一、短视频投放订单创建

1、创建流程

• 在挂车视频点击转发按钮
• 选择小店随心推
• 设置优化目标和定向

2.优化目标选择

• 商品购买：用户通过视频完成下单
• 粉丝提升：让对你视频感兴趣的用户产生关注行为
• 点赞评论：用户对视频进行点赞/评论等行为

3.推荐方式

• 系统推荐：系统通过智能算法进行推荐
• 自定义：对性别、地域、年龄，兴趣标签进行筛选
• 达人相似：选择与自己粉丝人群画像类似的达人，覆盖他们的粉丝群体

二、新手期投放分析

1.新手期问题

• 投放人群不清晰
• 高质量创意不清晰
• 账户无模型，需快速打上标签

2.新手期目标——做测试

• 测创意：一单多视频形式/一单一视频形式，通过5S完播率、点赞评论率看短视频是否优质
• 测定向：相同创意使用达人定向/自定义来测试投放效果
• 测ROl：根据订单ROl效果，来判断是否持续投放
• 测人群：对ROI较好的订单进行追投或复制，看能否稳定增长。如能达标持续追加预算投放

3.新手期投放策略

（1）短视频带货

①优化目标

• 测视频：点赞评论
• 测转化：商品购买

②投放人群

• 达人相似：性别、地域、年龄段、对标达人
• 自定义：性别、地域、年龄段、兴趣标签（产品受众相关类型即可）

③出价预算

• 商品购买手动出价：定价30-50%
• 自动出价：无需设置，可测试计划初始出价金额
• 单计划预算：依据投放时长定200（2h）、500（6h-12h）

④订单分配

• 订单数量：10+
• 进行AB测试，测试不同创意和定向的效果
• 点赞率：3%-7%
• 评论率：1%-3%
• 完播率：15%-45%

*小技巧：寻找相似达人入口：抖店后台→营销中心→精选联盟→达人广场→直播or短视频达人

三、成熟期投放分析

1.成熟期问题

流量遇到瓶颈，放量难转化不稳定

2.成熟期目标

获取更多流量。维持转化稳定

3.成熟期投放策略

①优化目标

商品购买

②投放人群

• 达人相似（辅测试）：性别、地域、年龄段、对标达人
• 自定义（辅测试）：性别、地域、年龄段、兴趣标签（产品受众相关类型即可）
• 智能推荐（主投放）

③出价预算

• 商品购买手动出价：历史出价
• 自动出价：无需设置
• 单计划预算：5000+（24H）

④订单分配

• 订单数量：不限
• 单视频多订单形式，依据视频数量增加计划数。原有跑量成熟计划可进行复制，同时观察ROI情况

四、投放诊断与优化

1.小店随心推诊断思路

• 播放数据：5S完播率、展示次数、点击率
• 互动数据：点赞、评论、分享、转发
• 转化数据：转粉率、转化率、转化成本

2.小店随心推优化

（1）目标优化

• 商品购买：定向不能太窄，否则跑量难
• 粉丝提升：测产品、积流量
• 点赞评论：测产品、测素材、拓流量

（2）时长优化

• 预算越低时长越短
• 预算500以内，时长2/6/12H
• 预算500以上，时长24H

（3）订单数优化

• 增加新建计划数

（4）出价/定向优化

①按优化目标出价：

• 粉丝提升、点赞评论可使用自动出价
• 商品购买可手动出价，以商品定价30%-50%作为原始出价

②人群定向

• 新手期：使用达人相似（达人账号20个）或自定义人群（做基础定向及内容类型）
• 成熟期：可直接使用智能推荐

（5）策略优化——少量多次

视频发布后通过自然流量的数据表现判断是否投放，数据表现好，即开始流量助推：

• 100预算，2个订单，目标点赞评论，投2小时
• 300预算，1个订单，目标下单，投24小时

根据投放转化情况决定是否追投