零售运营|如何利用时尚沙龙做销售？

▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

为什么要专注做沙龙？

近年来，沙龙这一形式在创业者和自由职业者中越来越流行。它不仅是一种低成本、高效率的营销方式，更是一个链接资源、打造个人IP的绝佳平台。

最近我决定转型，开始专注于形象美学领域的发展。我深知沙龙在塑造个人影响力方面的独特优势，因此将其作为自己创业之路的第一站。虽然目前还处于初期阶段，更看重影响力和个人IP的打造，没有过多考虑商业转化，但我已经通过几场沙龙活动取得了不错的成绩。比如在一场以Pashmina可穿戴艺术品为主题的沙龙上，6个参与者就带来了两万多的销售额。

我之所以选择从大厂离职自主创业，是因为我希望能够更多地实现自己的价值。过去，我只是一个销售者和营销者，价值感很低。但现在，她成为了一个资源的裂变者、传递者和转化者，开始真正感受到自己的价值所在。即使创业之路充满艰辛，但只要方向正确，过程也是快乐的。

通过沙龙，我在短短三个月内就链接了近百位企业家、创业者和斜杠青年，这是意想不到的收获。我坚信，未来属于那些“小而美”的个体创业者，每个人都应该成为一个不可替代的“超级个体”。而沙龙恰恰是一种低成本、高效率的出圈方式，能够最快地塑造个人人设和IP。

“有手就会”的三个秘籍

1.至少2周前开始预热邀约

举办一场成功的沙龙活动，需要掌握一些关键的步骤和技巧。

首先，要激活私域流量，从自己的朋友圈入手。仔细梳理通讯录，给爱美、爱社交、爱成长的朋友贴上标签，他们都是潜在的优质客户。邀约熟悉的朋友参加沙龙，比起陌生人更容易拉近距离。不过激活私域也有讲究，要根据沙龙主题，定向邀请不同的客户群体，提供有针对性的价值，带来新鲜感。

2.沙龙流程认真执行

其次，要注重沙龙的高质量执行，打造良好的口碑效应。办好一场沙龙，前期策划、中期落地、后期传播缺一不可。

在现场，请专业摄影师拍摄显得尤为重要。一组高质量的照片，可以大大提升沙龙的影响力。即使预算有限，也要想办法拍好照片，精心修图，给客户一个美好的呈现。可以要求摄影师抓拍大合影、关键环节、现场情绪、个人特写等，力求把沙龙的精彩瞬间都记录下来。

3.沙龙后的反馈转介绍

第三步，把沙龙的成果充分展示出来，借助口碑传播吸引更多客户。最好在活动当天就发布精修照片，配上吸引人的文案，供客户一键转发。这样既能第一时间引爆话题，又能省下不少广告费。我自己经常会在举办沙龙后，把照片和故事分享到朋友圈、社群或公众号，触达更多潜在客户。

当然，做好这一切的前提，是邀请到精准的目标人群。比如针对不同年龄段、不同职业的客户，他们感兴趣的话题天差地别。如果只盲目地“既要马儿跑，又要马儿不吃草”，就很难让沙龙取得好的效果。我自己举办异业企业家交流会时，就会特意筛选有自己产品、有分享价值的嘉宾，避免邀请一些保险销售、财富管理等与主题无关的人士。

总之，通过激活私域、高质量执行、晒成果传播这三步走，再加上精准邀约合适的客户，就能为沙龙的成功打下坚实基础。在活动现场，我通常不会着急成交，而是设置一些互动的“钩子”，吸引客户参与体验。比如在做色彩测试时，只给一部分人演示，勾起其他人的好奇心，从而引导她们活动后来深入交流、了解产品。

我的团队在活动前会将每个环节做到位，包括流程、物料甚至现场音乐等等，以上是一些准备材料。

高质量沙龙的成功三要素

1.场地选择

音乐在沙龙活动中扮演着至关重要的角色，能够烘托情绪、引导氛围。策划沙龙时，我们会细化音乐到签到进场、开场、主持人上场、嘉宾讲话、互动、游戏、高潮等各个环节，确保情绪烘托到位。

此外，沙龙执行的每一步也都标准化，包括主持人开场、嘉宾发言时长、互动时间以及活动结尾等，都需提前规划好。

2.仪式感签到

一般认为，成功的沙龙有几个关键要素：场地选择、签到仪式和摄影。其中，好的场地意味着沙龙成功了一半。

为了节省成本，我们会特别留意那些有场地资源的合作伙伴，与他们建立战略合作关系。这样不仅能省钱，还能为客户带来新鲜感。我们通常会选择与美学相关的场地，如艺术馆、美学空间、家居空间、画廊、医美艺术空间、小众买手店、清吧茶馆等。

在与场地方合作时，第一次通常会按市价或友情价付费，建立了合作关系后，有些场地可以免费提供，再谈收益分成等合作方式。现在很多场地也需要优质内容和客流，愿意提供场地赞助。寻找志趣相投、足够开放、愿意合作的伙伴非常重要。可以从自己的私域客户开始着手，慢慢拓展资源。例如做欧包，可以考虑与咖啡馆、茶馆等合作，很多服装店或其他空间也会提供轻食。

好的沙龙需要提前在朋友圈进行预热和宣传。大型活动通常提前两周左右预热，小型活动一周左右。预热内容可以运用朋友圈技巧，如借势、铺垫、剧本式等方式。剧本式会从沙龙的初心、策划过程、亮点呈现、过程分享、总结感谢等各方面展开，全面展示沙龙的魅力，吸引没能到场的人下次参与。

3.摄影摄像环节

沙龙结束后，要将美照和故事分享到朋友圈、社群或公域，为下一次报名做准备，这是吸引公域流量的重要一步。发布时记得标注所在城市，吸引本地流量。要与同城朋友一对一回流，邀请他们表达感受和建议，下次带朋友一起参加。

做沙龙要避免唱独角戏的错误，无论是自己讲还是请嘉宾讲，主讲时间不要超过三分之一。因为沙龙的价值在于社交、情绪和商业三个层面。每个人都冲着交友来参与沙龙，都有被看见的需求。要把舞台搭建好，让每个人都有机会展示自己。很多沙龙之所以难以为继，是因为主理人不明白如何将沙龙与商业结合，缺乏独特的沙龙文化，导致做了一两场就难以为继，没有持续的内容和目标，最终无法实现变现。

比如在一个服装买手店的沙龙上，我们邀请每位来宾上台分享她们与店主的故事，介绍自己，满足情绪价值，也让大家互相认识、建立联系。让她们讲述与主理人的结缘过程，现场一度感动落泪。还有一场美学商业沙龙，有两个客户直接现场达成了一笔业务合作。

如果把沙龙当做主业来做，就要从做这件事的初心出发来定位，结合创始人定位和产品定位来挖掘，找到能利他的点，把沙龙打造得更有价值，形成独特的沙龙文化。我个人的发心就是用美学帮助大家认识自己、展现自己，成为自己。在服务客户的过程中，我很享受剖析她们的过程，支持她们表现自己的美，发挥自身优势。就像我自己一样，以前很多内在能量没被调用，现在慢慢打开自己，更自信也更自洽。

我还想分享一个观点，高端市场比低端市场好做100倍。我选择主攻高端市场，不仅因为形象美学处于马斯洛需求的金字塔尖，也因为当下市场呈现两极分化，要么做高端，要么接地气。我们团队擅长吸引和服务高客单用户，深知他们的喜好。相比之下，低客单用户的沟通成本更高，问题、认知、疑惑、诉求等各方面会多很多。所以无论做高客单还是低客单，关键是找到适合自己的方向并做到极致。我们有些高客单主题沙龙，邀约也是精准到人的，人数越少越精准。来的每一个人我都会做很深刻的用户分析，她的年龄、职业、孩子、婚姻状况，她的星座等等，我都会做好深度的研究。

比如上次Pashmina沙龙，我们只邀约了6个人。现场的空调温度比较低，所以她们都主动来试穿我们的羊绒围巾，发现真的美丽、保暖、舒适。而且我们会分析邀约客户之间潜在合作关系，比如艺术手绘客户跟高端面料供应商一起，珠宝玉石客户跟心灵疗愈客户一起、大健康客户跟医疗机构代理一起等等。每一场沙龙我们都是非常认真来对待，不会因为人少我就凑合，因为人多我就认真。因为我要的是最终的那个结果，每一场活动哪怕就是两个人，我的效果都会非常的好，因为人越少越精准。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁