乘风破浪，品牌出海，铁军商学院SKA【全球好卖家】升级再出发！

2021年伊始，由阿里巴巴和太极禅联合打造的铁军商学院SKA【全球好卖家】升级再出发，二期“乘风破浪，品牌出海 – TechMark商战模拟特训营”于1月17日-19日集结苏州，本着为全球好卖家SKA客户持续提供顶级大区侧服务体系的初衷，优选来自全球顶尖商学院的稀缺资源，深度服务42名SKA“全球好卖家”精英商家。

持续引入优质资源

深化大区侧SKA服务体系

阿里巴巴华东大区总经理九行开场致词

正式开营前，阿里巴巴国际站华东大区总经理九行亲临课堂并开场讲话。他表示新时代国际贸易的新格局已现：中国目前正处全球正增长的经济体之一，同时《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）、《中欧投资贸易协定》的签署，对外贸企业的全球布局重大利好。 华东大区将与SKA全球好卖家共同拥抱世界格局的深刻变化，通过阿里平台的数字化产品、服务，不断深化一系列赋能中小企业的优质资源，帮助外贸企业1号人物建立战略经营思维体系。

国际站华东大区一直秉持 “一个中心，两个基本点”。 以客户价值为中心，为全球好卖家引入的国际顶级商学院原汁原味的EMBA「TechMark商战」，帮助全球好卖家面对模糊、不确定、变化的新生态训练课程，探索企业“生存之本”，也全面提升响应、合作、决策的综合战略思维和经营管理能力，在不确定中确定的前行。

搭建SKA顶级圈层，聚集实力、情怀、学习力的头部网商，促进全球好卖家互相看见，共同学习，抱团成长，培育明星客户标杆，缔造非凡，品牌出海、乘风破浪！

嘉宾分享

团体融合

鼓圈破冰、太极链接互动

奥尔夫音乐、鼓圈破冰——一种特殊的团体即兴打击乐演奏形式。来自凡音团队，毕业于意大利罗西尼音乐学院的黄心怡老师带领大家围坐一圈，将各种打击乐器摆放在面前，跟随引导师的手势或声音信号，在自发的律动牵引下协同合作，共同完成各式各样的节奏组合。

第一天课程开始前由太极禅明星教练领大家一起太极FIT，快慢相宜，刚柔并济，在一呼一吸间体悟身心平衡之境，践行太极哲学之道。通过社区鼓圈、太极FIT大家很快就建立起心理上的联结，和积极的情绪体验，在很短的时间内增强了团体间的互动、快速融合。

铁商TechMark小组集结完毕

TechMark商战：

顶级商学院EMBA第一课

国际站全球好卖家SKA商家特训营正式开启「TechMark商战」大挑战！TechMark管理实战是管理者面对模糊的、不确定、变化的新生态训练课程。这次铁军商学院首期课程，通过模拟新生态，打造新团队、发现新商机，重在帮助SKA全球好卖家探索企业“生存之本”PK挑战训练，着重与管理者在模拟的“新生态”中的响应、合作、决策等综合的能力。

理论加持！

新生态、新挑战、新角色

从管理者内部打破

从无领导小组重建

在 企业五个生命周期赋能......

46名SKA精英学员

5个小组

2天 1晚的 持续奋战

无数次研讨 6次决策

一轮又一轮的结果公布

各个小组需要在 6个财务季度

完成包括股价在内的多项具体的指标

实现投资收益最大化

在TechMark决策第一期1a决策、1b决策期间，因为新生态的规则、市场、产品、客户、团队、工具等等都需要去重新了解与认识。模糊的、不确定总归短暂，陌生也总会变的熟悉。谁能快速适应与觉醒，谁将占领先机，等到大家都适应了、都熟悉了，那就是另一个更高级别、更高质量的决战了。

管理者刚进入TechMark商战模拟，一方面需要适应新生态的规则、市场也需要时间去接纳新加入者，一定时期的迷茫感与排斥是相互磨合的过程。另一方面课程难度系数还不能太大，这个时候的“问题应该像暴风雨，来的快而且多”，同学们最需要老师“扶上马送一程”！其实在TechMark世界6期经营决策中，难度系数是在不断升高的。每一期老师的辅导、点评、分析都是在帮助TechMark世界的管理团队看清本质、逻辑、方向、思路、目标，如何达成全靠每家公司团队自身。

CEO不好做！谁主沉浮？

在阿里国际站全球好卖家SKA商家高管特训营TechMark商战课堂，新生态企业CEO的位子同样不好坐，下面是正在述职的小组首任CEO！讲好故事也是企业责任，也是CEO的职责。从公司名字、组织架构、班底构成、公司愿景等等作为CEO都要讲讲，大家需要优秀领导者的指引！

2021阿里铁军

课程评价原声

SKA全球好卖家

这次课程让我认识到，要 充分利用阿里及其平台大数据的优势做市场分析和产品定位。

第一次参加沙盘模拟，很 烧脑，但也 酣畅淋漓。宏观层面要打硬仗，实现快速增长必须聚焦市场，顺势而为，前期 战略布局、基础建设决定了后期腾挪空间。微观层面要合理分工合作， 复核关键数据，及时复盘，关注市场变化，随时进行策略调整。

黄山睿远

冯磊

上海柯摩佑谭敏杰

通过此次 Techmark学习结交了许多朋友，也让我明白战略虽重要，但更需要 精细化的管理和运营，要舍得搞 研发，只有符合客户需求的产品才是好产品，关键时刻要有勇气，看准了机会要敢于放手一博。

在阿里又一次高质的育商服务体系中 提高了做好国际站的信心。2天课程让我深刻知道在产品符合买家需求的市场上，辅以适当的 销售推广， 哪怕是价格高，都能畅销。在追求规模效应的同时 控制存货规模，特别是库存原料，要注意财务数据。反思公司上年度山羊绒 原料对整个现金流的影响。之后我会研究公司sustainable产品在国际站的目标市场，合理定价。

上海时佳

徐佳丽

六安东西

王奉健

经过 Techmark 6期的学习仿佛公司的这2年的路径历历在目。我认为更 需要 数字化的管理团队，不是每个决策都是完美的或者对的，需要我们不断的做调整。 老板就是对人、财、物合理支配。更加了解企业发展的关键节点。回去后立即梳理公司的资源，树立战略目标，为未来2-3年提出更清晰的发展方向。

在2020年因疫情打乱的全球经济市场， 投资阿里巴巴国际站SKA是我最正确的战略布局。

Techmark课程薄薄的教材中满是黄金屋，课程非常实用，期间会不由自主的和自己公司的 战略规划、产品定位以及市场布局去做对应。做为公司总经理 需关注分析资产负债表、现金流量表、利润表……认真仔细研究的分析财务数据，及时 调整产品定位和布局。此行，收获了一帮志同道合的朋友、暖暖的爱心蛋糕和生日礼物，感动，感谢阿里！

上海升迪

彭文芳

苏州天锐意

潘梦奇

这次课程我们打了场胜仗，坚定了自己的信念，并且收获了一群一起战斗过得小伙伴。 公司的战略需要一个战略，每个员工都有其价值，没有发挥出来是因为没在安排在合适的位置， 只有合理的组织架构才能发挥每个人的力量，团队的力量远远超过个人，个人再强大也有做不到的地方，也让我深刻了解到需要给自己产品重新做一个定位， 放弃一些不必要的市场，找到核心竞争力和盈利点。

在第六期经营业绩最后揭晓一瞬间，从期盼到欢呼，从旁观到感动，从付出到收获，一下子好像TechMark世界都是他们的啦！忘却了时间、空间，定格在此时此刻。地球上过去的是两天，TechMark世界他们已经过去1年半，他们有太多的话要讲！他们也有太多的不舍！现实生态还有更多精彩等待大家去创造，加油，SKA全球好卖家！

荣耀时刻

获奖激动时刻

2021，阿里数字化转型，被时代助推了生命力。全球线上化，引领新外贸的加速度，成为跨境电商新增长引擎。世界更小，生意更大，SKA全球好卖家，因为相信，所以相遇。

所有学员顺利毕业，被授予高端定制的毕业证书、全球好卖家徽章、《阿里铁军》、结业合影……这些值得纪念的物品会不断传承阿里铁军商学院和SKA全球好卖家的荣耀，但更重要是大家能真正不断分享、赋能、共赢，走向更远的地方！