一天卖出2.5亿，被董宇辉拉黑的“校园贷”鼻祖，又来割韭菜？

一天卖出2.5亿，被董宇辉拉黑的“校园贷”鼻祖，又来割韭菜？

“罗敏预制菜公司增资1个亿！”

最近，“趣店”的罗敏转向预制菜风口，真是“流水的风口，铁打的罗敏”。

许多人大概对罗敏并不熟悉，但说起“校园贷”大家应该都了解。

罗敏正是当年校园贷“趣分期”的老板。

他用了3年半的时间，将“趣分期”变成一家百亿上市公司。

但仅仅半年后，公司股价就跌到不足1美元，98%的市值蒸发。

通过“校园贷”祸害大学生，牟取暴利的罗敏，并没有收手，如今他又盯上了宝妈们，开始磨刀霍霍割韭菜了。

罗敏是江西宜黄人，本科学习通信工程，却总是“不务正业”。

罗敏的主要时间围绕着两件事，一件是打游戏，常常去网吧通宵打游戏，体验即时快感。

另一件就是赚钱，做兼职、做家教等，大二时，他每个月有近千元的收入，实现经济独立。

大学毕业后，罗敏跑到南亚去卖手机，但他觉得卖手机前途有限，于是决定辞职回国考研。

罗敏带着2000元和一腔热血来到了北京。

考研期间，罗敏经常去北大蹭课，尤其是一些讲商业、创业、管理类的讲座，他从未错过。

每次讲座他都会抢第一排的位置，并问演讲者:“当初为何创业？创业是否有最好的时机？”

渐渐地，他发觉即便考上北大研究生也还是给别人打工，倒不如创业，一旦成功就能实现财富自由。

他起初有所犹豫，直到听到百度创始人李彦宏的一场演讲。

听完演讲，罗敏坐不住了，要赶快投身创业的海洋。

他选择和北大研究生许龙一起，抄袭Facebook，创造出“底片网”。

他雇兼职假扮美女，以认识美女为噱头，吸引男生注册；男生会员多了，又以认识男生为由，吸纳更多的女生注册会员。

但最后因为“底片网”技术不过关，在耗光50万资金后，被迫清盘。

后来，罗敏又搞过十几个创业项目，但都半道崩殂。

说实话，罗敏的眼光不错，几乎踩中了每一个互联网“风口”，但他追求的是快速成功，没有耐心深耕，导致没有一项成功。

但罗敏并不是一个容易放弃之人，终于等到了那个“一夜暴富”的机会。

2014年，罗敏盯上了短期贷款业务，并火速推出了“趣分期”。

表面上“趣分期”针对的是5亿没有信用卡的人群，但实际上它就是针对大学生的校园贷。

“趣分期”上有许多商品，大部分是像手机、电脑等大学生感兴趣的时尚商品。

当大学生因攀比心一定要购买，却买不起时，平台会“贴心”地提供分期付款服务。

为了推广业务，“趣分期”在全国高校内招聘大量的大学生，到宿舍楼内发传单、拉新，以“零首付轻松拥有iPhone”等宣传标语，吸引了一大批大学生。

仅仅用了一年时间，“趣分期”就获得了5轮投资，总额超过2亿美元。

3年后，“趣分期”注册会员超过一千万人，已经快达到全国在校大学生数量的一半。

2017年10月，创立仅仅三年的趣分期改名趣店，并正式在美国纽约交易所上市，一上市每股就是34.35美元，市值高达百亿美元。

罗敏也成为当年的《胡润80后富豪榜》的第7名，身价共计125亿。

然而，这个巅峰却是踏着无数大学生的“血泪”走上去的。

在“趣分期”之前，人们如果要贷款申请门槛高、手续繁琐，而“趣分期”则反着来，贷款申请门槛低、手续简单且到账快。

但借贷人所付出的代价就是利率超高，年利率长期保持在40%-50%，也就是说今年借10万，一旦逾期，一年的利息就达到4万-5万。

可“趣分期”在借贷时会弱化高利息的存在，将其伪装成服务费、手续费，令许多大学生产生利息极低的错觉。

除此之外，“趣分期”还有大量的催收人员，他们会不厌其烦地给欠款学生发短信打电话恐吓。

如果不缴纳会通知学校、亲友，甚至会采取暴力催收，最后逼得借款人自杀才可能停止。

由此引发的悲剧层出不穷。

21岁的男大学生因借贷欠款60万后，还不上选择跳楼；数名女大学生陷入裸贷风波，有的被逼自杀，有的被逼肉偿。

随着“校园贷”越做越过火，逼得国家出手干预。有关部门联合发布通知整顿校园贷，这才阻止悲剧一再发生。

同时，罗敏的“好日子”也到头了。

“趣店”业务缩水，活跃用户从750万降至400万；企业迅速贬值，股价一路狂跌，半年时间，由百亿美元跌到不足10亿美元。

股东纷纷套现离场，只剩罗敏一人“苦苦支撑”，2017年，罗敏及“趣店”又因证券欺诈，被美国股民集体诉讼。

4年后，罗敏败诉，支付了850万美元和解金。

品尝过百亿资产的滋味，罗敏怎甘心舍弃，他选择继续寻找下一个“风口”。

为了救回“趣店”，罗敏开启了转型之路，但项目换了一个又一个，结果却不尽如人意。

“校园贷”没了，罗敏又进军汽车零售产业，创立“大白汽车”。

罗敏深谙人性，这次又是主打“分期消费”。

大白汽车以“分期租赁”的方式，保证低门槛、低首付、全透明，帮助年轻人拥有自己的第一辆车。

之后，“大白汽车”迅速扩张，80天时间，就开了175家门店。

也许是想吸引更多的流量，在2018年趣店年会上，罗敏高调宣布:

“2018年要销售出10万台汽车，挤进全国汽车零售商前5，接着冲刺200万辆，成为全球最大的汽车零售商。”

最初，“大白汽车”的业绩还是不错的，2018年第二季度，汽车销售带来7.85亿元的收入，线上交付总数超过1.5万辆。

但好景不长，几个月后，“大白汽车”开始不断关店、裁员，据悉，3天内，将全国100多家家门店关至48家。

而“趣店”还欲盖弥彰，对外宣传只是正常的门店调整，直到2019年，“大白汽车”黯然退场。

“大白汽车”倒了，罗敏没倒，他又紧锣密鼓地进入电商领域，打造出一款APP“趣店”。

对待奢侈品电商，罗敏可谓是大手笔，他借鉴某多经验，推出“百亿补贴”计划。

同时，他还利用明星效应，签下了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺和贾乃亮五位明星。

罗敏的电商声势浩大，可想要创造销售奇迹，并不容易。电商在2020年已经属于成熟赛道，京东、淘宝等头部企业早已占据大部分市场份额。

而罗敏的电商在资金、知名度等方面都不具有独特优势。

不到一年，趣店开始清仓，电商项目就此“夭折”。

不过，对于罗老板来说，这都不算什么，这个风口结束了，还会有下一个，再下一个。

紧接着，罗敏带着他的“趣店”参与了高端家政“唯谱家”、校友社交项目“相同”、K12教育项目“趣学习”等。

但最后都没有取得令人满意的成绩，草草收场。

一番折腾下来，“趣店”的股价一跌再跌，2022年，由于股价低于1美元，“趣店”连续3次收到纽约交易所的退市警示函。

面临退市风险的“趣店”该何去何从？罗敏认为的解决办法是继续尝试新项目，玩出新花样。

比如，进军预制菜。

近几年，预制菜被人们视为下一个风口，2021年我国预制菜规模达到3500亿元左右，预计不久后，将冲破万亿规模。

如此规模，怎么会少了罗老板的参与。

过去预制菜大多针对B端，如:餐厅、酒店等，直接面对C端消费者的市场还有待开发。

罗敏看到这个机会，选择直面消费者，2022年7月17日，罗敏在“趣店”直播间进行了一场预制菜售卖。

不得不说，他的这次直播是将如何引流玩到了极致，直播间打着“一分钱抢酸菜鱼”“15分钟发一台iPhone”的口号。

同时还请来明星贾乃亮和傅首尔助阵，全场直播用时19个小时21分钟，罗老板基本都在。

如此卖力营销，吸引了一大批消费者涌进直播间。

数据显示，当天累计有1亿人进入罗老板的直播间，涨粉400多万人，卖出2.5亿元的预制菜。

当然，罗敏的付出也不少，酸菜鱼的成本、1500台手机、两位明星出场费，再加广告等其他费用，至少花了1亿元。

可这还没完，罗敏又跑到东方甄选直播间，不顾主播董宇辉的再三劝阻，疯狂刷礼物，最后被拉黑。

事后，罗敏“遗憾”表示:“以后再也看不到董老师的直播间了。”

这波操作下来，罗敏的热度又上升了一波。

其实罗敏如此高调的主要原因并不是为了卖菜，而是为了拉人头办借贷。

在预制菜的品牌发布会上，罗敏宣布在接下来的3年，要帮助十万用户创业，开线下门店，并且为创业者提供1年的免息贷款。

他甚至还拉没有稳定收入的宝妈入伙，给她们“画大饼”:

“只要在小区几百米的附近开一家预制菜门店，每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入”。

但真的有这么好挣的钱吗？

3年十万家店，要知道我国知名预制菜的企业“味知香”，2008年成立，至今门店才2000余家。

等到宝妈加入，估计会和当初的大学生一样，陷入利滚利的恶性循环。

这时大家才意识到，这不就是当年“校园贷”的套路？罗敏不就是“校园贷鼻祖”？

网上对罗敏掀起了铺天盖地的谩骂与指责，当初陪他一起宣传的明星也一同被骂。舆论之下，贾乃亮和傅首尔迅速发文道歉，撇清关系。

如今，以“趣店罗老板”命名的抖音号早已注销，罗敏也淡出公众视野，退居幕后，但预制菜的风口，他铁定要插一脚的。

至于，消费者会不会买账，可想而知。

罗老板应该不会想到，几年前冲着无知大学生开的一枪，如今正中自己的眉心。

而这只是开始。

- END -

参考资料:

新周刊:《“校园贷鼻祖”罗敏，洗不白了》

三联生活周刊:《在直播间砸钱的趣店罗敏，为何遭到全网抵制？》

深蓝财经:《趣店坠落！从100亿市值到2亿，罗敏只用了4年》

市界:《罗敏，到底得罪了多少中国年轻人？》

每日人物:《趣店罗敏：我赶上了一个寒门出贵子的好时代》

一人一城:《一篇专访，蒸发十亿美金，趣店罗敏，该当何罪》

金融八卦女频道:《被资本大佬无情抛弃后，“校园贷鼻祖”沦落到直播卖菜》

作者：汀兰

编辑：柳叶叨叨