远方好物：2年20亿营收，号称当下最大规模平价有机食品平台的核心解析

平台上线一年又六个月，GMV（商品交易总额）达到10亿之多；

在2023年这一年，GMV冲破9.5亿的大关，其中大单品销售额破亿；

截至2024年5月，平台累计销售额已经突破19亿；

2024年GMV的目标设定为30亿，而且未来三年GMV的目标是100亿……

近期，这个号称“当下规模最大的平价有机食品平台”人气颇高，到底是怎么做到的呢？这一期电商分销张总监就来给大家剖析一下这个平台背后的商业模式。

这个平台名为“远方好物”，在2022年1月1日正式上线运营，到现在仅仅过去了两年半的时间。

远方好物并非传统概念中的电商平台，而是把产品的品质和消费者的健康视为重中之重。平台坚决不售卖任何包含化学防腐剂的产品，只经营有机、健康、安全的食品，并且凭借严格的检测体系来保证每一份食品都能达到高标准的质量要求。

除此之外，远方好物还采用了一种创新的S2b2c模式，也就是和上游的供应商构建紧密的合作关联，为下游的商业伙伴给予强有力的赋能支持，最终服务于广大消费者。

同时，该代理商还给出了一份远方好物店主数量的增长时间脉络：平台上线13个月的时候，店主数量冲破1万；18个月时突破2万；27个月时突破4万；28个月时突破6万；29个月时突破8万。

其中，2024年是店主数量迅猛增长的爆发阶段，整个上半年店主数量激增5.3万。

远方好物模式制度

远方好物的代理机制包含店主和导师这两种类型，店主就相当于会员，导师则类似于跟平台签约的MCN机构，主要的职责是培养店主。

店主的入门门槛比较低——在远方好物店铺消费满3单或者达到500元，再交纳2000元的保证金，就能成为远方好物的店主。这2000元保证金放在第三方监管账户，当销售额达到3万元或者退店的时候都可以全额退还；

成为店主之后，在平台上自行购买商品能够得到15%左右的返利，也可以在远方好物平台上开店经营。

导师分为V1 - V3三个等级：

要是连续三个月团队的总业绩累计达到10万元，并且交纳1万元的保证金，就可以升级为V1导师，能够享受到平均2%的服务费，这就相当于管理奖励；

连续三个月团队的总业绩累计达到150万元时，就能够升级为V2导师，享受平均4%的服务费；

连续三个月，团队每个月的业绩都超过100万，就可以升级为V3导师，享受平均6%的服务费。

如果已经升级成为V3导师，并且培养出了一个V3导师，那么就能够进入“远方养老院”（也被称为“元老院”）——这是远方好物为代理商设立的终极目标。在“远方养老院”可以一次性享受最高50万元的现金奖励；

要是每月培养的V3达到100万元的业绩，还会再奖励1万元；到了年底还能够参与公司净利润20%的分红，按照培养V3的数量所占比例来平均分配。

商业模式的特点

1. 跃升式发展

远方好物的商业模式有着显著的跃升式发展特性。从店长晋升到不同级别的导师，主要是依据业绩成果来进行，而不是依靠拉人头或者推荐奖励这种方式。这种以业绩为导向的晋升机制，就像是为参与者搭建了一架稳固的梯子，每一级的提升都代表着他们在业务上的实际成就，激励着大家凭借自身的努力不断向上攀升，真正实现了能者多得，让每一份努力都能得到应有的回报。

2. 合规运营

在合规经营这一方面，远方好物的表现可圈可点。当参与者晋升到导师级别时，要根据不同的级别要求注册个体户或者企业，然后在线上进行认证，并且依法缴纳个人所得税。这一整套的合规流程，就如同给平台的运营穿上了一层坚实的铠甲，不仅保护了参与者的合法权益，也确保了平台在健康、合法的轨道上稳步前行，避免了潜在的法律风险，让每一个参与者都能安心地在这个平台上发展自己的事业。

3. 不拉人头、不裂变

和一些传统的商业模式不一样的是，远方好物不存在拉人头的情况，也没有推荐奖励。参与者的收益主要来源于业绩的积累以及管理奖励。这种模式就像是一股清流，摒弃了那些靠拉人头来获取利益的浮躁做法，让整个商业生态回归到以产品和服务为核心的本质上来。

同时，“远方好物”还积极构建起消费者与生产者之间的直接交流平台，通过直播、社群等多种形式，让消费者能够直接感受到产品的独特魅力，甚至还能够参与到产品的设计和改进工作当中。

这种深度的互动和参与感，极大地增强了消费者的归属感和忠诚度，使得“远方好物”的品牌形象更加深入到消费者的心中，仿佛在消费者的心中种下了一颗信任的种子，随着互动的加深，这颗种子逐渐生根发芽，茁壮成长为对品牌坚定不移的支持。

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文章来源联系：电商分销张总监wsyzj29

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