巨量搜索赋能品牌营销：人群优势、品牌专区产品解析与价值体现

在数字化营销浪潮中，巨量引擎旗下的搜索功能已成为品牌连接目标消费者的重要桥梁。本文将围绕巨量搜索的人群优势、搜索品牌专区产品解析及其价值体现展开深入探讨，旨在揭示如何运用这一强大工具，实现品牌信息的高度曝光、精准触达、高效转化与持久经营。

一、巨量搜索人群优势：高价值、强互动与营销节点贡献

1. 用户画像特征

巨量搜索，以抖音端为例，聚集了一大批具有显著消费能力和高活跃度的用户群体。数据显示，搜索用户主体集中于26-45岁年龄段，超过68.1%的用户月收入超过1万元。这意味着巨量搜索用户不仅年轻化、消费能力强，还展现出高价值、高产出、高贡献度与高尝新度的特点，为品牌营销提供了优质的受众基础。

2. 用户行为习惯

(1) 边看边搜与看后搜：巨量搜索用户倾向于在浏览内容的同时或之后进行搜索，反映出他们对信息获取的主动性和深度参与，同时也显示出对品牌有较高的忠诚度与养成性。

(2) 从“搜完即走”到“看后搜”：用户的搜索行为模式已从传统平台的单一查询转向字节平台的深度互动，形成“搜索引擎信息找人+搜索引擎人找信息”的共生关系。

(3) 内容活水与搜索收口：巨量引擎独特的“内容活水”与“搜索收口阵地”模式，为品牌营销提供了创新思路，即利用内容引发兴趣，通过搜索完成信息收口，构建完整的营销闭环。

3. 营销节点贡献

(1) 曝光度提升：巨量搜索用户在品牌集中广告曝光（如开屏广告、TOPView）后的回落期，仍能带来搜索指数的上涨，为二次曝光提供坚实基础，符合“二次曝光理论”。

(2) 直播场景下的曝光增长：在品牌直播活动中，巨量搜索能显著提升搜索指标，如某客户在直播当天投放FeedsLive后，搜索指标增长高达14倍。此外，预热阶段的搜索指标亦有所上涨，表明巨量搜索在关键营销节点上具有显著的曝光贡献能力。

二、搜索品牌专区产品解析

巨量引擎为品牌提供了丰富多样的搜索品牌专区产品，满足不同行业、不同营销目标的需求，主要包括：

1. 抖音/头条常规品专

• 适用范围：适用于除二类、药品等行业外的大部分客户。
• 产品亮点：支持落地页、抖音号、抖音小程序、话题等多种站内外链路，模块多元化。
• 售卖方式：以月为单位的CPT收费，允许非自然月购买，但不可按城市单独购买。

2. 抖音/头条超级品专

• 适用行业：面向奢侈品、汽车、教育培训、手机、银行等头部客户。
• 核心优势：具有超高的占屏比（抖音端1.7屏，头条端2屏以上），视觉冲击力强。
• 售卖方式：同样采取月度CPT收费。

3. 抖音明星品专

• 适用场景：适用于品牌与明星、IP合作的品宣活动。
• 产品特色：不仅投放明星词，还可投放IP词；支持发布联合活动视频，全方位利用明星热度流量，实现品牌大量曝光和合作曝光。
• 售卖方式：同样采取月度CPT收费。

4. 抖音旗舰店品专

• 设计初衷：以闭环交易为导向，促进私域经营。
• 产品亮点：整合品牌视频、精选商品、抖音小店、品牌号关注等多元触点，实现交易闭环。
• 解决痛点：缩短“人找货”路径，引流抖音小店，提升交易效率。

5. 抖音直播品专

• 适用目标：侧重品宣而非转化的品牌直播活动。
• 产品功能：支持预约直播提醒、直播期直接牵拉原生直播间，缩短用户观看路径，提升直播关注度。
• 计费方式：按天收费（6万元/天），灵活便捷。

三、搜索品牌专区产品价值

1. 第一视窗价值：聚焦用户关注，减少曝光流失

• 避免无效展示：通过品牌专区布局，确保用户在搜索时首先接触到品牌精心策划的视频、子链模块及抖音号等多元内容，降低用户在浏览过程中因找不到所需信息而流失的概率。
• 防止货比三家：有效阻止用户在浏览过程中被竞品拦截，构建品牌营销护城河，保护用户流量。

2. 长期占位价值：搜索品专成为意向用户首要触点，实现超级占位

• 黄金置顶位：品牌专区占据搜索结果顶部，确保品牌信息在众多搜索结果中脱颖而出，成为用户首选。
• 营销链路护航：为品牌在竞争激烈的搜索环境中建立壁垒，防止用户在寻找品牌信息时被竞品信息干扰，确保品牌营销链路完整、畅通。

3. 种草收口价值：满足“看后搜”需求，完善品牌营销链路

• 承接用户行为：“看后搜”已成为巨量搜索用户的普遍习惯，品牌专区能够有效承接这部分用户需求，避免优质流量的浪费。
• 24小时转化：数据显示，搜索用户在24小时内存在不同比例的后续转化行为，品牌专区的设立有助于抓住这一转化窗口，实现种草资源的有效收口。

4. 粉丝经营价值：品牌经营助力器，粉丝关注蓄水池

• 提升抖音号曝光：通过品牌专区，品牌可关联数百个关键词，大幅提升抖音号在搜索结果中的露出率，进而吸引更多用户关注。
• 粉丝质量与转化：搜索关注的用户意向程度更高，有助于品牌加强后端转化，实现粉丝经济的良性循环。

5. 长效引流价值：持续驱动生意增长，提升多维度转化效果

• 交易闭环搭建：品牌专区简化了直播路径中人、场、货的对接流程，缩短交易闭环，提升生意效率。
• 多维度转化提升：无论是加购消费、增粉引流还是品牌曝光，品牌专区都能显著提升CTR，为品牌主带来全方位的营销效益提升。

综上所述，巨量搜索凭借其独特的用户优势、丰富的品牌专区产品及显著的价值体现，为品牌营销提供了强大的支撑。品牌应充分把握巨量搜索的特性与潜力，结合自身营销目标，定制化运用各类品牌专区产品，实现高互动性、高点击率的信息流广告运营，驱动品牌在数字化时代持续增长与繁荣。

转自公众号文章：信息流陈默先生