富凯策划｜一个站在巨人肩膀的新零售品牌---“重返20”案例分享

疫情的推动，让越来越多的企业参与到新零售渠道中来，所谓新零售，即“个人是零售的主体，人基于信任关系达成交易”。因为有了这种新型零售模式，传统企业进入到了新一轮的发展阶段，与之匹配的人、货、场都将随之带来巨大的创新而变革。

在全民创业的浪潮之下，我们不仅看到普通人积极努力的温情与奋斗，更有各大平台跑步进场的速度应变，也有倒逼生产制造端的供应变革，还有众多服务商角色持续加码。一个个新商业的传奇故事正在上演……

线下实体美妆连锁巨头之一的娇联集团今年也开始进军新零售板块，娇联集团在全国拥有2000多家“婷美小屋”加盟门店，坐拥如此庞大实体基础的品牌想要发展新零售渠道，无疑比一般的小品牌起点要高很多。

今年9月，富凯策划在与多家策划公司N轮提案的角逐下，顺利签约了娇联集团新零售起盘全案策划服务项目，下面跟随我们的脚步一起来回顾一下这一场站在巨人肩膀上的起盘策划案。

新品选对赛道，你就成功了一半

近几年，产品同质化愈加严重，品牌之间的竞争也越来越白热化。如果想在产品这条赛道中脱颖而出，我们必须在产品角度去做详细的品类规划。

娇联集团作为娇兰佳人集团的兄弟公司，供应链跟企业实力毋庸置疑，针对这次的新零售渠道起盘，我们把市场定位在了千亿级别的大健康市场，当前全民健身成为热潮，物质生活的提高导致的身体肥胖成为常态，减肥一直都是当代青年人经久不衰的话题。

减脂市场一直鱼龙混杂，各种品类产品效果参差不齐，消费者难以选择。在这种环境下，娇联集团“重返20”维密元素超模组合应运而生。中医药现代化项目专项产品、专业的营养师团队、严格的加工技术和安全高效的生产线让每一道程序都安全放心。

产品力即是品牌核心竞争力，在强大的供应链加持下，富凯针对这款新品进行了重新的策划包装，针对“减脂”领域推出全新的减脂逻辑，推出“药食同源，以养代瘦”“以食代药，健康安全”的减脂逻辑，同时深化了食疗的健康减脂概念，针对新品策划了“肠清身轻，重返年轻”的Slogan，直接展现了产品的减脂功效跟逻辑，同时加深“重返20”品牌对消费者的健康减脂的消费场景呈现。

这一次，用品牌力点燃新零售

建渠道和打品牌是一个量级的过程，也是一个非常耗费精力的事情。同时需要专业的运营去跟进，而不能再像以前那么乱。

企业要找到自己传播的核心价值点，然后要结合市场，不断的发掘自己真正的核心价值点。为了更好的推动新品牌的起盘工作，富凯策划针对“重返20”梳理了一套核心文化价值体系。

中国的新零售跟微商市场，长期都有参差不齐的小众品牌混迹其中，这一次，我们以品牌的力量，重新定义新零售，站在品牌的高度，以更加专业，更加负责，更加强大的姿态出发，征战新零售市场。

与此同时，富凯还根据娇联集团的现状，策划了该项目的5大核心优势，清晰系统地展现了娇联集团新零售项目的亮点。

在“新国潮”跟“中医药”以及娇联集团品牌力的推动下，“重返20”变得更加出师有名，所谓出道即巅峰，“重返20”品牌在建立之初，起点就比市面上的小品牌高出一大截，借着娇联集团的光环加持，一个全新的国潮中医药新零售品牌的形象，可以让这个品牌在首轮内招阶段吸引到大批的追随者。

用模式力护航品牌长线发展

代理制度是整个新零售品牌的灵魂，是社群组织的架构。就好比大楼的钢筋结构一样。什么样的代理制度，决定了你会生长出什么样的社群组织。

所有的代理制度都是根据产品来设计的，不同的产品有不同的制度，不能完全照搬。

从2013年微商诞生到现在，除了微商行业的成熟，微商的代理模式也在不断优化，从微商到新零售，也越来越合规。

“重返20”品牌的新零售模式在经过富凯策划的定制打磨，也敲定下来了，这是一个适合长线发展的健康模式，针对模式我们还总结了6大模式的亮点，剑拔弩张，一切准备就绪。

好品牌，好产品，好模式，子弹已备齐，娇联集团新零售品牌蓄势待发，在策划好前期的筹备工作后，“重返20”即将面世，新零售的新王者即将来袭，让我们拭目以待！