扩大用户规模的问题。模型提供了一个清晰的增长框架，帮助产品经理从用户全生命周期的角度去思考如何优化产品，实现持续增长。

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