家居建材行业，如何在直播上发力，快速激活门店，实现高营收！

家居建材行业，如何在直播上发力，通过线上运营和线下渠道的结合，更快更多的搜集线索，和用户建立长期信任关系，达成交易呢？

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随着达人网红、明星等合作式直播，品牌投入成本高，长期效果渐差，品牌自播逐渐成熟化发展。品牌自播选择在专业直播平台，搭建品牌直播间，粉丝忠诚度和市场占有率等数据向好。品牌自播通过直播间留资，获取用户信息，进行后链路转化，才是关键。

家居行业直播发展3大困境

01缺少直播经验，有效客流量低

家居类直播的场景搭建、主播话术、直播节奏、商品组合等等细节如何把控，都是品牌开播前需要做好安排的，那没有流程化的直播安排，全靠主播临场发挥，直播也很难高效推进，更不用说线上能带来高客流积累了。

02直播长期无效果，试错成本高

一些家居品牌，看到直播带货的模式赚钱，就直接开播，不考虑平台属性、品牌特性，拉长时间试错成本，直播效果一般也不理想，其实，直播间搭建、运营是需要有经验专业的人来做，门店缺乏全案团队对直播进行全局把控，直播转化的周期也就拉长了。

03渠道战略复杂，层级匹配难

不管是工厂店，还是品牌门店，很多品牌在做的就是高额投广告，客流进店全靠运气，数据分析零散，参考价值极低，门店所覆盖的区域传播范围小。另外，家居品牌的渠道模式复杂，面临着各个层级匹难，业绩溯源慢等痛点，数据反馈环节复杂且分析参考价值低。

为什么直播可以快速激活家居门店？

直播发展迅猛，家居家装品牌直播已成常态。家居建材行业线下开门营业＋线上活动直播，强强联合，突破发展困境，借势营销。

各行各业都在做直播，家居行本身具有优势。行业直播已逐渐形成了成熟的商业模式，很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝，直播运营成了行业引流获客效果可观的营销渠道，目前家居家装品牌直播已成常态。

线下有场有导购。家居行业，想要和直播完美融合，打造专属于家居行业的“人、货、场”关系，那一般可以根据线下门店直播、大区经销商直播、工厂直播等模式来做好定位。

线上有客群积累有"转化场"。结合已有的家居品牌社群，可快速开启直播邀约工作，激起社群活力，丰富社群玩法，同时也能筛选掉一部分匹配度低的用户。借助直播平台经验，流程化快开播，大大减少试错成本，有效为线下门店引流。

另外，家居生活直播行业繁荣，其中细分的家居家装行业近些年较为活跃，主要包括家具家纺，装修建材，厨具卫浴等，借助直播平台，在直播间做品牌推荐、装修知识科普、整装效果展示，在沉浸式品牌化直播氛围中，带动直播间商品优惠售卖，打通线下门店核销等，未来也有巨大的增长空间。

货源、消费市场是影响家居家装直播行业分布的主要因素。在系统完善的直播平台，打造活动直播间，直播场均销量，场观、总体GMV等数据的参考价值也是是非常重要的。

诺云针对家居行业，4大优势

01丰富功能玩法，“强体验”直播间

诺云直播，针对家居建材行业，可以实现多种个性化功能玩法；例如品牌可以直播间上架商品链接，引导观众付定金；引流到线下到店，可以促进快速成交，通过线上直播，吸引消费者到店感受，最终实现“线下引流”，帮助家居建材行业在互联网趋势下，用直播精准获取客流。

02渠道模式，最短链路转化

渠道模式的使用，主要能够为企业带来“种草、聚客和引流”三种效应，诺云直播渠道模式的使用，结合了线上和线下的玩法，使得叠加效应无限放大，最终实现以最短营销链路实现引流及转化。

渠道模式还能够查看单个销售员的业绩，同时也能在管理权限下查看到所有销售员的业绩。

03可视化数据，深度挖掘客户

在数据后台，能够实时进行数据深度挖掘，更精准的做好“用户画像”，精确到商品点击次数、看播时长、感兴趣商品能够让品牌清晰地看到直播数据的转化，针对帮助品牌更好的实现私域流量转化，辅助跟进客户，理解客户。

在此基础上，优化选品、搭配策略，让用户更快更便捷的下单，转化到店。

04提供家居直播全案策划服务

开播启动会、彩排、直播、复盘等，诺云全案策划团队可以现场指导，帮你做到“公域获客引流，私域运营转化”这样的精细化运营，诺云具备这样全案策划的能力，在直播前中后等环节，步步有反馈，通过多维数据分析，帮你量化直播效果。

结语

新消费时代下，家居建材行业想要突出重围，就需要行动起来了，这个时候，还是按照以往纯线下模式，在激烈的市场竞争中，被淘汰的可能性还是很大的。

现如今，家居品牌利用快捷高效的直播手段和家居营销相结合，越来越多家具品牌开启线上直播模式，实现高到店、快营收。诺云直播平台，有着丰富的家居建材直播搭建运营等一体化直播经验，为你提供家居直播营销解决方案，让我们一起构架家居直播增长新生态。