旧生意，新路子。

作者 | 武静静

编辑｜赵健

2月24日，数智化校园招聘平台牛客宣布完成5000万美元的B系列融资，投资方包括红杉中国、顺为资本、五源资本、老虎环球基金、神骐资本。

公司上一轮融资发生在2018年，距今已经过去四年多。牛客创始人叶向宇介绍，在当下这个时间点融资，原因在于，一方面，从2017年开始转型做招聘业务以来，团队整体的业务能力上了一个台阶，能够应对新的市场和发展节奏；另一方面，疫情之后在线招聘新机遇显现，同时市场竞争形态也发生了变化，牛客也需要应时而变，把握新机会。

叶向宇谈到，本轮融资之后，公司将加大市场规模化及提高服务能力，加速B+C增长飞轮运转，在C端会持续深耕“社区+工具+内容”，陪伴学生求职全生命周期；在B端将基于新一代求职者的深度洞察，提升服务能力。

1.增长三板斧：社区+工具+内容

牛客是一家专注于校园领域的在线招聘平台。公司成立于2014年，从做专注于程序员学习和教培业务起家，在2017年之后转型为在线校园招聘平台。

叶向宇透露，在2017年公司已经实现盈亏平衡，2020年，疫情加速了公司的业务发展。目前公司的三大核心业务分别是简历开源、在线笔试、在线面试。其中简历开源的收入占比超过50%。2022年，牛客收购了专业简历制作工具“知页简历”，完善了公司在简历优化辅导等服务方面的布局，进一步提升其“一站式求职陪伴社区”的服务边界。

“社区+工具+内容”模式是牛客的特色，也是其被投资人认可的核心原因。叶向宇在采访中提到，积极活跃正向的社区，垂直专业的工具，长久积累的优质内容是公司被用户和投资人认可的原因。

据他介绍，牛客用户活跃频次和留存时长远超同类平台——平均求职活跃周期8个月/年，人均日访问时长高达51分钟。“做成这样不是一日之功，是需要长久的时间和精力，才能形成真正的专业能力积累以及用户口碑积累，这些组合在一起就是我们的核心竞争力。”

2.C端+B端的增长飞轮

通过这套组合的模式，牛客在C端的获客较低，因此形成了良性的C端口碑增长效果，据叶向宇透露，牛客80%以上的C端用户增长来自用户口碑推荐。2022年，牛客新增注册用户超过250万。

也正是依靠C端的口碑效应，牛客在B端的增长有了扎实的增长基础。叶向宇告诉「甲子光年」，牛客30%的B端获客来自老客户推荐，10%的B端用户来自个人用户的推荐。五源资本表示，看好牛客的原因在于公司在招聘以及求职者两端都搭建了非常深厚的技术平台，具有极强的双边网络效应。

叶向宇谈到，发展至今，牛客的业务在不断扩展，但针对的C端目标用户非常聚焦，即软硬类的科技人才，这类人才都需要具备通用工程能力，掌握写代码、画图等硬技能。基于这个核心，牛客在C端吸引了大量优质软件、硬件、机械等理工类学生，在B端也聚焦服务招聘岗位科技人才含量高的中大科技公司。

目前，牛客的用户有阿里巴巴、腾讯、字节跳动、京东、百度、美团等。公司也在不同行业不断的进行扩展，目前客覆盖互联网、金融、智能制造、半导体、汽车、游戏等30+行业。在金融科技TOP20企业中有65%是牛客的客户。

据公司透露，截至2023年1月，牛客社区用户数达800W+，其中硕士及以上学历学生占比超53% ，是985/211及海外高校学生首选的求职平台，覆盖超78%的科技类专业应届生。

未来，牛客的发展方向是，一方面继续通过精准高效链接求职端和招聘端，持续扩大双边网络效应，加速C端+B端增长飞轮运转；另一方面，加强在智能制造和半导体领域的覆盖范围，获得持续的增长。