探讨 | 经营分析会怎么开？

经营分析会对企业至关重要，聚焦于“找差距、挖根因、定策略”，关乎市场动态洞察、业绩审视与战略决策。要确保分析会精准高效，驱动业绩增长，关键在于深度与实效。那么，如何让分析会真正奏效，引领企业成功？让我们揭开其背后的科学与艺术。

一、经营分析会的关键价值

经营分析会是央国企及众多企业实现战略目标不可或缺的利器。它超越了单纯数据展示的范畴，成为高层管理者与各部门间直面挑战、交流观点、协同决策的核心平台。通过经营分析会，企业能够：

1

2

调整策略，优化执行

根据分析结果，及时调整和优化策略，确保执行的有效性。

3

提升决策质量

通过集体智慧，提高决策的科学性和前瞻性。

二、经营分析会的常见问题及解决方案

问题一：会议形式化

解决方案：将经营分析会定位为经营检讨会，而非简单的汇报会。在会议上，鼓励各部门负责人暴露问题，不隐藏、不回避，以便于集体讨论和解决，确保每次会议都能针对实际问题进行深入讨论。

问题二：缺乏前瞻性

解决方案：在分析当期KPI的同时，加入中期规划和未来预测，使管理更具前瞻性。

问题三：业绩分析不足

解决方案：强调数据的重要性，要求各部门负责人用数据说话，展示具体的经营情况。强化业绩分析，明确业绩好坏的具体原因，避免空洞的汇报。

问题四：决策执行不力

解决方案：明确会议决议的执行责任，确保每项决策都有人跟进，形成闭环管理。

问题五：高层参与度低

解决方案：提升高层对会议的重视，确保关键决策者的全程参与，提升会议质量和影响力。

三、如何开好一场高质量的经营分析会

1

定位准确

将经营分析会定位为经营检讨会，聚焦问题解决和策略优化。

2

主线明确

贯彻经营思路，确保会议内容与公司战略目标一致。

3

抓手得当

以预算、组织绩效（KPI）和年度战略目标为核心抓手，确保会议内容的针对性和实效性。

4

风险管理

5

形式合理

合理安排会议形式，确保与会人员的高效参与。

四、经营分析会的实施建议

1. 与会人员：确保高层领导及关键部门负责人全程参与，他们不仅要参与讨论，还要对决策负责，避免形式化陪会。

2. 根因分析：强调找到问题的根源，而不仅仅是表面现象。通过深入分析，找到问题的根本原因，从而提出有效的解决方案。

3. 角色分工：明确CFO等关键角色的职责，确保数据的准确呈现和问题的深入分析。

4. 汇报顺序：根据业绩表现设计汇报顺序，激励业务部门的竞争和改进。

5. 遗留问题解决：会议开始前先解决上次的遗留问题，确保会议的连续性和有效性。

6. PDCA循环：采用PDCA（计划-执行-检查-行动）循环，确保管理的持续性和改进，形成闭环管理。

7. 决策与执行：会议要有明确的决策，形成任务令，并有专人负责跟踪执行。每次会议开始时，先回顾上次会议的任务完成情况。确保战略的执行，对于简单和复杂的事情都要有明确的执行计划。

8. 每月小胜仗：聚焦解决影响业绩的关键问题，不求多但求精。

9. 战略对齐：经营分析会不仅仅是对过去业绩的回顾，也是对未来战略的审视。会议中要确保各部门的工作与公司的整体战略目标保持一致。

10. 争议与共识：鼓励争议，通过争议找到问题的核心，最终达成共识。

11. 培养人才：会议也是培养人才的平台，通过实际问题的讨论，提升管理人员的分析和决策能力。

来源 | 整合自网络开放资源

编辑 | 域智君

审核 | 张老师 李老师