做精致露营，这3点弄明白，才能找准方向

01

国内精致露营的现状

国内精致露营的发展，可谓得益于“疫情”，也是从2020年开始，精致露营的各项数据呈爆发式增长。

首先是市场规模：2020年中国露营市场规模大约在7000亿左右，每年增长速度为40%，预计未来市场规模5-10年将达到2万亿。国内露营人数达3.6亿次，其中精致露营占到总露营人数的20%。

其次社交平台热度：2021年5月5日，小红书发布了五一假期旅游出行报告。报告显示，五一前三天，小红书上“露营”的搜索量比去年同期上涨230%。

2020年，光是在小红书上PO出的关于露营的笔记就有25万篇，而关于“露营”的搜索量比去年同期上涨230%。

根据穷游网数据，2020年，露营热度增长了303.5%

再说到产业其企业的经营情况：

1.以牧高笛为例这家A股上市公司主营帐篷、睡袋等户外装备，以及冲锋衣、登山鞋等户外服饰，2018—2019年其国内营收约为1.5亿元，增速为负。但在2020年，其国内营收增速由负转正，仅2021年上半年的营收就达到1.23亿元，相当于2018、2019年两年之和。半年实现净利润5342.97万元，超过了20年全年。

2.目前我国共有2.1万家露营地相关企业，2020年新注册企业7933家，同比增长331.6%。

3.2021年11月26日户外露营生活方式品牌大热荒野完成1000万人民币天使轮融资，投资方为牧高笛（领投）。

不管是市场规模预期，社交平台热度，产业的经营还是资本的青睐，可以说明的是2020年是精致露营的元年，但是，这样的增长和热度又能持续多久？

02

精致露营是不是好的投资方向

在这样的红利期及市场热度下，如何抓住旅游的新风口？如何入场精致露营？目前市场给出的答案是，民宿+营地方案、野奢帐篷营地+景区、帐篷营地。

这里同样用一组投入产出数据给大家来看一下：

以20营位+10天幕+3个功能区（咖啡、野餐、户外装备）+服务中心这样的配比做营地，基础投资金额预估在40-50万左右，包括，帐篷，地台，天幕，餐饮配套，功能区等等，当然根据场地的配套和品质的要求，价格也会不一样。

人员及运营成本预计在4-5万每月，包括，运营人员，营地工作人员，少量营销费用等等。

按照目前市场常见的产品形态，平均单价基本在700左右。平均入住率30%，也就意味着，如果是这样的投资和运营成本及收益，差不多月营收在13w左右，也就意味着，8-10个月即可收回成本，毛利率60-70%，这样算下来，是个非常不错的投资项目，极为难得的投资项目。

但是真的如此吗？这里必须考虑几个核心因素

||流量如何来||

目前精致露营的流量基本是通过小红书及抖音等新媒体或社交平台。

鉴于目前社交及新媒体、内容电商平台，小红书和抖音等对于周边娱乐，及微度假的流量倾斜极为严重，往往不需要太专业的视频及内容，就可以获得极高的流量，与内容抖音不太一样，这里主要定位的是同城或周边城市流量。

这在传统电商平台及广告投放渠道是不可能的。

同样的，作为企业经营，最大的成本之一，随着这波热度，却变成了最低的成本之一。

如下图的这个曝光，没有花费一分钱的流量推广成本，仅仅只是人员制作视频成本。

精致露营产业的爆火，与这波流量红利不可分割。

但是这个红利期还能持续多久？如同当年的百度一样，会不会你入场的时间，就是流量红利期快结束的时间？

另外目前小红书及抖音，本质还是电商平台， 抖音及小红书正在引导或强制你的成交场景及支付场景在其平台，到了一定的时间，成交用户足够多，商家足够多，流量足够大，会不会和OTA电商平台一样，收你20-30%的成交手续费？到了这个时候，你该怎么办？

||竞争激烈怎么办||

既然是一个红利期的产业，风口上的产业，毛利率够高，流量成本极低，那么竞争一定异常激烈，我们通过觅野APP简单看下，广东精致营地的分布

而这样的营地还将因为精致露营的热度及产业数据的增长，变得更加密集。

最终的竞争归宿是什么？价格战？最终的营地壁垒又是什么？

这两个核心问题，是你需要在进入精致露营地之前需要考虑的。

当然搭建精致露营地只是为了业态的融合，那当然也不属于本文讨论的重点。

03

精致露营更需要精致营造

首先，得搞清楚，什么是精致露营，英文：Glamping，它来自“glamourous camping”。

Glamping 10多年前流行于英国，刮到美国，后来东渡至日本。

在国外，强调的是“野”和“奢”，野外和奢华不可缺少，更多的是享受野外。

在国内，更多的强调是新奇体验及社交属性，包括家庭新的生活方式。

目前国内精致露营地大部分的问题在于，不能提供同价位很好的住宿条件，如浴缸，独立卫生间，等等，当然这也和定位有关，因为本身强调的就不是住宿属性。

故而，未来的中国精致露营，应该分为两个方向：

1.追求野奢

这也是欧美日目前成熟且稳定的发展方向，在保障野外及自然的同时，打造奢华的体验，这里给大家提供两个国外营地的案例：

GLAMP ELEMENT日本米原地址：〒521-0221滋賀県米原市池下60-1

这个营地，提供3种类型的住宿体验，包括：莲花帐篷、白色帐篷和木屋。总共有10个内部装饰齐全的帐篷，营地在草原中心，并且配备了独木舟。

（营地平面图）

（设施图）

（活动）

INN THE PARK日本沼津

地址：〒410-0001

静岡県沼津市足高220-4

这个营地是一家森林帐篷营地，大约60万平米茂密的森林面积，落地的定价大约在1000元每晚，悬空在1300元左右。

（悬空帐篷）

（活动）

这两个案例均来自于日本，和欧美还有一些区别。这种类型的精致露营地，本质意义是在保障基本住宿条件可以和酒店竞争的同时，在体验上面完胜酒店，无论是从哪个维度，都具备完善的竞争壁垒。以自然环境及极度奢侈为核心，内容及服务作为填充，当然在投入成本及选址上也具有非常大的壁垒和门槛。

2.追求生活方式及内容社交的露营地：

这种现阶段比较适合国内精致营地的发展方向，原因如下：

1.如果你做的精致露营地，纯粹只是提供打卡，拍照，新奇体验，那毫无疑问，复购率极低，在竞争压力和流量获取困难的时候，自然也就会被淘汰，因为在国内，后续精致露营的竞争压力势必会很大。

2.另外一点是由于，目前大部分精致露营地的硬件配套并不是很完善，如独立卫浴，供水，供电等，包括选址也相对比较保守，当然和政策也有关联，既然做到这些很难，那在露营地定位时，就需要搞清楚，到底是以露营地为载体，提供生活方式和社交圈层为核心，还是以露营地为载体，提供极致野奢体验为核心。

为大家提供目前国内在内容和社交做的不错的营地案例：

1.大热荒野三亚沙滩野奢营地

人对于融入或回归自然的期待，这种期待似乎出于人性本能，拥有一片星空，喝着小酒，吹着海风，浪漫又惬意。

就算给你一片海滩，我相信大部分的公司也无法创造出直达都市人群心灵的内容及体验，可以看出这个营地的核心是内容及体验壁垒，中国不缺海滩，也不缺精致露营地搭建者，缺的是灵魂内容的倾听者。

2.嗨King野奢西安营地：

嗨king定位家庭野奢营地，通过全年多场活动和主题，提高复购，露营地只是一个载体，真正的是内容和主题为核心的家庭“微度假”心空间，创造了场景壁垒。

当人们赋予露营另一种社交方式，更多潜在的作用是用户的“时尚俱乐部”以及“交流空间”。

当精致露营作为一种生活方式品牌的价值，而不仅仅是露营层面，更多的是用户对于品牌的忠诚度。

虽说中国的精致露营现在是红利期，但却不是成熟形态，毕竟起步偏晚，如果你现在想入场精致露营，那么你考虑过，精致露营的未来吗？