事实上在国内前几年甚至在很长一段时间里，“陌拜”都还很盛行，也就是俗称的“扫楼”、“扫街”，国外称之为“door to door”，一家家写字楼，地毯式拜访。看过《当幸福来敲门》就知道，里面的男主威尔史密斯，之前就是一个陌拜的医疗器械苦逼销售。

想当初，才入企业服务这行，公司都需要销售新手去扫楼，甚至还要天天要加班找资源，运气好的话业绩还不错，但是经常喝西北风，压力很大是常态，很多新人根本熬不住，离职率高，又很难招人。

近几年，TO B销售行业有了一些变革，注意观察其实陌拜的销售变少了，一方面是写字楼更规范了销售根本进不去，经常吃闭门羹，另一方面是现在TO B企业不管是营销推广的渠道，还是电话销售的模式，都随着互联网甚至是现代科技的发展有了一些变化。

比如数字化营销、智能销售、各类数字化工具落地，都让“陌拜”这种相对低效的销售方式逐渐退出了历史舞台，尤其是对于一些有业务团队的TO B销售公司，数据需求量大，比如做财税、资质、认证、法律、金融等企业服务的。

现在这些公司基本上是通过电销，而电销的关键其实就是批量精准的企业客户名单。毕竟如果名单都是“烂”的，那和“陌拜”也没啥区别！

有些ToB企业，业务团队规模大，数据消耗量也很大，市场部的线索精准但少难以为继，老板们会开始购买现成的企业名单/名录。

这类广泛撒网的数据，在销售进行确认之前很难验证数据的真实性，完全是一种盲盒的交易形式，挂断率多，有效率低，大部分的成本都要浪费在非目标客户身上，着实伤脑筋。

正如前面所述，作为企业老板或高管，需要尝试新的拓客方式，探索更具性价比、稳定高效的拓客渠道。

一、TO B电销的垂直系获客saas：低成本高效的解决方案

众所周知，互联网大谈特谈的数字化拓客，在C端成为行业主流，在B端的普及渗入程度却不高，比如通过自动化营销工具、内容营销工具、智能销售工具等等在TO B企业内部落地的并不多。

不少TO B企业仍旧是通过一些简单的企业查询工具，如企X查，天X查一类都进行获客。这类工具对接的是企业工商信用平台，虽然涵盖的信息广而全，但太泛太杂，尤其是对于电销所需的关键人的联系方式不够准确，销售打过去很多空号、沉默号、代理记账第三方号码，对一些TO B企业开展业务来说，帮助并不明显。

因此市场上应运而生不少专注于TO B电销的垂直系产品saas平台，以快启为例，基于前沿的大数据和人工智能技术，深研各类to B常用的业务场景，将企业数据进行清洗、处理、分类、分析，最终实现让TO B企业更方便快速筛选出符合业务需求的客户群体。

多年深耕企业数据、商业预测，这类数字化工具几乎覆盖了国内所有大中小企业，并且研发团队还在不断地跑数据，一直在持续动态更新 ，让企业信息更加完整准确。

除了所熟悉的官方的工商信息网站，还包括了各类知识产权、认证证书、人力资源、财务网站等数据来源。

此外更重要的是，在触达关键人方面能够做得更加全面、精准、准确。据了解，此类垂直系产品采集了公示渠道的所有企业联系方式，比如官网、地图、B2B，年报、招标、招聘，线下商会协会等2500个数据链接，实时更新。

同时，通过算法和数据二次清洗，将与该企业法人、关键人标示出来，系统能够自动检测出空号、错号、沉默号，帮助销售跳过无效联系方式，力求让销售团队打出的每一通电话都真实有效，缩短成单周期。

说完数据的有效性、真实性，另一个关键问题：

二、在技术的加持下，如何让电销获客更加高效？

现在还有一种高级模式：将线索平台的联系方式批量导出，再对接到AI外呼系统。机器人以上千次/每日的效率进行批量外呼，初筛客户意向，再推荐给一线销售进行针对性跟进。

现阶段的AI电销的解决方案，已经不是过去的机械式语音和傻瓜式回复，而是拟真人话术，可以自行调整外呼规则、话术跳转、线路等，让客户接收到的电销语音和真人无异。（某建筑资质案例真实录音截图↓

根据话术筛选出有高意向需求的客户进行重点跟进，这种强强联合的手段，不仅能够避免人工外呼频繁封号的难题，还能提升电销的效率，加速成单。

总之，利用大数据、人工智能等现代科技将促进电销朝着智能化、高效化发展，电话销售与服务也应时代而变。各位老板也应时代所趋，高瞻远瞩，探索更多高效的解决方案，助力企业实现业绩腾飞。

综上，为个人分享，希望在获客选择上，能给各位老板一点参考~