当“青绿文化”遇上“龙图腾”，好戏来了

对于每一个黄金珠宝企业来讲，2023年都是一个重要的时刻，既是恢复疗伤之时，也是乱中求变之年。

稳定发展了几十年的黄金珠宝市场正在发生结构性的巨变，疫情之后的市场正在快速恢复，黄金热销势不可当，钻石的衰退速度超出了多数人的预期，头部产品古法金首饰处于深深的内卷之中，黄金与珠宝的销售占比已经跨过八二分界线，大玉石品类在国潮兴起的赋能之下，迎来新一轮的发展机遇，但上游原材料供应的不稳定导致供应链严重滞后，下游零售端无法施展拳脚。

2023年，注定是行动之年，改变之年。

材质和品类的发展趋势固然重要，应对市场结构性巨变带来的一系列挑战，需要跳出当前的局面和思维框架，换一个维度探寻疫情之后中国黄金珠宝市场的新机遇。

而文化创新与应用恰逢其时，即将为2023年的黄金珠宝市场注入全新的活力，继古法金首饰之后，两个现象级的国潮新风尚即将开启。

01对青绿文化的弘扬，正在打开2023国潮风尚的大门

北宋王希孟《千里江山图》（局部）

我们看到，北宋王希孟的《千里江山图》是近些年文化复兴大潮中，一个持续不衰的热点。2021年中央广播电视总台春节联欢晚会中，《只此青绿》的舞蹈引来一片叫好声，青绿文化开始被中国人重新认识，随之而来的是各行各业都在推出青绿文化概念的产品。

很多优秀的中国品牌推出了青绿文化联名IP产品，比如竹叶青-茶叶、比亚迪-汉汽车、海尔-卡萨帝冰箱。在中国黄金珠宝产业，周大福推出了“青绿”精致店；老凤祥的“青绿国色”古法黄金首饰在2021年一经亮相就受到了市场的欢迎，持续热卖；2022年，百泰国礼与《只此青绿》舞蹈推出了联名IP产品，收到了海量订单，正在加班加点生产交货；中华家文化原创IP品牌-小棉袄的陪伴，也以青玉为载体，在春暖花开之时，推出青绿文化推广季。青绿文化正在打开2023年国潮风尚的大门，成为黄金珠宝市场追逐的新热点。

《只此青绿》舞蹈

为什么青绿文化在众多的色彩之中，得到企业家青睐和消费者的高度认同，最终演变成为国潮风尚的典型代表？归根结底，还是中华优秀传统文化的魅力，以及深厚的文化价值。

中国的国色是哪一个色彩？很多人会随口说出是红色，其实不然，红色是汉民族的吉祥色，在所有喜庆、吉祥、欢愉的场合，红色是绝对的主色调，中华文明实现大一统之后，红色作为主流民族汉族的吉祥色，被大家误认为是国色。

实际上，在中华民族的色彩信仰中，真正的国色是“青”色，这既源于中华文明农耕文化对青山绿水的向往，也是对天人合一、崇尚自然精神信仰的准确表达，还与多子多福、生生不息的血脉传承紧密相关。

“青”色是中华五色之首（青、黄、赤、白、黑），草木生发自然的颜色。青的本义是春天的新生和希望，代表了万物的生生不息。我们来看一下有关青的词汇，青春、青年、青山、青玉、青苗、青葱岁月、青出于蓝、青春永驻、万古长青......每一个词语都透出生生不息的生命力。众所周知，中国消费者是世界上最喜爱翡翠、碧玉、祖母绿等绿色宝石的人群，这种消费文化的背后，就是对青绿文化骨子里的认可，这种认可就是信仰。

故宫文创馆金银器馆“千里江山图”系列首饰

当文化上升到民族信仰的高度，如果以此文化为基因，进行二次创作，所开发出的文化IP产品一定会天然带有流量，创造市场价值只是时间的问题。青绿文化及IP产品从春暖花开时进行推广和传播，完全可以覆盖整个夏季，2023年上半年，黄金珠宝产业文化创新与营销的主题已经非常清晰，与传统节日促销做好衔接， “文化创造价值”就不再是一句空话。

青绿文化及IP产品的推广，不仅会带动黄金珐琅工艺的进步和升级，也会助推翡翠、青玉、橄榄石，以及其他彩色宝石的销量，如果说古法金首饰的热销是消费者对传统黄金首饰制作工艺的一次返璞归真，那么青绿文化IP产品即将到来的热销，是中国消费者对传统色彩文化信仰的真情拥抱！

在中国，青绿文化信仰深入骨髓，源远流长，一旦被唤醒，不仅会激发出更多年轻人从色彩审美维度提升的黄金珠宝消费，而且给其他有商业价值的色彩开发树立一个成功的典范。青绿文化潮流生长的同时，一定还会出现“红”文化的市场机遇。

02 中华龙图腾文化复兴，迎来十二年一遇的时间窗口

上半年有了青绿文化，下半年文化创新的重点在哪里？

十二生肖 龙

十二生肖文化每年都会在10月份之后，给黄金珠宝企业带来一轮传统文化转化为商业价值的盛宴。2024年是龙年，龙生肖必然是各个厂家2023年下半年全力研发推广的产品，如果仅从生肖文化上进行思考和准备，显然低估了龙文化本身的魅力和价值。

龙作为中华民族的图腾，它的长相是牛头、马面、鹿角、蛇身、鹰爪、鱼尾，把中华民族中主要民族的图腾拿出一部分组合在一起，最终形成了华夏文明统一的“龙图腾”信仰。龙是勇敢坚韧、朝气蓬勃、奋发向上、威武不屈的化身，与中华民族“自强不息、奋斗不止”的精神信仰一脉相承，如此重要的文化基因和民族图腾，岂能只在生肖文化上做小文章。

大家会说，在黄金珠宝产品体系中，龙文化主题产品是很多的，比如满足婚庆刚需的龙凤呈祥主题产品、中华第一龙金饰和玉饰、男士喜爱的龙牌和龙柱、还有本命年的龙生肖产品。这些产品很经典，也一直卖得不错，但是这些产品的开发和设计都是很多年前的事情了。这些产品的开发，建立在对龙文化元素的简单复制上，再结合对应的消费场景，做出了一些被消费者接受的文化主题性产品。

明丰古法黄金龙凤双喜手镯

过去的三十年，在全面拥抱西方文明的历史背景下，中华文明受到的冲击是不可避免的，对龙文化的认知也不例外。在这个阶段，对龙文化的宣扬和表达，更多停留在各种戏说的古装宫廷电影和电视剧中，皇帝是龙的化身，贵为天子，具有至高无上的权利，这些都是社会发展中产生的以娱乐为目的的流行文化，严重偏离了龙图腾文化的正解。

今天，每一个人都已经成为中华优秀传统文化复兴的有生力量，国潮兴起，国货热卖，年轻一代更愿意为中华文化和民族自豪感买单。2024年又恰逢十二生肖的龙年，此时此刻，龙文化全面复兴抓到了一个千载难逢的时机。

文化复兴作为国家战略，要干什么？就是要找回中华民族的文化自信，并且把这种文化的力量和自信带给全世界。这种文化自信，首先源自中华民族天人合一的世界观和价值观，其次源自伟大的龙文化所映照出来的中华民族的精神信仰。

如果黄金珠宝业者能认识到中华龙文化复兴的深刻意义，以及其背后蕴藏的价值逻辑，就应该付诸实际行动。人们最痛的地方，往往最有市场机会，为人们解决信仰痛点的过程，就能够创造出全新的需求。组织策划研发有二次创新的中华龙文化IP产品，以品牌的名义，把这些能够激励中华好儿女的IP产品推广好，销售得越多，就会唤醒越多的国人，做一个合格的龙的传人。复兴中华龙的精神就不再是口号，企业赚到了收益，也为国家和社会创造了非同凡响的价值。

御纯金《御品龙凤》首饰

无论是“青”文化崛起，还是“龙”图腾的复兴，都将对2023年中国黄金珠宝市场的发展产生积极的推动。这种推动是可持续的，国色与民族图腾，都是一个国家重要的文化标识，这些文化都深藏在中国人的骨子里，只是需要一种有效的方法和形式把他们唤醒。再好的材料和工艺，都需要用文化赋予产品灵魂，有核心文化基因的产品，它是活着的，能够与顾客对话，触发顾客的心灵，进而产生积极的消费。

放眼望去，市场上已经出现的产品，要么停留在联名IP的形式上，要么就是设计师主导的文化主题设计，真正的优秀IP产品还很少，更不要说超级IP。“青”文化和“龙”图腾两个文化基因，都具备成为超级IP的基础性要素，关键看谁会做，谁能持之以恒坚持做下去。

对青绿文化的弘扬和中华龙文化的复兴，正在为我们创造全新的机会，文化创造价值，绝对不是一句空话。