营销天才还是忽悠大王？20年多次创业，小罐茶创始人杜国楹的商业人生

营销天才还是忽悠王？20年多次创业，小罐茶创始人杜国楹的商业人生。

谁都想拥有一份稳定的工作，而进入机关事业单位，更是很多人为之努力奋斗的梦想。但有句俗话，圈外人想进来，圈内人想出去，小罐茶创始人杜国楹就是这样的人。

说起杜国楹的名字，几乎没有人知道他是谁，但说起背背佳、8848手机、小罐茶等铺天盖地的广告，几乎无人不知、无人不晓。

杜国楹小时候的家庭并不好，1973年出生于河南周口市西华县的一个农村家庭，凭借自己的勤奋好学，他考上了一所师范学校，在那个千军万马争过独木桥的年代，考上一所国家公办学校毕业就能端起“铁饭碗”的人来说，更是大家羡慕的对象。

1992年，杜国楹从学校毕业，年仅19岁。当老师是一个特别稳定的工作，很多人都羡慕，甚至是求之不得。可当了两年老师后，杜国楹不干了，转身下海去创业了。

但创业对于杜国楹来说，可谓白手起家，但经过摸爬滚打，他先后打造了多个家喻户晓的品牌，一时间成为营销界的神话。

他先后在20年的时间里，创立了多个知名品牌。如“背背佳”、“好记星”、“8848手机”等。但他创业的经历和大多数一样，并非一帆风顺，经历过才知道其中的艰辛，既然选择了，就要勇敢地走下去，他选择了从最底层做起，脏活苦活累活，杜国楹一样也没有少干。

起初，他从一个小小的柜员开始做起，到被公司外派去送货，再到被领导派遣去天津开发市场，从基层做起的杜国楹，就是这样一步步用自己的辛勤脚步开始丈量自己通向成功的大门。当时外派人手不够，大部分担子都有杜国楹个人承担，他每天都在想，如何做大做强市场。但相比他的辛苦努力，换来的结果却不尽如人意，产品销量增长微乎其微，没有太多的成效。

杜国楹没有退缩，开始反思自己到底在哪里出了问题。他深刻认识到，一味埋头苦干并不一定达到理想结果，真正把产品做成功，得到市场认可，必须要有与众不同的视角，掌握市场风向才有可能走得更远。终于，他发现了广告营销对产品的重要性。好酒也怕巷子深，而广告能提升产品的知名度，解决巷子深的问题。最终，他通过广告成功了，成为了销售的区域冠军，大家都来向他学习取经。

杜国楹并没有止步于区域销售冠军，他有了更远大的目标。在新公司了解到了一款最新的矫正形体的产品以后，敏锐地觉察这是个商机。但此时的杜国楹不想“继续打工”了，他要自立门户。

1998年，他组建天津一品公司，创立“背背佳”品牌，开启了全新的“矫姿带”品类市场，并获得巨大成功，“背背佳”也成为了矫姿带产品的代名词。创造了3个月突破3000万的成绩，初战告捷，这给予了杜国楹极大的信心。

凭借“背背佳”的成功，他一举成为了当时中国经商者中最年轻的亿万富豪。这一年，杜国楹才25岁。

但谦虚使人进步、骄傲使人落后的道理，似乎也发生在了杜国楹身上。成功后的杜国楹有点飘了。

2001年，盲目投资的杜国楹2年败光了全部资产，还负债4600万元。不慎投资，让他从原本的高位上狠狠的摔了下来。他不得不重新调整自己，重新审视自我，想方设法地去解决债务问题。

有了投资失败的经验以后，杜国楹开始了新的创业。经过长期的研究调查，他有了新发现，2003年，他创立“好记星”品牌，开创了"英语学习机"这一新品类。在营销方面，他转换思路，采用了双管齐下的方式：整版广告、书店。产品很快打开了销路，凭借着“好记星”，杜国楹还清了所有的债务。

此后他不断在创业道路上超越自我，先后做出了“E人E本”、“8848”等这些家喻户晓的品牌，销售额一个更比一个高。

2016年7月，杜国楹最新的创业项目“小罐茶”上线销售，次年，一条长达3分钟的“小罐茶，大师作”广告在央视出现。他请来8位制茶大师讲述制茶故事，让茶的故事有了更广泛的普及，让大家开始不仅仅普通的泡一杯茶喝，也开始琢磨着喝好茶。后来，他在接受采访时，杜国楹笑谈道：“这是我最后一次创业了。”

多年的创业经历，也使他头上有了更多的光环。2011年，杜国楹荣获“中关村高端领军人才”称号。2012年，杜国楹所创办的壹人壹本公司获得第十一届中国企业成长百强榜冠军（非上市公司）；2017年8月，2017TRACKER创新大会暨年度TRACKER创新大奖颁奖典礼上，杜国楹荣获“年度创新领袖人物奖”。2017年11月10日，小罐茶创始人董事长杜国楹与其他9位华北地区商业精英从65位候选人当中脱颖而出，当选2017华北地区十大经济年度人物。2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：杜国楹位列1507名。2019年11月，杜国楹被创业家&i黑马评为2019年度十大创业家。

对杜国楹来讲，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。不经历风雨，怎能见彩虹，杜国楹终于迎来了自己的高光时刻。杜国楹的创业经历也告诉我们，所有人的成功，只是创业的一个方面，不可能是一帆风顺，在很多时间里，经历的都是失败与磨难。跌倒又勇敢爬起来的人，往往是笑到最后的人。杜国楹在他的创业人生中，懂得如何发挥自己的优势，为社会和自己创造财富价值，他用自己独特的商业模式，在20年的时间内，多次创造一个又一个商业传奇。对此，你是怎么看的呢？