比利Billy-经典品牌再次焕发新生力

在新消费时代下，随着居民可支配收入的提高和生活水平的持续改善，消费者对服装的消费，逐渐从必须要买到喜欢就买，因此也催生出一批新服饰品牌。新品牌依靠强势的营销和资本的推动，在短时间内抢尽风头，然后又消失无踪。那是因为在消费者的心目中，其实充斥着的，还是一些沉淀多年的老品牌。老品牌经过多年的沉淀和积累，其品牌底蕴是新品牌在短期内难以逾越的。正因为此，资本的商业嗅觉，从老品牌中发现了商机，如高翎资本收购百丽，嘉御基金投资江南布衣，相比新品牌的冒险，他们更看重老品牌的底蕴，并看好老品牌重新进入市场的巨大商业前景。

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老品牌重新进入市场，也面临着不少挑战，尤其在竞争激烈的服饰行业，新的竞争者不断涌现，消费者对时尚的审美也迅速变化。竞争激烈的市场环境，也意味着面临诸多机遇，老品牌的优势也愈发明显。

对于消费者而言，一个曾经熟悉的服装品牌的重现，往往伴随着浓厚的情怀。或许在青春岁月里，我们曾穿着这个品牌的衣服，留下了无数美好的回忆。曾经风靡全国的老品牌比利Billy，就是一个很好的例子。比利Billy品牌那句“别让人偷走你的梦”的广告词，更是脍炙人口，家喻户晓。

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比利Billy品牌在上世纪80年代创立于中国香港，90年代进入中国大陆市场。90年代初，在那个经典飞扬的梦幻时代，比利凭借其独特的原创风格，迅速占领市场，一时名声鹊起，一度成为香港小姐指定服饰品牌，荣获全国“十大最受欢迎时装”，还被评为 “国产精品” 并获得金奖，获得名牌产品 “京华奖” 荣誉称号，荣列全国服装类十大名牌之中等诸多荣誉。曾在全国开了4583家店铺，并在1994年，把直营店开到了俄罗斯，可以说是中国服装品牌走向国际的先驱。比利服饰除畅销美、加、东南亚之外，在欧洲也备受青睐。也正因为比利Billy在国际市场获得巨大的成功，品牌也进行了倾向国际化的战略调整，比利Billy国内发展受到很大的影响。随着“ZARA、GAP、优衣库”等国际品牌相继杀入中国市场，比利Billy品牌迅速反应，快速调整侧重国内市场的战略，决意重新整合比利Billy品牌的内销业务，投入巨资进行产品开发和品牌推广。

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2017 年，比利Billy开始加大投入力度，创新品牌战略，重新布局国内市场，设立品牌中国运营总部，举办 2017 秋冬新品发布会，短短数月就在中国北京、广州、深圳、东莞等重点城市陆续开设了一批线下实体专卖店；与此同时，也开始布局线上电商渠道。

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同年，比利通过一系列的营销动作，在线上掀起“复古风潮”，比利复古风一度占据各电商平台的热搜榜，比利以王者归来之势取得了相当不俗的成绩，受到了众多新老买家的喜爱与追捧。

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2019年，比利在国内外同时发起BILLY国际服装设计大赛，联动30个国家和地区，全球超过100所设计院校共同参与，大赛评审团汇集数十名国际时尚大咖和专家。吸引了全球众多设计师的参与，通过全球全媒体综合传播，这场服装设计赛事，引起全球轰动，万世瞩目。同年，比利在中国隆重举行了年度时尚发布会，凭着其品牌在国际时尚界的地位和号召力，该发布会由世界超模组织时尚达人唐拉拉主席亲自指导，100多家企业和50余家商协会代表人纷纷到场，还有中国知识产权第一人·资深律师温旭教授等各行业资深领袖人物，以及国内外优秀模特和国内各大平台kol，发布会当天，国内主流媒体及时尚相关媒体记者就有20余家进行现场报道，能把一场服装品牌发布会，开成一场大咖集结、众企云集的高端派对，也只有比利品牌能做得到。

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2024年，比利品牌再次进行战略升级，把比利品牌中国总部设到深圳，并优化国内市场的营销策略，加快线下实体店+线上电商的渠道布局，并加大品牌在国内的推广宣传力度，加速线上线下相互引流、高度融合的新销售模式。

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那么，比利品牌通过一系列大刀阔斧的战略优化以及数亿资金的品牌推广预算，是否能在服饰行业快速抢占市场呢？我们再来看一些服饰行业老品牌的案例。

鸭鸭被铂宸投资收购后，仅一年时间，线上生意占比从 10% 增长到 70%，并实现了销售额从 8 千万到 35 亿的跨越增长。背背佳品牌创立于 1998 年，曾经年销售额 4.5 亿，虽经历波折，但最近在抖音等平台翻红，30 天卖了 1 个亿。爱美斯创立于 1998 年，主打羽绒服，在抖音电商 “遇见好国货” 计划扶持下，产品革新升级后的第一款爆款 “克拉撞色羽绒服” 一个月卖出 10 万件。雪中飞作为有 24 年历史的品牌，双十一全渠道交易总额达到 15 亿，其天猫官方旗舰店销售破 3 亿，同比增长 43%......

拼多多联合创始人达达表示：“老品牌拥有很强的潜在号召力，即便过了一二十年，消费者依旧对这些品牌充满信任。”老品牌只要紧跟时代步伐，把控营销节奏和贴合热点，也能让品牌再度爆发。纵观比利Billy品牌历史，从成为香港小姐指定服饰品牌，到掀起“复古风潮”的一系列营销动作，都佐证了比利品牌擅长营销推广。

2024年，比利的一系列战略调整和优化，相信能让品牌焕发新生机，再创辉煌。让我们拭目以待。