【干货】瘦狗？明星？数据分析模型之【波士顿矩阵模型】

波士顿矩阵（BCG Matrix）

想到“波士顿”，你的脑海里浮现的不会是波士顿大龙虾吧！

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是一个用来帮助企业评估其产品组合的方法。它 通过两个维度来分析产品： 市场增长率和市场份额。根据这两个维度， 产品被分为四个象限：明星、问题、现金牛和瘦狗。

1. 明星（Stars）

定义：市场增长率 高，市场份额也 高。这些产品有很大的潜力，但也需要大量投资来维持增长。

例子：想象一下，一个智能手机品牌的 新款手机在市场上非常受欢迎，销量高，且市场需求持续增长。这个手机就是“明星”产品。

2. 现金牛（Cash Cows）

定义：市场增长率 低，但市场份额 高。这些产品通常已经成熟，能够为公司带来稳定的收入，不需要太多投资。

例子：比如一个 经典的饮料品牌，虽然市场已经饱和，但它的销量依然很高。这个饮料可以持续为公司带来利润，但不需要再投入大量资源去推广。

3. 问题（Question Marks）

定义：市场增长率 高，但市场份额 低。这些产品有潜力，但面临激烈的竞争，需要更多的投资来提升市场份额。

例子：比如一家新推出的健康饮品，虽然市场对健康产品的 需求在增长，但由于品牌知名度不高， 销量不理想。这个饮品就属于“问题”产品，可能需要进一步的市场营销策略。

4. 瘦狗（Dogs）

定义：市场增长率 低，市场份额也 低。这些产品通常表现不佳，可能需要考虑停产或退出市场。

例子：一款 过时的电子产品，市场需求已大幅下降，销量也很低。这个产品就属于“狗”，可能不值得继续投入资源。

波士顿矩阵通过分析产品的市场表现，帮助企业决定资源分配和战略调整。企业可以根据每个产品在矩阵中的位置，采取不同的策略，比如加大对“明星”产品的投资，优化“问题”产品的市场策略，维持“现金牛”的稳定，或考虑放弃“瘦狗”产品。这样能够更有效地管理产品组合，提升整体业务表现。

示例公司：某家饮料公司

假设这家饮料公司有 四款主要产品：可乐、健康饮料、果汁和能量饮料。我们根据市场增长率和市场份额来分析这些产品。

1. 收集数据

市场增长率：

可乐：低（市场成熟，增长缓慢）

健康饮料：高（越来越多的消费者关注健康）

果汁：中（稳定但不快速增长）

能量饮料：高（年轻人群体需求增加）

市场份额：

可乐：高（品牌知名度强，销售稳定）

健康饮料：低（新进入市场，竞争激烈）

果汁：中（有一定市场份额，但面临竞争）

能量饮料：中（逐渐受到关注，但还未占据较大份额）

2. 将产品放入波士顿矩阵

明星（Stars）：

能量饮料（高增长率，高市场份额）：市场需求大，公司可以继续投资，以保持竞争优势。

现金牛（Cash Cows）：

可乐（低增长率，高市场份额）：稳定的收入来源，虽然市场增长缓慢，但可以利用其利润支持其他产品的开发。

问题（Question Marks）：

健康饮料（高增长率，低市场份额）：有潜力，但需要更多的营销投资来提升市场份额。

瘦狗（Dogs）：

果汁（中增长率，中市场份额）：表现一般，可能需要考虑减少投资，或者改善产品以提升竞争力。

3. 制定战略